經濟觀察報 記者 于惠如上午10點半左右，全長900多米的華強北路從夢中醒來。一群人從賽格大廈裡魚貫而出，餘昆鵬走在他們中間，神采奕奕，像一個即将出征的戰士，似乎做好了随時接待客戶的準備。

已是3個孩子父親的餘昆鵬是湖北赤壁人，自2002年離開老家來深圳，已有17年光景。從剛來深圳給人打工，到後來自己做老闆有了一米櫃台、一個店面，到現在加盟一家科技公司，負責華南區市場銷售，餘昆鵬賣的東西始終屬于電腦配件領域，工作範圍也從未超出過華強北。

從曼哈數碼廣場到賽格大廈，華強北路從北到南。43歲的餘昆鵬在這條路上已經走了17年，6000多個來回。

72層的賽格大廈是華強北的地标。1979年，粵北兵工廠遷入深圳，取名華強，工廠附近的道路取名華強路，華強北的稱号就此生成。

這條路上，每天都在演繹着金錢、夢想的故事。一批批敢做夢、有激情、敢拼搏的人在這裡打工、創業，實現财富自由。這條路上，每天都在上演着賭場的戲碼。一個個押錯碼、時運不佳的人在這裡輸得傾家蕩産。與衆多從華強北走出去的幸運人物一樣，餘昆鵬也是搭上時代順風車的那個。

外面的世界

餘昆鵬的黃金時代有兩個，一個是放之四海而皆準的21歲，一個是被外界定義為中年危機年齡的34歲。

在第一個黃金時代，餘昆鵬的奢望很普通：去外面的世界見識一番。在通信網絡不發達的當時，他與外面的世界聯絡的方式是《南風窗》。“那時候我還在學校，每次都跑到圖書館看雜志，從《南風窗》上知道了很多深圳的事情，挺向往的。”

然而，21歲的餘昆鵬也沒有預見到“生活就是個緩慢受錘的過程”。從學校畢業後，因家人反對，餘昆鵬并沒有到他憧憬的“外面的世界”闖一闖，而是服從家裡人的安排，在醫院藥房當起了一顆“螺絲釘”。

轉折出現在2001年的國慶節。彼時，老家一個朋友邀請餘昆鵬到深圳遊玩，他很爽快的答應了。4年過去了，終于有機會接觸到這個“外面的世界”了。“深圳的自然環境太漂亮了。”初到深圳，吸引餘昆鵬的是深南大道的明淨無塵、華強北商業街傍晚的華彩璀璨、繁密豔麗的鮮花、園林式設計的綠化帶。

這種“漂亮”喚回了餘昆鵬心中一點點消失的奢望。“我一定要來深圳打工。”2002年3月，餘昆鵬離開老家，南下深圳，來到憧憬已久的“外面的世界”，開啟打工生活。

“我怎麼混成這樣了”

2000年元旦，福田區政府在華強北正式舉行了“開街”儀式。此後，華強北不再是一個工業區，成為一條商業街。華強北迎來“大賣場”的鼎盛時代。同一年，賽格大廈投入使用，廣場裙樓一至八層彙聚了世界上幾乎所有知名品牌的電子元器件。

餘昆鵬打工生涯的第一站就是華強北。經朋友介紹，他應聘到一個老鄉經營的電腦公司，銷售電腦配件。從藥房藥劑師到電腦配件銷售員，沒有了專業方面的競争力，産品信息、銷售技巧都需要重新學習。

“在櫃台賣東西也不是那麼簡單的，你要給客戶介紹産品，就要所有産品信息都熟爛于心，每天回到宿舍到晚上睡覺之前的時間都用來背産品信息。”餘昆鵬回憶說。

外面的世界的确很精彩，但外面的世界也很無奈。利用一切空閑時間記産品信息并沒有給餘昆鵬帶來好運，第一份工作剛滿三個月，他就被炒了鱿魚。

之後一個月，餘昆鵬每天早上7點鐘起床，去寶安人才市場排隊。“我記得特别清楚，找工作的人真是人擠人，進人才市場還要交5塊錢買門票。招工的公司一排排的排列着，一個公司一個桌子，旁邊貼的是公司的簡介，有中意的崗位，就留下一份簡曆。”

失業快一個月時，投出去幾十份簡曆仍然沒有找到滿意的工作，餘昆鵬有點慌了，焦慮在内心一點點蔓延開來，失業将他遠離家人朋友的孤獨感放大。

一個月後，餘昆鵬找到了電腦配件銷售的工作。但因為種種原因，他的第二份工作也隻幹了幾個月。從2002年到2008年自己當老闆前，餘昆鵬換了不下10份工作。

因為頻換工作，收入極其不穩定，餘昆鵬花光了積蓄，還向朋友借了不少錢。2003年9月，新的工作入職不到一個月，餘昆鵬經曆了人生中最悲慘的一個秋天——沒錢吃飯餓了三餐，沒錢坐車步行7公裡從上班的地方走回出租屋。“心情郁悶的時候走7公裡就會覺得特别長，我還邊走邊問自己：我怎麼混成這樣了啊？”

創業以後，餘昆鵬在朋友面前提起這段經曆，卻引來共鳴：“你這算啥，我還在公園睡過兩個晚上。”

掃樓、掃街

對于餘昆鵬來說，機會是華強北帶來的，也是自己争取的。

雖然6年之間換了不下10份工作，但工作崗位基本都是銷售崗，内容全與電腦配件相關。要說這些工作給餘昆鵬帶來了什麼，除了收入，最重要的就是跟人打交道的能力。多份工作中，讓其尤為記憶深刻的是一份要去掃樓、掃街的工作。

所謂掃樓，是在一棟寫字樓裡，從樓頂的公司開始逐樓層地挨家挨戶敲門發名片、發資料。掃街亦是同樣的道理，沿着一條街，挨個商鋪、店面進去發名片、發資料。“2003年，沒有淘寶、京東、天貓這些電商平台，你要買東西隻能到市場上買。所以掃樓、掃街都是很流行的銷售方法，跟現在發傳單的道理類似。每天跟同事一起出發，分工好以後挨層掃，效率高的時候一天能掃兩棟樓。因為手裡的資料都是跟名片訂在一起，有客戶上門咨詢就能看出是誰掃出來的。”餘昆鵬介紹，如果将銷售崗位分成三六九等，掃樓、掃街是銷售崗位中最基層的崗位。“被逼掃幾次後，再内向的人也能放開一些。”餘昆鵬說，他掃樓、掃街的時候也經常吃閉門羹，但隻要臉皮厚，講究一些方法，還是有效果的。

一米櫃台

懂行情的人說，隻要在賽格電子市場和華強電子市場租到櫃台，就一定能賺到錢。大家削尖了腦袋搶櫃台，将櫃台的租金炒了起來，有些頭腦更靈活的人開始炒櫃台，隻要有辦法拿到櫃台，轉手賣給别人就能賺錢。

在華強北，三尺見方的櫃台俗稱“一米櫃台”，正是這數千個蜂巢般的“一米櫃台”連綴、堆積成了電子廣場高高的大廈。

2008年，正是賽格電子市場裡櫃台被炒得火熱的時候。這一年，餘昆鵬出了十餘萬元的“轉讓喝茶費”，在賽格電子市場租到一個櫃台，結束了他的打工生涯，當起了老闆。此後，一個一米櫃台，一個計算器，一部電話，就是其做生意的家當，簡陋卻也不可小觑。

也是在同一年，華強北被中國電子行業協會授予“中國電子第一街”，成為全國規模最大、科技含量最高、産品種類最齊全、年交易額最大的電子産品交易集散地，成為全國電子行業的風向标。

當年，餘昆鵬代理的華碩、英特爾電腦配件還未受到電商的沖擊。“當時，線上銷售渠道還沒發達，大家買東西都要先去市場看一看，貨比三家再決定買不買，所以市場上的客人還比較多，生意也還不錯。”

随着生意的擴張，餘昆鵬在附近租了一個倉庫，雇了兩位幫手照看櫃台，而他主要負責進貨和市場。慢慢地，生意進入了良性循環。

2010年，餘昆鵬迎來自己的第二個黃金時代，那一年，他在深圳買了兩套房，換了車，有了存款，“紮根下來了。”兩年後，餘昆鵬将一米櫃台換成了店面，設置成展示櫃台，等同于“前店後廠”模式。

2014年，因地鐵施工、華強北封街改造，加上電子商務的沖擊，華強北的每個商戶都面臨轉型壓力，市場上“關停并轉”的現象屢見不鮮。

2015年，經朋友介紹，餘昆鵬加盟一家科技公司，負責華南區市場銷售，銷售産品包括不間斷電源、蓄電池等。

彼時，如何在峰尖上舞蹈，成為擺在每一個華強北人面前的現實問題，餘昆鵬加盟的科技公司自然也不例外。相較于轉型其他行業，這家科技公司選擇在銷售産品的同時打包項目，提供一體化解決方案。

與千千萬萬個華強北商戶一樣，餘昆鵬也是在時代浪潮裹挾中前行的。“深圳有很多這樣的打工者，他們在尋找自己的夢想，也會提醒你記得自己的夢想。”

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