近年來随着消費升級和消費觀念的轉變，以成分和功效為導向的護膚産品成為大勢所趨。在這種大環境下，專注皮膚學、專研成分的高功效科技護膚品牌薇姿(VICHY)，準備迎來自己的高光時刻。

6月21日，薇姿新品發布研讨會在歐萊雅中國研發與創新中心舉行。

“薇姿的成功離不開中國市場。歐萊雅集團正在幫助薇姿在中國重新煥發生機。”研讨會現場，歐萊雅（中國）副總裁兼活性健康事業部總經理馬岚一言直指此次新品發布的主要目的：薇姿正加速發力。

△歐萊雅（中國）副總裁兼活性健康事業部總經理馬岚

帶着拓展市場的信心，薇姿重磅發布三大新品系列——益生菌精萃瓶和薇姿DERCOS去屑、防脫兩大系列。

據悉，薇姿于1931年由皮膚專家DR. PROSPER HALLER創立，至今已有90年曆史。其秉承安全有效的産品原則，與全球科學界和醫學界緊密合作，專研成分的高功效品牌，以滿足每個年齡段的肌膚護理需求。

自1998年進入中國市場，OTC系統便是薇姿的重要根基。去年，薇姿又攜手全國性醫藥零售連鎖國大藥房，正式啟動國内首個為藥房渠道設計的O O（線下與線上渠道融合）皮膚健康科學管理中心，重回藥房渠道，深化“成分黨”和功效型的産品形象。

01

功效加持

薇姿DERCOS洗發水掘金中國

順應市場機遇和高端、功效型洗護産品的需求，在新品研讨會上，薇姿将57年專研各種頭皮問題的DERCOS引進中國，并在國内首發去屑和防脫系列新品。

據悉，DERCOS兩大系列共計8個SKU，每個系列針對不同發質需求提供到定制化解決方案。目前産品已在薇姿京東海外旗艦店上市，今年下半年也将在薇姿天貓旗艦店上市。

其中，薇姿DERCOS去屑系列，涵蓋從幹性頭皮、油性頭皮到敏感性頭皮的不同需求；以黃标、綠标、粉标區分，讓消費者能“對症下藥”。以綠标洗發水為例，配方中含有1%二硫化硒幫助去屑，0.9%水楊酸調節水油平衡，連續使用4周，頭皮微生态即能重回健康狀态。

△薇姿DERCOS去屑系列

薇姿DERCOS防脫發系列也具備多項科技和安全成分的加持，比如多效防脫精華液，含有五大科技成分，針對發絲的“SP94” 歐萊雅集團成分，針對頭皮健康的薇姿火山溫泉水，用于平衡頭皮微生态的吡羅克酮，滋養毛囊促循環的精氨酸及最重要的防脫成分——1.5% 亞美尼斯因子AMINEXIL等。

其實早在進入中國之前，DERCOS就已經在國内市場小有名氣，在小紅書、微博等社交平台上有不少消費者的自來水種草帖。根據生意參謀2019年12月-2020年12月數據顯示，薇姿洗發水在淘寶和天貓的搜索量超過了薇姿精華水、洗面奶、面霜、爽膚水，位居第一位。

“這種受衆基礎為DERCOS進入中國打下了良好的基礎，同時兩款新系列分别針對目前困擾國内消費者頭皮的兩大難題去屑和防脫，安全和功效的加持可以很好滿足消費者的需求。”薇姿産品經理陳亦帆對新品充滿信心。

據悉，DERCOS是歐萊雅活性健康事業部第一個進軍頭皮護理的品牌，創立于1964年，多年來專研各種頭皮問題。早在1968年，DERCOS推出第一支針對脂溢性皮炎的洗發水，1974年上市了第一款防脫精華，1996年發現了強大的專利防脫成分亞美尼斯因子，2002年将二硫化硒運用到去屑領域，2012年革命性的發現可濃密發絲的Stemoxydine活性分子。

02

藥房、天貓、微信，三渠并行

社交營銷助力年輕化

除了DERCOS兩大新品系列，薇姿還推出一款全新“益生菌精粹瓶”。

在當下快節奏生活高壓之下，諸多消費者都面臨“薄皮”窘境，比如過度刷酸醫美後的爛臉尴尬，不健康作息生活帶來的肌膚敏感等問題，于是薇姿此次聯同多國皮膚專家、營養學家、環境學家、神經學家和内分泌專家，引入EXPOSOME皮膚暴露組學科學理念于産品研發，共創“益生菌精粹瓶”。

△薇姿益生菌精粹瓶

薇姿（中國）品牌總經理何心怡表示，該款産品含有多種高濃度功效成分，如5%專利火山修護益生菌精粹、4.4% 煙酰胺、透明質酸、維生素E等。同時，産品還具有高度安全測試及高功效臨床表現。

“産品中使用的益生菌精粹，實際上是從細胞領域的研究拓展到了微生物領域，該物質能夠對微生物态組成産生作用，并且能夠調節免疫系統。這使得産品在高功效的基礎上保持，也有着較好耐受性，對于薄皮消費者來說更安全。”

△薇姿（中國）品牌總經理何心怡

在歐萊雅中國2020年度财報中，活性健康部門在口罩臉大趨勢下全面爆發，薇姿的“重回大藥房”渠道策略也取得了一定成效——不再新增百貨專櫃而是回到藥房，推功效新品，從品牌去年至今的多個動作可見，薇姿的定位正越來越聚焦于“功能性護膚”。

渠道上，馬岚表示，藥房始終是薇姿的重要渠道，2020年回到藥房的策略取得了一定成效後，線上線下也獲得融合發展。在線上，微信官方商城已經成為除了天貓旗艦店之外的第二大銷售渠道。

“這主要是因為，薇姿的私域運營和一對一服務做得好，以至于品牌的複購率高，粘性好。”馬岚透露，在薇姿的微信運營群内，會有專業的醫生提供服務，以皮膚問題為切入點，醫學為支撐點，給出專業的皮膚問題解決方案。

與此同時，營銷策略也随定位而動。

在年輕化營銷方面，區别與一般護膚品的營銷方式，基于功效、成分、專業的定位，薇姿未來會将更多營銷費用投入到專業的KOL測評賬号等垂直社交平台，以及與皮膚科醫生的合作上，不斷輸出專業種草和科普。

“現在的消費者越來越理性，專業是未來的大勢所趨，也是年輕用戶最關心的問題。年輕的營銷要做的是科學性溝通的營銷，比如和皮膚科醫生合作種草、辟謠、做功效講演等。”馬岚指出。

顯然，在現有成績的基礎上以加快推新的方式加速掘金高功能護膚市場，将是薇姿品牌下半年的重要戰略目标。“新品的發布将會為品牌注入活力，薇姿将加速創新，加快研發和新品發布速度，明年有望實現兩位數業績增長。”馬岚表示。

Editor 編輯 | 吳思馨

Proofreader 校對 | 王弈宇

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