來源：SocialMarketing

　　大家好哇，想到明天又要開啟上班模式...

　　讓馬可婷緩一緩，今天聊個五毛錢的快樂。

　　來，有沒有人和我一樣喜歡逛宜家的，就是每次去根本不買家具，純粹逛逛＋吃小吃，然後回家的時候拎幾個9.9的小玩偶或者香薰什麼的。

　　講真，宜家家具營業額我是沒有貢獻，但是餐廳多少有我一份力量。

　　知道大夥隻是愛逛逛，愛吃吃，宜家居然開始直播帶貨賣美食了！

　　本來直播倒不是什麼稀奇的事情。但是一個千億家居巨頭，直播賣肉丸？

　　馬可婷去官方賬号遛了一圈，發現此前宜家在淘寶、抖音和微信上都是直播賣家具相關産品，并未涉及餐飲領域。

　　而這次大膽賣美食，官方則單獨開設了一個賬号——IKEA宜家風味屋，直播間售賣的也是各類美食團購套餐。既給足了美食賽道的直播排面，或許也是為了未來更好地在電商航道發力。

　　賬号上的日常以宜家美食産品和美食教程為主；

　　第一個視頻就是經典的1塊錢冰淇淋。

　　不得不說，宜家真的很懂我們這種逛吃一族的心理。

　　據宜家内部數據，有30%的消費者來宜家隻是為了“吃”。而宜家正是了瞄準年輕人這一興趣點并且精準出擊——通過直播賣美食引流變現。

　　高性價比仍是制勝法寶

　　說到宜家風味屋的直播，其實并不日常。

　　賬号自7月21日發布第一則視頻至10月2日，共直播帶貨5場。根據數據，銷售額已達到10萬元以上。

　　直播次數雖少，但對于初試美食帶貨的宜家來說，也算是開了個好頭。

　　馬可婷看了一下，目前賬号上挂着的商品團購套餐價格整體相較線下更優惠。

　　在之前的直播中宜家推出了58抵100元代金券等優惠券。

　　這波羊毛，是個宜家粉都會沖吧，沒去過宜家的估計也會下單試試，畢竟價格确實低。

　　高性價比一直是宜家營銷的制勝法寶。

　　這次美食帶貨則是給這一法寶，再次加碼，以超低價刺激年輕人線上下單，引流至線下門店打卡消費，順勢提升美食及家居産品的銷量。

　　美食引流的小心機

　　為什麼宜家開始直播賣美食了呢？先看看小紅書，單是搜“宜家美食”，就有超４萬＋的筆記。

　　宜家美食顯然自帶流量和話題。

　　甚至，網友還自發地曬出不少點單省錢攻略。

　　宜家在美食引流營銷上，藏着不少小心機。

　　比如出口處設置低價甜筒，充分運用心理學的峰終定律，串聯起過程中的購物體驗（峰）和結束時1元冰淇淋（終）的愉悅感，會讓消費者認為整體體驗感較好，願意下次再來。

　　注冊會員咖啡可以無限續杯，以此拉長了消費者停留時間，一旦停留時間長了，不可避免都會産生消費。

　　此外，宜家還擅長推出本土化的美食和季節限定款，比如最近應季推出的栗子味蛋糕，在小紅書呼聲不斷。

　　自帶地域屬性的美食自然能吸引不少本地消費者；季節限定款更不用說，因為你也不知道它哪天就下架了。

　　美食引流營銷，是宜家的強項了。

　　至于宜家直播賣美食，或許也是大勢所趨。

　　疫情當下，以線下零售為主業的宜家門店受到挑戰在所難免，通過美食直播入局電商，以副業帶主業實現線上流量反哺線下，也是宜家在中國直播熱潮下的大膽嘗試。

　　接下來宜家直播賣美食還能玩出什麼新花樣，值得期待～

　　最後，雖然熱搜老說年輕人不愛逛宜家了，馬可婷隻想說，隻要有羊毛薅，我肯定去阿（bushi

　　素材源于網絡，圖源抖音＠IKEA宜家風味屋、小紅書＠Mars小行星、＠Polina.

　　今日互動 你怎麼看呢？

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