文|浮漁說娛

編輯|浮漁說娛

2021年，鍊家、貝殼的董事長左晖，以2220億元财富，力壓恒大許家印、萬達王健林，成為名副其實的“地産首富”。

遙想25年前，左晖還是被黑中介騙到走投無路的大學生。

如今，左晖坐擁鍊家、貝殼、自如三家中介公司，立志于消除中介行業不公，重塑中介行業規則。

然而就在左晖大刀闊斧改變中介行業現狀，眼瞅着行業變得越來越好的時候，左晖突然病逝，中介行業再次發生前所未有的動蕩。

左晖留給妻子、兒子的1038億遺産，也僅僅過去一年，便蒸發了764億。

左晖的離世，為什麼會對中介行業帶來這麼大的影響？

這一年間又發生了什麼，如今左晖的妻子、孩子過得又如何？

1、

1971年，左晖出生在陝西這片黃土地之上。

左晖從小就勤奮好學，成長路上沒有讓父母操過心，高考以優異成績考入北京化工大學，之後又考上北京大學工商管理碩士。

可以說，左晖即便不是學霸，至少也屬于尖子生，妥妥的高級知識分子。

但即便是左晖這樣的高學曆人才，在剛畢業準備步入社會的時候，還是被“社會課堂”狠狠教育了一番。

當時心高氣傲的左晖立志要幹出一番事業，選擇留在北京。

這也是大多數北京畢業生的選擇，畢竟相較于回到家鄉，留在北京獲得的機會也會更多一些。

但是相對應的，留在北京也将面臨沒有家人幫襯的局面，事事都得靠自己。

而左晖也是如此，他面臨的第一個困難，便是租房的問題。

在上世紀九十年代，想要在北京租到一個合适的房子并不容易。

離公司近的房子，價格普遍都高，一般剛畢業的大學生都承擔不起。

而價格便宜的房子，普遍遠離市中心，在那個地鐵還不如現在發達的年代，動辄就需要一個小時。

如何在價格與距離之間做出取舍，找到自己合适的租房，是每一位北京大學生、來北京求職人員都需要面臨的問題。

左晖自然也不例外。

左晖為了快速找到合适的房子，便找來中介幫忙。

還别說，中介的能力果然不是蓋的，沒過兩天，就為左晖找來一棟位于三環附近的房子。

高層有窗，有空調，有暖氣，如果願意做飯的話還有公用廚房，最重要的是這個房子租金還不貴，完全符合左晖這個剛剛畢業的大學生。

左晖很滿意，便按照押一付三的規矩，爽快地付出錢。

然而不等左晖高興太久，這間房子的戶主回來了，雙方在經過一番争執之後才明白，原來戶主根本就沒有出租過這間房子，左晖是被中介給騙了。

氣憤的左晖連忙打電話到中介公司，結果發現為他介紹房子的那個中介已經離職了，根本找不到人。

左晖隻能再次露宿街頭，但是這一次更慘，他身上大部分錢都被騙了，剩下的錢根本就連養活自己都是問題。

而且這次被騙的經曆讓左晖感到羞愧，他也不好意思給家裡說，也不好意思給家裡要錢。

好在這個時候，朋友接濟了左晖，讓左晖先搬過去一起住一段時間。

左晖知道這隻是權宜之計，暫時小住一段時間，朋友自然沒什麼話，但時間長了是誰心裡都會不舒服。

他必須要盡快找到工作，至少能夠幫助朋友一塊付房租才行。

原本在學校的時候，左晖以為找到一份工作很簡單，可等他真正出來找工作的時候才發現，工作是不少但合适的卻并不多。

以左晖的專業來說，大公司看學曆，但求職者動辄博士、海歸，左晖碩士的學曆放在這些人中就有些不夠看。

而小公司看能力，動辄就需要三年、五年工作經驗，以左晖剛剛畢業的經曆來說，又沒有任何競争力。

兜兜轉轉半個月過去，左晖愣是沒找到一個合适的工作。

這時候的左晖已經開始急躁，找工作已經不管公司的發展前景，也不管是不是自己本專業的崗位。

方正有面試左晖就去碰碰運氣。

這段時間，左晖幹過客服專員打電話，也幹過銷售員推銷産品，基本上什麼給錢就幹什麼。

碩士學曆的客服、銷售，放在現在也是不多見，說一句殺雞用牛刀都不準确，應該說用的是屠龍寶刀。

不管怎麼說，這些工作至少讓左晖擁有了活下去的底氣。

而真正改變左晖命運的，則是一場球賽。

2、

左晖自己是狂熱的球迷，最喜歡的球隊是巴薩，最喜歡的選手是哈維。

在以前沒有條件的時候，左晖便一直在電視上追球賽。

如今參加工作有了錢之後，左晖便時常與好友一起在現場看甲A聯賽（也就是現在中超的前身）。

1995年的一天，左晖與兩個朋友看球結束之後，便順勢找了一個路邊攤叙舊。

聊着聊着原本朋友間的叙舊，就變成了訴苦大會，三人各自吐露出對生活的不滿意。

或許是酒勁上來了，也或許是情緒到位了，不知道誰提一句“辭職創業去”，立馬激起三個人的鬥志。

左晖立馬把銀行卡拍到桌上，三人湊了湊一共五萬塊錢。

第二天一早，三人便帶着錢便跑去成立了一家保險代理公司。

提到保險推銷員，大部分人都是感到厭惡的，甚至部分人不理解為什麼這種公司會掙錢。

但實際上，個人購買保險隻是保險代理公司最小的一部分盈利，企業購買的保險公司利潤大頭。

這些年随着職工權益不斷提升，企業為員工上保險已經是常态。

跑保險程序也是個頗為麻煩的事情，但專門招聘個員工跑保險又不值當。

這時候最好的選擇，就是找保險代理公司，隻要花費一小筆錢，保險公司就能幫你解決所有麻煩。

這何樂而不為？

左晖三人就是憑借這個業務，在短短五年的時間内，賺了足足500萬，是當初成本的100倍。

到了2000年，保險行業政策發生改變，左晖果斷退出保險行業，開始謀求新的發展方向。

當時随着大學生的普及，來北京打工的人也越來越多，許多人都會面臨租房、買房的問題。

左晖或許是想到自己當初找房被騙的經曆，便與北京晚報一起舉辦了“房地産會展”，專門介紹各地房源。

在這次的活動中，左晖了解到許多求職者，都曾遇到租房被騙的經曆。

這些經曆，讓左晖再次想起曾經剛畢業時那段不好的回憶。

左晖下定決心，要變這一切，于是在2001年，北京鍊家公司成立。

這家公司的初衷，就是為了改善求職者租房難的現狀。

這件事情說起來簡單，但是做起來卻沒有那麼容易。

一是因為房地産中介已經有了幾個龍頭企業，鍊家此時根本說不上話。

二是因為行業内部已經形成了潛規則，普通銷售員根本難以在短時間内改變。

其中最典型的例子就是，左晖曾經花大價錢請來一位金牌銷售講師，結果這位講師傳授的内容，盡是一些如何避開房屋的缺點，“欺騙”顧客的方法。

這顯然與左晖成立鍊家的初衷不符。

有句話說得好，人沒有能力改變環境，但是可以改變自己。

左晖自知房地産中介行業已經這樣，自己無力改變。

他能夠做的隻是約束好自己的員工，不去欺騙顧客，實實在在的做生意。

也正是因為這個原因，鍊家在成立之初過得非常困難，老闆老闆不掙錢，員工員工也拿不到多少提成。

但誠信經營的人不該被辜負，很快左晖就得到了回報。

原本在鍊家之前，北京一共有兩家房地産中介龍頭公司。

結果其中一家違法亂紀，毫無底線，最終公司也被徹查關閉。

另外一家也好不到哪裡去，坑完顧客坑戶主，兩頭騙積攢财富，結果公司老總被抓了進去。

而一直本本分分經營的鍊家，就這麼不聲不響地成為北京業内數一數二的企業。

到這時，左晖終于有了一定的話語權，有能力去做過去無法完成的事情。

左晖要重新定義房地産中介的行業規則。

3、

左晖做出的第一個改變，便是推出二手商品房轉讓按揭購買的業務。

在此之前，二手房市場根本沒有按揭購買這個說法，但是全款大部分人又掏不起這個錢。

也正是因為這個原因，二手房在市場上的成交價格一直上不去。

但是現在不一樣了，有了按揭購房的業務之後，二手房與期房有了一樣的競争力。

如此，對于賣家來說，二手房的價格也上去了，即便着急用錢也不用壓價賤賣。

對于買家來說，按揭購買減少了自己的生活壓力，讓更多人能夠買得起二手房。

對于整個購房大環境來說，二手房分走了一部分期房的注意力，緩解了房源緊張、房價節節攀升的壓力。

一舉三得，鍊家也憑借這次的舉措，穩坐北京房地産中介頭把交椅。

但僅僅如此，顯然還沒有完成左晖的理想，他從來沒有忘記當初被黑中介坑，立志要消除黑中介的願望。

所以很快，鍊家便再次提出“透明交易、不吃差價”的口号。

左晖提出，将所有的“潛規則”都擺到台前，提高中介費，一次來提高銷售員的基本收益。

但與此同時，中介不再參與到交易之中，而是直接将買賣雙方叫到一起面談。

從明面上來看，似乎是賣方吃虧了，但實際上卻并非如此。

如果按照以往的“潛規則”行事，原本2000元出租的房子，會被中介擡到4000元。

最終顧客花了大價錢租房，但是戶主卻沒有得到多少收益，反而是中介賺走了大頭。

而且這還不包括有些心黑的中介，為了擴大利潤而故意壓低戶主的價格，導緻戶主最後得利連2000都沒有。

而按照鍊家的規定，原本準備2000元出租的房子，在和顧客談判時卻能夠達到3000元，即便是抛去給中介的費用，掙的錢依舊比過去多。

而顧客則能以相對較低的價格租到滿意的房子，買賣雙方都滿意。

但是這個舉措，顯然會導緻鍊家手底下的中介銷售大量流失。

對此左晖并不在意。

在他看來，做生意本就是本本分分，違法亂紀的事情他不幹，也希望自己手底下的員工不要幹。

短時間來看，左晖的鍊家确實經曆了一場陣痛期，面臨員工大量流失的問題。

左晖對此沒有辦法改變，所能做的隻能是改變自己。

他趁此機會剔除掉公司害群之馬，反而提拔起來不少高素質、高學曆的員工培養。

這一批人，才是鍊家的未來，也才是鍊家真正需要的人才。

不僅如此，随着鍊家的舉措推行，鍊家在業内的口碑也越來越好。

而口碑，恰恰是最容易轉換為财富的東西。

戶主們會是沖着鍊家的好口碑，主動上門尋求合作。

買房者、租房者也會因為鍊家的這個好口碑，願意在鍊家尋找房源。

這種情況在2012年，左晖推行出來“真實房源”之後，變得更加明顯。

漸漸的，左晖這個名字就是業内品質的保障。

到了2017年，鍊家已經覆蓋全國28個城市，擁有8000店超過13萬的員工，光是一年的房産交易額，就高達10000億元。

而這還單單隻是左晖名下的一家公司，他的名下除了鍊家之外，還包括貝殼、自如，總市值超過3800億元。

真正的中介巨頭，正式誕生。

然而就在人們好奇，左晖還會給中介行業注入怎樣新鮮活力的時候，噩耗傳來了。

2021年，左晖因癌症去世。

4、

其實早在2013年的時候，左晖就被查出來癌症，為了治療肺部大概被切掉三分之一。

但即便如此，左晖的病情也并沒有得到扼制，依舊在不停的惡化。

到了2021年的時候，左晖最終還是沒能夠挺過去，與世長絕。

隻留下1038億的資産給妻子朱豔，以及兩個孩子。

但是左晖的去世，對于公司乃至整個行業，都是一種巨大的沖擊。

首先受到影響最大的，便是被左晖直接管理的鍊家、貝殼、自如三家公司。

按照一般道理來說，公司董事長去世，股份并不會發生改變，依舊應該由繼承者來擔任公司董事長。

但是左晖的兩個兒子，一個13歲，一個11歲，别說管理公司了，就是學業都還沒有完成。

而左晖的妻子朱豔，隻是一個普通人，并沒有任何管理公司的經曆與能力，也難以操守左晖創下的這一番事業。

既然繼承人不靠譜，那麼召開董事會快速選出新的董事長才是最明智的選擇。

然而這也并不是一件容易的事情。

就拿貝殼來說。

左晖在世的時候，是由自己擔任董事長，手握超過百分之八十的投票權。

剩下的幾位董事中，咨詢顧問彭永東、業務主管徐萬剛、首席财務徐濤、騰訊派駐董事李朝輝幾人的話語權都差不多。

而且各自有各自的支持者，也各自有各自的當選的理由。

但也正是如此，才導緻貝殼在選擇繼任董事長的時候，顯得有些遲緩。

在整整四天之後，才選擇彭永東接任董事長的職務。

但這個時候，已經錯過了消除影響的最好實際，鍊家、貝殼、自如三家公司的股份都呈現大幅度的下滑。

當然，這也并非全部都是公司高層的責任，其中更多的是投資者們對于左晖個人魅力的信服。

不管是行業内外，不管與左晖是否有競争關系，在談到左晖這個人的時候，都不會吝啬贊譽。

“好人左晖”，這似乎已經成為大家公認的标簽。

而實際上也恰恰如此。

在左晖擔任董事長的這段時間内，他一直立志于診治房地産中介行業的亂象，不停的在完善行業内部規則。

至少在左晖時代，中介在肉眼可見的變好，大家也願意相信日後會越來越好。

但是左晖的去世，卻讓這一切都呈現一種不确定性。

繼任者是否願意遵守左晖定下的規則。

繼任者是否能夠像左晖那樣，一如既往的改善行業環境。

最重要的是，繼任者是否具備左晖那樣的個人魅力，得到行業内部的信服。

這一切都讓投資者心中沒底。

也正是因此，三家公司的市值才會一落千丈。

而當初左晖留下的1038億，也僅僅過去一年時間，就蒸發了764億。

如今妻子與兒子，憑借274億的身價，依舊能夠跻身富豪榜。

隻是沒有左晖在時，那麼高的聲望罷了。

教育指的從來都不是學曆，而是做人。

左晖在畢業之處，便一直立志于報效祖國，被黑中介騙了之後，也沒有選擇同流合污。

在成立鍊家之後，左晖面對同行的排擠，以及選擇老老實實做人，本本分分做生意。

甚至由己推人，消除行業“潛規則”，讓利給顧客，一步步帶動整個中介行業的發展。

也正是因此，鍊家才能一步步做大，一度成為超越恒大、萬達的房地産龍頭。

“好人左晖”，這并不是同行的恭維，隻是對左晖所作所為的肯定。

左晖，當之無愧。

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