很多加盟創業者被網絡上眼花缭亂的加盟信息蒙蔽了本心，看着加盟項目這個好，那個也好，除了因資金受限而顧慮以外，感覺再無障礙。其實，加盟也是有學問的，加盟創業者首要重視的是應當找回加盟的初心。加盟創業本身就是一個彌補自身短闆的過程，或者是一個自身資源與加盟項目優化整合的過程。

加盟者的創業萌念必須從兩個方面着手去尋找加盟項目。

一是分析自身優勢和劣勢，根據自身情況，為了彌補自身短闆而加盟。

二是自己已經有了較好的創業計劃，隻是局限于自身資源的不足，出于對相同項目的資源整合而加盟。

分析加盟招商企業的招商類型并将其優劣勢予以歸納，自然有助于加盟創業人更為有效地選擇加盟項目。個人認為，招商項目一般可劃分為五類，其加盟的優缺點不盡相同。

1. 平台流量分享型

主要指新興數字經濟時代，以平台流量分享、派發為核心的招商代理。如百度系、騰訊系、阿裡系、字節跳動系、新浪系、網易系等平台的軟件銷售、遊戲推廣、廣告營銷、物流代理、區域（領域）内容上傳等外包代理加盟；如京東、天貓、拼多多、阿裡1688等客戶入駐代理。

平台流量分享型代理加盟一般推行押金代理制，任務激勵制度，非區域垂直領域精英不可。

之所以将平台流量分享列為第一位，主要因為其代理服務在後疫情時代已經成為超級熱門，加盟代理數字巨大。此類代理加盟以平台流量分享、派發為核心優勢。彌補了創業人的客戶開發核心環節。

2.品牌依附型

主要指項目合作加盟。比如各大網絡平台所吸納的MCN機構、第三方服務機構；又比如肯德基、麥當勞、必勝客等餐飲加盟以及品牌專營店整店輸出。此類項目近乎于資本投入型，要麼代理加盟投資額較大，要麼自身已經具備相應的服務運營基礎，或者是技術專利基礎。

3.技術、産品輸出型

主要指項目技術、設備輸出型加盟。大至華為通訊技術設備代理加盟，汽車代理加盟，家電、手機等頭部企業産品銷售代理加盟，工程機械代理加盟；小至幹洗店、餐飲連鎖整店輸出。

真正的技術、産品輸出型加盟對創業人的過往經曆考核較為嚴格，最低要求有行業專業經驗或者是持有較高人流量的區域熱門鋪位。

4.私域流量分配型

主要指新特藥代理銷售加盟、連鎖酒店加盟、各大平台物流配送加盟。如如家、七天、全季等連鎖酒店加盟，又如美團、餓了麼、唯品會、順豐、德邦、中郵等商務服務代理、物流配送代理加盟。這些品牌的背後意味着自身的私域流量分派和區域保護政策，具有一定的排他性。

5.特色概念型

主要指連鎖便利店，特色小吃類、休閑類餐飲連鎖加盟。概念型加盟基于疫情影響，目前除便利店、果蔬店之外基本表現不佳。另，特色概念型加盟統一呈現壽命期短等問題，如料理店、鴨脖店、包子店等等都曾經風頭無兩。此類加盟呈現投資低、門檻低深受大衆歡迎的特點，因為管理和總部深耕不足等問題，加盟風險相對也變得較大一些。

如果将加盟招商企業的招商類型則劃分為高中低三類，高中低三類的加盟特點也是顯而易見。

1.越是高端項目越是要求越高，風險越低。高端項目品牌、技術、管理三者皆優，且是續航相對持久的項目。比如麥當勞、肯德基加盟，在地段選擇上，總部認為可行且開始盈利才會交到加盟商手中，動辄300萬以上的投入，而且排隊等候期最長可達三年。

2.中端項目以行業内或者垂直領域内穩居頭部的品牌型項目為主。總部比較愛惜羽毛，對于創業加盟有一定要求，不符合要求的一般不會得到加盟許可。

3.低端項目以技術、設備、品牌打造或者是概念打造見長的項目為主。此類項目創業加盟者衆多，體量最大，良莠不齊。但也有類似“每一天”這樣管理、盈利特色都很鮮明的高端加盟企業，這就需要從自身出發，一方面需要規避自身習慣性思維邏輯陷阱，另一方面需要貼身體會項目加盟的商機所在。這個商機不是商家告訴你的商機，而是出于自身資源占有或者是行業熟識度的商機。

依然要重複一句話：每一個成功人士的創業，都發端于偶然，崛起于必然。商機便源于此，偶然是因為熟悉行業，必然是因為已經有了一定的資源占有。

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