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炒飯爆品營銷

美食 更新时间:2024-12-25 10:06:01

最早,炒飯隻是南京街頭夜宵攤上,最普通的美食。

如今,炒飯卻搖身一變,成為外賣領域裡的“香馍馍”。

尤其在上海、長三角等區域市場,這兩年誕生了無數炒飯品牌。此前,餐飲網就報道好幾家專注做炒飯的品牌。

而近期小編在江蘇張家港,又發現了一個叫做隋炀帝炒飯的品牌,将品牌化IP打造做到了極緻,通過微信朋友圈迅速圈粉、炒熱品牌,在隻賣5款炒飯的情況下,人均做到23元,單店月銷量在10000多單,扣除平台扣點等各項成本之後,淨利能做到15%。

并且,在短短一年的時間裡,隋炀帝炒飯實現快速複制,開出了20多家店。

近日,餐飲網的記者就采訪到了隋炀帝炒飯的創始人蔡亮。

炒飯爆品營銷(隻賣5款炒飯單店月銷10000單)1

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隻賣5款炒飯,産品上做記憶點

在想做炒飯之後,蔡亮花了兩年的時間幾乎走遍了全國,大到定位高端的茶餐廳,小到街邊拐角的路邊攤,隻要是賣炒飯的地方,他都去吃過。

“在一般的餐廳裡,炒飯都是作為附屬産品,口味一般,沒有記憶點,價格在十幾到幾十不等,反而是在街頭夜宵攤,吃到的炒飯口味很驚豔,但因為價格低廉,所以普遍使用的食材都不好,價值感不強。”

有了這樣的市場了解和認知之後,蔡亮認為,在産品上一定要做記憶點和價值感,這樣才會有複購率。

目前隋炀帝炒飯的菜單上,隻設了5款炒飯,加上小菜和飲料,SKU不超過20款,但,通過三種方式,讓每一道都有獨特的記憶點。

1)味覺上:研發秘制醬料,做重口味炒飯

傳統的炒飯口味基本已經定型了,而且比較大衆化,吃不出驚豔感。在這基礎上,蔡亮帶領團隊,研發了秘制醬料,重口味炒飯,比如在炒飯裡加牛油,做辣味炒飯,在味覺上打造記憶點。

“年輕人都喜歡吃辣的,因為重口味在味覺上有沖擊裡,所以,我們就嘗試性的在炒飯裡加入牛油,結果,一推出市場就很受歡迎。”

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2)視覺上:大顆粒,打造價值感

除了重口味的炒飯之外,隋炀帝也有不辣的鮮香味型的炒飯,同樣賣的很好。

鮮香味型的炒飯在打造記憶點的時候,則是通過在食材上做文章。

“比如我們有一款鮮香型的炒飯,原材料裡包括蝦仁等食材,我們就要求蝦仁的顆粒一定要大,在視覺上形成一定的沖擊力,讓顧客吃出價值感,而這一點正好也是路邊攤的一個痛點。”

3)産品名:人格化,塑造代入感

“大王炒飯”、“本宮炒飯”、“太子炒飯”、“公主炒飯”、“驸馬爺炒飯”。

這樣的産品名可以說非常有意思了,而且和隋炀帝炒飯品牌名整體搭配起來,非常契合。

“因為我經常在朋友圈看到年輕人會自稱小公舉、本宮等,所以,在産品取名上,用這樣的方式,會讓顧客有一種代入感,利于傳播。”

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用手繪包裝袋 搞笑文案,巧妙撩客

為了能夠在短時間内炒熱品牌,除了在品牌名、産品上下功夫之外,蔡亮尤其注重外賣包裝的設計。

首先從外賣包裝袋上,蔡亮找來專門的設計師,給每款産品設計不同的古裝人物卡通造型,用手繪的形式在包裝袋上進行呈現,同時卡通人物形象還制作成了微信表情,每一次的分享和傳播,就是對品牌的一次曝光。

另外,隋炀帝炒飯團隊還為每一款産品都配備了一個搞笑文案

比如:

大王炒飯配的文案是:“本大王就喜歡吃炒飯。”

本宮炒飯配的文案是:“不吃炒飯本宮做不到啊!”

……

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隋炀帝炒飯通過這種吸睛的的手繪包裝袋 搞笑文案的方式,很好的抓住了年輕人關注點,在短時間内就快速得到傳播。

“當時我們在宣傳上,基本沒有花什麼錢,大家就覺得好玩,沒想到一個炒飯還能做成這樣子,沒見過,所以就自動轉發了。”

研發炒飯機,實現快速複制,開出20多家店

雖然,隋炀帝炒飯籌備了整整兩年多的時間,但是一經上線品牌就迅速被炒火,随之而來的就是門店的快速複制,在不到一年内就開出了20多家店。

之所以能夠實現快速複制,就是因為有強大的後端來做為支撐。

在隋炀帝炒飯的門店裡,都配備了一台智能炒飯機,由隋炀帝炒飯團隊和工廠聯合研發,這樣,每個店隻需要配備3-5個人就能實現運轉。在高峰時期,12分鐘就能一次性出8份餐,很好的解決了效率問題。

也正是因為這款設備的研發,讓隋炀帝炒飯建立了自己的核心壁壘。

很多人都覺得,市場上有很多智能炒飯機,大家花錢就可以買到,談不上核心壁壘吧。

“其實不然,我見過很多從市面上買了炒飯機之後,在門店閑置的情況,因為,有很多的問題并不是靠一款大衆化的機器就能夠解決的,更多的是需要經驗的積累和不斷的嘗試優化。

比如說,在炒飯的過程中,前期、中期、後期它的溫度都是不一樣的,我們就進行了數據化的測量,然後将數據錄入到機器中,這個不了解的人是做不了的。”

餐飲網小結:

以前,炒飯還是作為餐廳的附屬品存在,但從外賣開始興起之後,以炒飯為單品切入市場的品牌越來越多,尤其目前炒飯品類裡還沒有出現全國性品牌,所以,大家都想要來分一杯羹。

但,随着入局的人越多,有一批品牌已經倒在了“黎明前的黑暗裡”。

隋炀帝炒飯之所以能夠順利從市場突圍,就在于他把炒飯進行了IP化、品牌化的運作,造得了勢,撩得了客,短時間内就占領了用戶心智。

采訪的最後,蔡亮強調說,“炒飯永遠都不會被淘汰,因為它是有根的,要淘汰的隻會是品牌,未來,隻要做好産品和品牌,在市場上肯定是有一席之地的。”

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