不發廣告，不推品牌。看着一個個品牌出來，看着一個個品牌銷聲匿迹。

有線也好，無線也好，本人不站在任何一邊，最近又有許多人假裝是技術人員，到處噴别的品牌。

我給各位想從事這個行業的朋友提個醒。别人賺錢是别人的事，自己沒得那個水平，就不要盲目入行，這不是賣個手機那麼簡單的事，出了問題，不是一天兩天能解決。·

有線說，無線不穩定，有線穩定。然後又是無線說，有線造價高，有線需要前期布線很麻煩。等等，互相攻擊的陳詞濫調。

本人是專業人士，不想加入這種論戰，毫無意義，隻要是用戶肯買單，而你的公司又搞的定的技術，就是好技術。一切都是為了盈利出發的。

從技術的角度上來說，無論有線還是無線，目前對于普通的隻有一腔熱血的代理商來說，根本就不能做，為什麼這麼肯定？因為你出了問題之後，你唯一的辦法隻有找廠家，如果廠家拖了一點時間，那你的客戶就火大了，别人是天天用的産品，是一點都拖不得，出了問題，恨不得你馬上給他換，如果你代理的東西，價格還貴，先不說是幾十或者幾百，甚至幾千，隻要有問題，客戶心裡有氣，不是錢可以擺得平的，除非你馬上解決，或者你證明是客戶自己的問題。大家都是做生意，有些客戶得罪不起，再說了，大多數是創業的人，都想口碑營銷，一個單子做砸了，再做，能經得起折騰幾次？

再來說裝修，目前我見到的客戶，基本上都是普通家庭，買點建築材料都想省錢的那種，準備裝新房的客戶，所有的智能家居公司都想要，因為無論是有線還是無線，都好做，在施工前期設計智能家居，可以解決很多潛在的問題，但是準備代理的大家，你們想過沒有，你賣的東西，先不談價格，很可能他根本不需要，也不關心，其次再來說價格，超過他心底預期，他連品牌都不會問。我假如你運氣好，他需要，心理也接受你的價格，那麼從他的房子，到他入住，最快1個多月嘛，也就是說，差不多一個多月，你做了一家普通家庭，一個普通家庭能提供多少利潤？你花了一個月才拿到這個所謂的利潤，那請問你為了拿到這個利潤，花了多少成本，我相信很多準備代理的人根本沒算過。

再來說願意買的人，有錢的直接不談了，各種奇葩都見過，各種理由都合理，因為他就是想買。

不曉得各位準備代理的朋友，有沒有去各個網絡平台看現在網上正在熱銷的幾個品牌，去留意那些購買的人的評價，去查看為數不多的拍照曬單。你們發現什麼沒有，大部分的人，這也是大多數代理商想找的終端客戶，他們都是自己裝的，先不談他們買的東西如何，他們是最早一批買智能産品的人，也是最有可能消費智能産品的人并為之着迷的人，甚至可以說是骨灰，他們選擇了網購，也就是說，他們更看重性價比，隻要他們能裝，他們就會省下請人安裝的費用，而現在大多數廠家是怎麼宣傳的，什麼産品價格不透明，區域化保護好等等，消費者不是傻子，如果他覺得你這個東西不合理，他們就會不買，觀望，等待，更何況，智能家居不是剛需，有可能他買幾個遙控插座就夠了。

最後說盈利模式，我看到大部分的代理商，都是打着賣智能家居的産品，實際上賣家庭影院，背景音樂，為啥是這兩個東西，因為音響真是特别貴，用戶又不專業好忽悠，背景音樂呢，它容易感受，也容易宣傳。但是說回來，這兩樣東西也不好賣，想代理的朋友，你不妨走訪一下你周圍的朋友，有幾個人家裡裝了，并且一直用，我相信大部分的人，這些東西都是擺件，也就是說，他們會再花錢的可能性低得很，當然也不能說市場飽和，音響這種東西的競争更加激烈，甚至超過智能家居，但是這兩樣東西，本質上隻是受控于智能家居，是智能家居控制的延伸。就先說到這些。

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