新茶飲下半場,從價格戰、産品戰、渠道戰上升至品牌内核的競争,打動年輕消費者更需要在審美和品牌價值上做文章。新一代年輕人的文化自信催生的國潮熱,讓古風IP備受追捧。如何用國潮IP豐富品牌價值,CoCo都可交出了一份漂亮的答卷。

近日,CoCo都可聯名美團美食與騰訊旗下第一國風RPG遊戲《天涯明月刀手遊》,結合天刀手遊新地圖“紅塵嶼”的場景故事與新婚服外觀“天衣·合璧”紅綠相宜的配色靈感,CoCo在七夕的節點推出“紅情綠意·宋時錦”聯名雙杯套餐,為“一顆青梅綠”&“蜜戀桃桃”飲品渲染上唯美國風CP感。同時借由美團美食強勢聚合平台引流,打造浪漫主題破圈營銷事件。

聯名活動海報

攜手強渠道與高熱度手遊,實現品牌破圈傳播

随着傳播渠道的粉塵化、平台競争的白熱化和用戶分層的精細化,單用戶的獲取成本和服務成本也水漲船高。品牌IP跨界聯名,可以打破渠道與圈層的界限,實現品牌傳播效益的最大化,觸達到品牌的目标消費客群。

CoCo都可與美團美食、《天涯明月刀手遊》的聯名便是破圈的典型案例。天刀手遊粉絲年齡主要集中在19-30歲,與CoCo的粉絲畫像高度重合。而在七夕節上線助推了話題熱度,社交平台上#天刀CoCo七夕果茶#、#天涯為茶,都可為你#、#七夕大型真拴現場#等相關話題閱讀量總計突破4000萬次。同時,與美團美食的合作,不僅讓年輕顧客對“到店消費體驗”模式的接受度有明顯提升,包括套餐、代金券、買單等在内的豐富産品和服務,也為CoCo都可實現了二次引流,将線上消費、社交場景延展至線下,完成消費閉環。

主題門店顧客現場互動

深度融合虛拟與現實場景,國風重新演繹品牌内核

除了品牌調性的契合,此次跨界合作也少不了雙方品牌基因的深度融合。天刀手遊為CoCo定制了NPC角色可兒、屏風遊戲場景以及獨家虛拟耳飾“聽情·閑茶都可”,古風設計中巧妙融入CoCo都可品牌logo,銀質C字母與代表o的珍珠精緻造型,成為超人氣遊戲道具。

“聽情·閑茶都可”聯名虛拟耳飾

消費者在美團美食平台購買七夕CP聯名套餐,就可獲贈一副虛拟耳飾道具。此外,還有限量CP杯套、月老紅繩、吸管插卡突顯七夕節日氣氛的創意物件。CoCo還為天刀玩家準備了獨家福利,玩家打卡完成天刀手遊植入問答7天任務後,便可領取CoCo都可飲品優惠券。

七夕聯名套餐 CP紅繩杯套 吸管套

此次聯名融合了線上線下的消費場景,打破了虛拟與現實的次元壁,通過美團美食的平台實現了粉絲的遷移與共享。CoCo都可在全國鋪設聯名活動門店1000 ,其中更有5家城市主題門店還原遊戲場景與現場Coser角色扮演,并限時舉辦互動遊戲,顧客參與任務打卡可獲取精美禮品。“作為天刀玩家和CoCo的忠實顧客,此類IP聯名活動非常有參與感和有趣。”現場一位消費者說。可見,沉浸式互動體驗正是戳中了消費者對國潮文化的認同,強化了圈粉效果。

主題門店Coser互動遊戲

精細化運營,堅持年輕化之路

流量的分散,也就意味着消費者的分散,CoCo都可借助IP聯名精準覆蓋Z世代玩家群體,實現了品牌聲量與産品銷量上品效合一的雙赢。此外,挖掘了年輕群體對國風手遊的美學價值與情緒價值,通過飲品和遊戲場景的深度植入,實現了品牌價值的提煉與表達,強化了消費者的認知,與CoCo都可的年輕化戰略轉向不謀而合。

近年來,CoCo已借助聯名深入年輕人當下的熱點話題與流行文化中,伴随全國4000多家門店的發展亦沉澱了豐厚的品牌資産。未來,CoCo将繼續進行突破嘗試,把握Z世代的消費趨勢,為品牌的持續發展注入新鮮活力。

來源：中國日報網

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