今天要給大家帶來的案例是：江西有一家養生館，老闆利用人性營銷，在一年的時間裡收款150萬。

這家養生館的老闆姓黃，今年48歲，黃老闆呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位黃老闆，她也算得上是一位女強人了，雖然說她不像别人一樣成為什麼女首富，但作為一個女人來說，她撐起了一個家，也十分令人敬佩了。

黃老闆以前的生活呢，并不算多好，嫁了一個礦工，夫妻倆一個月也就2000多塊錢的收入，這日子肯定過不下去啊，對吧？于是呢，黃老闆就琢磨着幹點副業，好多賺點錢補貼家用。思來想去，黃老闆開了一家麻将館。由于當時鎮上的麻将館非常少，所以黃老闆的生意還是很好的，賺了不少錢。

然而天不遂人願，丈夫有一次跟朋友出門喝酒的時候，由于喝得太醉了，騎摩托車回家的時候，撞樹上了，由于是醉駕，所以保險公司也不賠錢。為了給丈夫救治，黃老闆隻能把麻将館轉出去，并且拿出家裡這些年所有的積蓄。

這些年，黃老闆一邊打工賺錢，一邊照顧殘疾了的丈夫，日子過得非常辛苦。後來還是由于兩個人省吃儉用，再加上婆家的幫襯，日子逐漸好過了起來。這是個黃老闆想着，不如開一家養生館做點小生意，畢竟現在養生行業賺錢，再加上自己這些年伺候丈夫也算是伺候出了經驗，何不拿着這個去賺錢呢？

這黃老闆啊說幹就幹，沒出多長時間就把養生館支楞了起來。可沒想到養生館沒什麼生意，顧客不進店消費。這黃老闆沒了辦法，着急得不行。還是丈夫腦子靈活，幫黃老闆出了兩個主意，結果你猜怎麼着？短短一年時間，黃老闆收款150萬，賺了個盆滿缽滿！

黃老闆的丈夫到底想了個什麼活動呢？其實特别簡單，就一招：活動期間，顧客進店即可享受一次免費理療。

一家養生館免費給顧客做理療，她不怕顧客占完便宜之後就拍拍屁股走人嗎？到時候黃老闆豈不是賠了夫人又折兵？

别着急，下面我就來給大家仔細講講，黃老闆的盈利方式。

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黃老闆為了把顧客吸引到店裡來，推出了這麼一個活動：活動期間，隻要顧客進店，就可以免費做一次檢查。如果顧客是和朋友、家人一起來的，那麼還可以免費享受一次理療。大家一聽是免費的，能不來占便宜嗎？畢竟人性貪婪！

這個活動的重點呢，有兩個：首先是免費做一次檢查，就現在的人來說，十個普通人裡面就管了九個人的身體是亞健康。對于懂的人來說，亞健康其實也不影響生活，但對于一些人來說，一聽自己不健康，就仿佛是天塌了一樣，特别是一些中年女人和老年人。而這類人呢，就是黃老闆的目标顧客。

其次是顧客帶朋友家人進店，可享受一次免費理療。換句話說，兩個人進店，就可以給其中一個人做免費理療，至于另外一個人，要麼幹看着，要麼自己花錢！

如果你是顧客，你的拉得下臉讓你的家人朋友看着你做理療享受，而讓他幹看着嗎？不能夠吧？不會真有這麼不會做人的人吧？

黃老闆利用了這種方式把顧客吸引進店以後呢，又告訴顧客：這種理療一般都是要好幾個流程的，如果顧客想要繼續，可以選擇充錢成為會員，到時候不僅可以享受現金紅包，還充多少送多少。

這個充多少送多少呢，送的是抵扣額度。以後顧客進店，就可以用抵扣額度來抵扣20%的金額，也就是換了種方式打八折。

至于所謂的現金紅包呢，也是一種裂變的手段。黃老闆告訴顧客，如果會員顧客可以介紹朋友來店裡消費，那麼會員顧客也可以獲得10%的提成分紅。

最後，黃老闆就是這樣，利用人性營銷，一年收款150萬。

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