記者 | 趙曉娟

編輯 | 牙韓翔

10月9日，家樂福向外宣布，其準備了4個多月的首家會員店将于10月15日開業，且在開業的前3天（15日至17日）設置了免會員費體驗。

這家會員店位于上海浦東新區成山路，由家樂福超市改造而來，原超市位于一個獨棟建築的上下兩層，面積共1萬平方米，除超市外，該建築還包含有地下一層停車場和三層的影院。

家樂福成山路店于今年6月底開始閉店改造，并已貼出“家樂福會員店”的字樣。由于會員店通常以高挑高、寬通道、少商品、倉儲式等特征呈現，家樂福普通賣場的挑高是否在改造為會員店遭遇挑戰尚不得知，但在會員費上，已經與第一梯隊對齊。

據一名家樂福店員表示，該店會員年費是258元。這一費用标準僅比山姆會員店260元的普卡年費少2元，比今年試水會員店的物美麥德龍（199元）高出59元，而且，家樂福該店距離上海山姆北蔡店不足3公裡，想從山姆搶會員顧客的意味明顯。

山姆和2019年在上海開業的Costco已經成為業内從業者對會員店模式學習的标杆，尤其是進入中國25年的山姆，至今已開設35家門店，在上海擁有3個門店，其中包括9月開設的旗艦店。

家樂福在今年5月就向外披露了開設會員店的計劃。

家樂福中國副總裁、家樂福會員店總經理常飛在今年8月再次對會員店的計劃做了詳細披露。他稱，家樂福會員店商品中将有20%的差異化商品，并且每年有20%以上的商品疊代。與家樂福大賣場3萬個SKU相比，會員店的SKU在預計4000以下，預計5年後在會員店會有1500個自有品牌，銷售占比約35%。家樂福會員店在中國市場未來會有三種模式，一是标準店，比如即将開業的首店；第二是基礎店；第三是旗艦店。

而此前并無會員店經驗的家樂福，能否在會員店衆多的上海市場突出重圍？

今年6月，家樂福前高管萬明治更是旗幟鮮明地表示，會員制并非拯救零售的靈丹妙藥，至少短期内不是。會員制的關鍵在于商品力，借由強的的商品力吸引會員持續續費，這需要常年累月地培育消費習慣。而傳統零售商“由賣場尋租模式直接轉到采銷模式，這種巨大短期利益的損失會讓從業者大多不願也承受不起。”

家樂福稱，在商品選擇方面，會員店将不定期對周圍消費人群進行市場調研，通過大數據，制定全套産品品類引進方案，精準對接會員需求。

此前不乏試水會員制失敗的案例。

2015年8月，物美曾在北京管莊開出過一家倉儲式會員超市“物美尚佳會員店”，彼時，物美甚至從山姆會員店、麥德龍等會員店業态的零售商挖了一批專業人才，但這一實驗最終失敗，這家門店存活期僅有1年零4個月。

2016年，擁有蔔蜂蓮花超市的正大集團曾嘗試會員店業态，于蘇州和佛山分别開設了正大會員店。時間不長，這兩家門店分别在2018年和2019年悄然關閉。正大會員店彼時“到2020年在珠三角、長三角開出22家門店”的願景自然也就成了泡影。

不過仍然有新玩家加入，盒馬、永輝等零售商都在過去兩年開始從供應鍊下手，試圖轉型倉儲會員制模式。

今年9月，中國連鎖經營協會會長裴亮在山姆上海旗艦店開業時曾表示，零售行業處于颠覆性創新時期，而會員店是對傳統零售行業的通道費模式對颠覆，試水會員店，意味着傳統零售商要舍棄供應商出讓的通道費，極緻壓縮商品毛利，商品邏輯徹底發生變革，這對許多零售商而言是巨大的挑戰。

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