親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地案例。

這位老闆想開一家200平方左右的漢蒸館，大概需要16萬才能全部搞定，他開店的附近大概有幾千家住戶，平均消費水平中低等。

這個汗蒸館一次大概可以容納30人左右，他在門口拉了一條橫幅：“1000元終身汗蒸，永久免費”！

如果你有這個需求，你願不願意？

反正我是願意！

10個人辦卡是不是就是 1 萬塊，100 個人辦卡是不是 10 萬塊。隻需要 160 個人辦卡馬上就可以收回成本。

他租下場地就可以開始辦預付卡了，他在開業之前就收回了 21 萬，不光把成本收回來了，還多了 5 萬塊。

你開汗蒸館，不管有沒有人來，你每天都是那麼多開支。也就是說來的人越多，你才能賺的越多，你做不做活動都是那麼多開支。那我現在把成本都收回來了，我心裡不慌。

各位，我們大家再想想，你辦了這麼多卡，每天很多人來，人氣是不是就起來了。

人氣起來了就會帶動更多的人來。

這也是預售。

我把客人未來的錢都賺了，我隻要把成本先收回來，後面慢慢玩都沒事。

可能很多人說，我以後怎麼賺錢呢？以後客戶都不用給錢了。

你想想，你鎖定了 2 百個終身會員，那他們每次來都隻是汗蒸下嗎？我們能不能追加銷售其他的東西呢？

比如吃的，喝的，玩的，住的……這些都是可以賺錢的吧。

你做了汗蒸，難道這想按個摩嗎？

你來汗蒸肯定是身體有點不舒服的吧……我針對你賣些治療失眠的，治頸椎的，腰腿酸軟的，這些産品都是暴利。

其實表面上的免費，是為了更好的收費。

他又拿出一面牆出來，你在上面分成兩個闆塊，一半全部貼上房屋買賣，租售信息。一半全部貼上附近周邊商家的打折券，優惠券。

如果有人咨詢房屋買賣的，對接專業的人，如果有人成交了，收取一部分傭金就好。

如果有人拿優惠券在附近買東西，分傭金，不管多少無所謂。

很多商家的牆上都沒有利用起來。

最重要的是這些商家在這裡打廣告，要不要在他們門店門口拉一個易拉寶廣告？

肯定是可以的撒，在他們每個門店都放一個汗蒸店的廣告，1000 塊永久汗蒸。

我們合作的商戶全部發放很多優惠券，讓他們的客戶也帶過來免費體驗汗蒸，再追加銷售會員卡，各種膏藥等等。

還可以擺兩個小桌子，放上好茶葉，畢竟店子很小，沒有太多空位。免費喝茶，好的茶葉是會喝上瘾的，後期我們還可以追加銷售茶葉。

任何行業，不管線上線下都可以先給予客戶一個無法拒絕的成交理由。

1000 塊蒸一輩子，就相當于免費。

在價格戰上面完全沒有優勢的時候，建議大家直接免費。

走自己的路，讓别人無路可走。

先把人氣做起來了以後，我就不怕沒錢賺。

這就是淘寶的爆款思維，先引流，在其他地方再變現，而且我變現的産品又變成了一個管道。

2 百個客戶，每天小店子裡都是人，體驗感其實不好，那能不能再開一家？

大家記住，如果想融資，一定要在你生意最好的時候去，這個時候最好融資，融的也多。

每天爆滿，那對于客戶來說，肯定會覺得生意好，肯定會覺得賺錢，如果這個時候拉别人一起來開，但是又不用出多少錢的話。

不知道大家敢不敢興趣。

在門口樹一個易拉寶。

内容是全城招募 30 位熱愛 DA 保健的股東，投入 3000元，全家老小終身免費汗蒸，還有 1%的股份分紅。

具體福利如下：

3000 塊全家老小都免費終身汗蒸。

贈送價值 3000 的消費券。

享有 1%的股份分紅。

各位，如果你是股東，你會不會帶親戚朋友來體驗，這 3000元 就是魚餌，讓你去送的。全家不管你多少人，都終身免費。

各位覺得每個人再找 30 個人難不難，反正就是這兩個活動，讓他沒花一分錢開了 2 家店。

這就是吸别人的錢為自己辦事，拿自己不用額外的東西去交換就是，還不用還，客戶還感覺自己撿了大便宜。

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免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鍊條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目标。

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做生意要想做得比别人好：大到做企業 小到 擺地攤 除了硬件設施（ 地理位置 産品特色市場大環境)之外。 軟件(商業模式)也是要結合好的，那麼商業模式就是得多學習多想了!!!

分享案例隻是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式别人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。

本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，歡迎點擊關注一起學習探讨更多文章哦...

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