丨本文由小陳茶事旗下岩茶課堂原創

丨首發于頭條号：小陳茶事

丨作者：李麻花

《1》

經常能刷到這樣的直播促銷廣告。

乍一看，套路都很相似。

有時是賣咖啡膠囊。

有時是賣敷臉面膜。

有時是賣各式生活用品。

當然，由于大數據推送的緣故，平日收到最多的相關推送，還是賣茶。

賣白茶、賣紅茶、賣岩茶，賣各種茶……

原本，刷到一兩個帶貨廣告，再正常不過。

但麻花心裡很不理解，為啥他們的套路設計都那麼相似。

難不成，都是一個廣告公司複制出來的？

《2》

下面是情景回顧環節。

畫面播放的第一時間，用标準的播音腔，宣告促銷好消息。

“告訴你，XX面膜/咖啡/茶葉搞活動啦，這次是真的認真了！玩得很大！”

（手上動作是，捧着一個大紙箱。）

“僅需188元，能買到桌上這6大盒正品。”

（話音剛落，就像打保齡球那樣，将整排商品盒子掃貨入箱。）

“再送一模一樣的，同樣6盒！”

“現在下單，贈品加倍，再來6盒！”

隻見短短10秒的廣告裡，整個紙箱都被各式買一送一、買二送三等贈品，裝得滿滿當當。

從消費心理學來看，這樣的廣告無疑很成功。

充滿了便宜、促銷、贈品多，限時買，過了這個村沒這個店等消費暗示。

如此快節奏的“買買買”慫恿下，意志稍有不堅定，就要忍不住下單了。

《3》

原本上，麻花對這類廣告的容忍度很高。

一笑而過，置之不理即可。

但前兩天看到的廣告推送，徹底讓我不淡定了。

套路呢，還是上面的老套路，沒有半點新花樣。

但對方賣的呢，卻是牛欄坑肉桂！

“百元出頭，買12泡‘牛肉’。”

“還不止，再送你12泡‘馬肉’。”

“現在下單還有驚喜，再加12泡‘牛肉’。”

隻見嗖嗖嗖的，主播就将桌面上3排公版泡袋包裝的牛欄坑肉桂、馬頭岩肉桂，動作粗暴地裝入了筐。

切換到下一個畫面時，對方又抛出一句誘人的“驚雷”。

“單份加贈品，一共36泡茶，全部入盒密封發貨。”

“你以為這就完了嗎？還有呢，再加增旅行泡茶杯一個……”

視頻的收尾，完全一副撿大漏，滿載而歸的“豐收”意味。

看到這一幕，心裡實在忍不住。

拜托！介紹牛欄坑肉桂時，别将它定位成便宜口糧茶！

從細節看，上述内容的槽點實在太多。

《4》

若是讓一個不了解岩茶行情的普通茶客，看上述的廣告。

随意瞥幾眼下來，就能歸結出這樣的信息。

“牛欄坑肉桂？切，也就那樣。傳說中的牛肉、馬肉，也沒那麼貴啊。反正也不貴，自己還沒喝過“牛肉”，要不要買點來試試？”

先否定，再肯定，最後再動搖。

到頭來，說不定就要為這些便宜的假“牛肉”買單了。

但稍微懂點行的人都知道，百元出頭就能買到半斤左右的岩茶。

且不說牛肉、馬肉，連正岩茶都沾不了邊！

堂而皇之地将“牛肉”宣傳成便宜促銷茶，實在是給岩茶形象抹黑。

細說來，過去十多年來，已有這樣的經典前車之鑒——金駿眉。

金駿眉不是以芽頭做成的紅茶那麼簡單，還有産區範圍、制茶工藝、風味品質等限定。

說白了，金駿眉的實質是高端紅茶代表，産自桐木自然保護區。

但近些年，市面上充斥着大量低端、廉價、便宜、劣質、香氣滋味的“假金駿眉”。

一番劣币逐良币後，竟讓許多不明真相的茶客，誤以為金駿眉本身就是一款便宜茶，此為一歎。

現如今，一模一樣的套路再次在牛欄坑肉桂身上重演。

對此，隻想再次感慨——喝岩茶時，茶友們的定位可别再弄錯了，牛欄坑肉桂可不是什麼便宜大衆口糧茶！

牛欄坑是三坑兩澗之首，山場位置極為核心，産出來的牛欄坑肉桂更是衆多岩茶肉桂的翹楚。

世界上隻有兩種肉桂，一種是牛欄坑肉桂，另一種是其它肉桂。

名氣高、風味好、産量少的“牛肉”，每年整條坑加起來，實際産量不過1500斤上下，市場均價早已破萬。

那些遠低于行情價的便宜“牛肉”，怎麼可能是真貨？

《5》

再分享一個有意思的細節。

廣告當中，主播在講茶時，動作十分“豪放”。

啪的一聲，整箱茶放在桌面，畫面似乎還震了一震。

再嘩啦啦的，一股腦兒地将它們全部倒出，也不管裡面的茶葉會不會被晃碎。

講解到激動時刻時，更是将手上的一盒茶當成了驚堂木。

直接往桌上一拍，便開始滔滔不絕……

見狀，麻花忽然聯想到，《水浒傳》裡面的鄭屠。

講真的，切豬肉都用不了這麼大的力氣，更何況是對待好茶？

動作如此不輕柔，顯然不是愛茶之舉。

茶葉本身是易碎品，不管是什麼茶，都要輕拿輕放。

如此粗魯的拍、倒、甩……

一番大動靜後，泡袋内的岩茶條索，一早就要碎成渣末。

當然，這從側面也剛好證明，裡面的茶葉并不高端。

如果是那些單泡就值三位數的核心正岩茶，誰家不是珍之重之，視作珍寶。哪裡會舍得這麼粗暴對待好茶？

《6》

從消費定義看，還有一處明顯槽點。

即，喝得起牛欄坑肉桂的人，誰會用旅行杯來泡茶？

視頻裡的旅行杯，遠遠看着是透明的。

不知是玻璃材質，還是普通PC塑料杯？

上方是可以旋開蓋的塑料蓋，方便出門攜帶。

從消費場景看，這種旅行杯不适合泡岩茶。

單泡8克的岩茶，就算隻放半泡進去，長時間杯泡也會悶得又苦又澀又濃。

外出期間，若想喝岩茶，完全可以在出門前用蓋碗泡茶。

将泡出來的熱茶，依次灌入保溫杯裡，攜帶出門。

這樣一來，随時随地就能喝到舒心熱茶。

泡岩茶，還是蓋碗更好用。

隻要有泡茶條件，沒有放着蓋碗不用，改用旅行杯泡岩茶的道理。

再說，這種大容量的旅行杯泡茶，投茶多了，茶味會濃。

但投茶少了，茶香茶味被大量稀釋。

不論怎麼泡，都隻能喝到略帶茶味的解渴茶水。

将“牛肉”定位成解渴式茶飲，從商業邏輯看，完全就是外行所為！

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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。

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