#分享新生活#快到過年了,家裡妻子要我賣一些牛肉,在春節期間招待客人。我先跑了幾家大食品店和菜市場,普通鮮牛肉都是48~54元一斤,散裝普通熟牛肉,一般都是55~60元一斤。城市雙假日,食品價錢太貴了,吃不起。
昨天回老家,路過老家的鎮子時,随便看了一下菜場的牛肉情況,價錢比較實在,新鮮牛肉是40元/斤,熟牛肉散稱45元/斤,還過攤主為了保鮮,都是冷凍的,由于回家過年,拿的行李太多了,就沒有賣。
回家後,我便在網上看看牛肉是什麼行情,如有兩個大衆化購物平台,普通新鮮冷凍牛肉非常便宜,34元/斤。有兩家直播賣熟牛肉,有各種口味的,都是100元3斤,每斤隻有33.33元一斤,若買200元,多送一斤。
網上牛肉,不管是新鮮的,還是熟的,這麼便宜,與實體店價錢上懸殊太大了。于是,我便在網上直播間,購了200元共7斤,不到30元一斤。這太便宜了。
我在直播間詢問牛肉的産地,這兩家都說是内蒙大草原上的專業養牛戶,全是自産自銷的牛肉。一位商家老闆說,他家共養殖了1000多頭牛,由于線下銷售速度太慢,線上銷售隻有這種促銷方法,銷售速度比較快。
為什麼網上熟牛肉比新鮮牛肉價錢還要便宜呢?新鮮牛肉價高一些,為什麼不都賣新鮮牛肉呢?村子裡一個搞新鮮食品網售的老闆說。
網上銷售食品主要受到保質期和食品質量的局限性,把握不好,這生意就會虧本。他說,内蒙古養牛戶的新鮮牛肉,絕對不會賣給廣東海南等南方地區的消費者。因為,運輸路途遙遠,在運輸過程中,不可能保證冷凍運輸,若是途中有誤,新鮮牛肉到達目的地的時候,已經腐變不能食用了,消費者既要退貨,又要索賠。
所以,牛肉銷售商,賣新鮮牛肉,一般情況下隻供應路途比較近的地區,冬季兩天就能到達目的地,牛肉品質不會變壞。但是,退貨率非常高,因此,網上銷售新鮮牛肉,價錢必須高一些,商家都會把風險費用考慮進去。
煮熟牛肉通過真空包裝,情況就與新鮮牛肉大不相同了,保質期比新鮮牛肉相對要長很多,在網上銷售,隻要保證牛肉品質,風險就要小很多。因此,牛肉銷售商,甯願銷售熟牛肉,不願銷售新鮮牛肉。
牛肉銷售商,一般情況下,為了保證牛肉的新鮮程度,必須通過煮熟來銷售,是極佳的一種銷售方法。一般銷售新鮮牛肉,沒有自己的專業冷凍運輸工具,靠快遞商是不可靠的,不僅賺不到錢,反而要虧本,這樣的生意,誰幹。
所以,網上那些養牛戶,自己銷售牛肉,沒有良好的冷鍊物流渠道,是絕對不會采取這種銷售方式的,都是采取煮熟牛肉來銷售,才能保證牛肉的新鮮程度,保證牛肉的質量,才能賺到錢的。這也是為什麼網上熟牛肉要比新鮮牛肉價錢便宜的根本性原因。
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