我是偶然跟朋友聊天發現的商機開始做的移動上門蒸汽洗車，也是這幾年新興的環保項目，每台設備一萬多，剛開始投了兩台，四個月後基本保持每天每台設備純收入800元。

就是這種設備

可能有人對這個數字比較疑惑，覺得是吹的，那我就大緻列一下：每天每台設備至少洗20輛車，再加上清洗發動機，清洗内飾和空調，由于是在小區裡，洗車的時候還拓展了清洗抽油煙機煤氣竈的業務。這樣普通洗車25元，精洗150元，清洗抽油煙機150元，而成本主要是人工，這樣利潤就不難計算了。

下邊分享下我的經曆，有興趣的朋友可以一起交流交流提提建議。還記得之前跟一從事洗車行業的朋友閑聊，他說這兩年出來了一些移動上門蒸汽洗車，讓他們洗車行挺有壓力的，于是跟他一起聊着分析這個事情，随着經濟的發展，人們對生活品質的追求也越來越高，就像外賣一樣，為什麼現在這麼多人點外賣？究其原因，還是因為方便，上班族一天從早忙到晚，好不容易下班了還要回家做飯，太累人了，而外賣則剛好補足了這點，不但讓人們有了更多休息時間還可以在家裡吃上一頓可口的飯菜，最後還沒有清洗餐具的煩惱。所以每個行業都在不斷的發展進化，洗車行業也是如此，慢慢的從門店洗車提高服務到可上門洗車，這樣既節省了客戶上門排隊的時間，還省去了去門店路上的油費，那客戶何樂而不為呢。跟這個朋友聊完這個事情之後，我的心緒一直沒有平靜下來，覺得這是一個機遇，回去就在網上了解移動上門蒸汽洗車這個項目，感覺這個東西是未來發展的趨勢，就是不知道機器怎麼樣，查了資料後感覺好多宣傳挺厲害的，随後趁着休息去考察了幾家，機器都大同小異，并沒有的那麼誇張，但基本需求道是可以滿足，其中幾點功能挺吸引我的：

一是可以直接清洗發動機，一般洗車店高壓水槍是不能對發動機進行清洗的，隻能人工慢慢的刷，比較費時費力，這個蒸汽洗車機可以直接清洗，用時差不多5分鐘，洗車店收費300左右；二是可以清洗車輛内飾及空調管道消毒除味，直接用機器對着沖洗就行，不費事情；三是可以對有輕微劃痕的車漆進行修複，這個确實有點神奇，剛開始我還以為是廠家吹牛，誰知道實踐操作了一下确實有效果，應該是高壓熱蒸汽的作用（車主在旁邊的時候給他說一下然後再給洗，效果出來後，肯定非常滿意，那以後就是我的忠實客戶了）

四是節水節能，大水箱基本上一天的量就夠了，活過多的話就近加水就行。回家之後綜合了這幾家的信息，計算了一下成本，覺得可行，于是找了兩個夥計一起規劃了下以後的運營模式，等軟件方面準備妥了之後就選擇了一家性價比較高的廠家，花了3萬買了2台機器，畢竟剛開始手上資金不是很富裕，而且第一次投資還是要謹慎一些，先嘗試運作下，看市場到底怎麼樣，如果可以的話再加大投入。購買完機器廠家那邊給做了培訓，回來後這兩個夥計就開始操練起來了，而我還是繼續上班，畢竟當時的工作還是不錯的，隻是抱着投資的心态去做這個事情。剛開始的時候他們在街上尋找客戶，問停車的人有沒有洗車需求，洗的時候也會引來圍觀，對業務量增加也起到了不錯的效果，幹了一個多月平均每台每天能洗20輛車左右，但感覺這個模式有點浪費時間，所以想嘗試一下入駐高檔小區，那裡有固定的客源而且還不差錢。剛嘗試的時候遇到點棘手的問題，小區物業不讓進，說是洗車會産生污水還影響住戶的生活......随後我們咨詢了下廠家看有怎麼解決，他們給了一些建議，随後整理了一下思路就去跟物業那邊再次協商，最後還真讓我們成功入駐了（具體操作嘛行業小秘密我就不公開了），進駐後确實提高了不少效率，要了好多業主的聯系方式，活多的話就提前預約，一個活完了給下一個客戶打個電話，他就下來了，大大節省了時間，客戶也很方便，随後隻要做好清洗服務工作，了解需求，提高客單價就行了。現在已經把之前的工作辭了，新添了6台設備，親自運營中，等這些新設備穩定了，我再考慮下一步怎麼操作，打算之後往家政方向拓展。

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