作者 | 梁彩钰

《美妝頭條》新媒體

互聯網時代下，品牌成名的路徑被大大縮短，用流量堆砌爆品的方式似乎成了捷徑。回望2021年，法規加強了化妝品在功效及成分方面的管控，社交平台的整治行動收緊了化妝品在宣傳方面的範圍。

當流量造就爆品的模式被打壓，“産品為王”便是爆品的符号。雖說爆品是短期經營，品牌是長期積澱，但前期打造爆品是品牌的核心生存之道。産品品質是爆品的基礎，持續積累的品牌文化與産品價值是爆品升華至核心單品的關鍵。

對于LUERLING來說，咖啡因面膜系列便是品牌引燃護膚市場的“王牌”。

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爆點一：硬核成分突圍紅海

“成分黨”捧紅了煙酰胺、視黃醇、氨基酸等成分，并提升了這些護膚成分的市場滲透率。通過早期對成分趨勢的調研，國際大牌及部分國貨品牌憑借某個核心成分，率先成為該領域的“頭号玩家”，打進第一梯隊的高端市場。

通過對護膚趨勢的把握，LUERLING瞄準了“咖啡因”這一争議性與功效性并存的成分，并以該成分為産品命名，沖擊洋洋大觀的面膜紅海。作為大牌青睐的護膚成分，咖啡因抗氧化、鎮靜皮膚、提亮膚色、消除面部紅腫等性能優越，與其他成分的組合可以提供協同作用機制，進一步提高護膚效果。

圖源自網絡

縱觀全球護膚市場，活性成分被普遍認可并應用，主要功效型原料占比超八成。其中，占比最高的成分是植物萃取類。除了咖啡因這一明星成分，LUERLING咖啡因面膜系列還根據産品功效屬性複配了中草藥成分，緻力于打造溫和、天然、高效的護膚體驗。如LUERLING咖啡因煥活面膜添加了黃龍膽根提取物，抗炎、改善油性粗糙皮膚狀态的同時緊緻皮膚。

随着産品更叠速度的加快，與時俱進是爆品的必要屬性。後疫情時代，消費群體更加重視美妝産品的成分以及安全，而新規為産品的生産經營設下一道警戒線。LUERLING推出咖啡因面膜系列，以安全、有效的優勢擴大市場。

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爆點二：精準功效直擊消費痛點

成分與功效之間有密切聯系，從單一成分到複合組分，護膚品的開發體系愈發完善成熟。國民肌膚護理常識的普及和對品質生活的向往驅使化妝品消費持續上升，而功效護膚的熱度仍增不減。艾瑞咨詢數據顯示，未來三年功效型護膚品行業規模将以29.4%的年均複合增速繼續增高，并于2023年達到589.7億元。

數據顯示，有41%的用戶表示疫情發生使得他們的皮膚問題加重。其中，毛孔粗大、敏感發炎和暗沉是最常見的三個變化。消費者選擇功效型護膚品的主要原因集中在“解決肌膚問題”“尋求成分安全”“收效顯著”三個方向。立足功效護膚的熱潮，LUERLING根據消費者的真實需求定制咖啡因面膜系列産品。

針對抗敏、提亮等訴求，LUERLING順勢推出咖啡因美白面膜，由煙酰胺、熊果苷、稻酒糟水等成分以科學配比的定量複配而成，充分發揮各成分的功效，有效減輕黑色素生成，提亮膚色的同時滋養肌膚，适用于任何肌膚的人群。

面對不同消費群體的痛點，LUERLING咖啡因面膜系列以精準的産品功效與消費者建立聯系，并獲得高複購率。

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爆點三：個性賣點放大産品價值

某品牌策劃專家曾說過：“産品生來是帶有情緒和社會價值的，且賦有符号屬性。”

以數據為支撐，瞄準消費者的護膚場景、市場趨勢及新增長點，研究他們的偏好與護膚習慣，進行賣點包裝的創意梳理，是品牌占據消費者心智的關鍵。LUERLING咖啡因面膜系列創新産品載體，以擠壓式包裝區分普通貼片面膜，具備用量可控、趣味性強等特點，更加貼合消費者極簡護膚的想法，滿足他們在快節奏的生活場景下對精緻美顔的追求。

同時，LUERLING咖啡因面膜系列包裝結合柔和的色彩及個性的圖案搭配，放大“咖啡因”這一主打賣點。獨特的形象設計與塗抹式膏狀面膜載體，賦予了LUERLING咖啡因系列面膜個性的社交屬性。在保證産品品質的基礎上，LUERLING聯合明星、平台KOL等紅人，以直播帶貨、産品體驗分享等形式輻射社交平台、直播電商的用戶，為品牌積累了大量人氣。

如今，LUERLING已形成了酒糟系列、抹茶系列、咖啡因系列等差異化産品矩陣，包含塗抹式面膜、貼片面膜、潔面産品等多款護膚單品，每一款單品均有出色的銷量成績。在此基礎上，品牌入駐天貓、京東、網易考拉、阿裡巴巴、蘇甯易購等線上電商平台，在多地的銀泰百貨、大潤發、超市等線下商超均有部署。

成分賣點的獨特性，市場對産品質量的認可，以及對公域流量的把握，形成了LUERLING爆品打造的競争壁壘。憑借切入護膚市場的速度及傳播的精準度，赢得了較高市場聲量的LUERLING，将在2022年開啟全新征程。

參考資料：

艾瑞咨詢研究院，《中國功效型護膚品行業研究報告》

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