來源：第三隻眼看零售 作者：張思遙

《第三隻眼看零售》獲悉，美宜佳便利店成為廣東地區試點便利店售藥的首個連鎖便利店品牌。該試點工作自2022年3月15日啟動，為期兩年。接下來美宜佳總部将與春悅林（廣東）大藥房有限公司合作經營乙類非處方藥，在廣東全省範圍内逐步推進。

其中美宜佳主要提供點位門店資源，并在門店中拿出一定區域，設立非處方藥品銷售專區或專櫃。春悅林作為專業化連鎖藥店，主要負責藥品供應、後期藥學技術人才支持及運營等工作。一位美宜佳相關負責人透露稱，“隻要美宜佳加盟店符合藥監局相關規定，即可申請在門店直接銷售非處方藥。”

目前已有一家經營實體為東莞市南城彩赢食品商行的美宜佳便利店拿到東莞市南城分局頒發的“藥品經營許可證”，有效期至2027年3月14日。

可見相比較此前市場上一系列“便利店 藥店”試點倡議來看，此次美宜佳抓住的試點機會更具落地性及便利性。

比如說，相關部門的試點政策更為明确。例如此次廣東省明确支持和鼓勵屬于同一集團管理的大型連鎖便利店總部與藥品零售連鎖企業跨界融合，在便利店設置乙類非處方藥銷售專區或專櫃，創新藥品零售經營模式，引領和滿足社區居民24小時日常急需用藥的多元化需求，推動傳統藥店向社區健康便利店轉型。

為了推動經營乙類非處方藥審批告知承諾制真正落地生效，此次試點也規定連鎖門店申請《藥品經營許可證》，由所在地藥品監管部門按照告知承諾制的審批要求執行，即審批機關收到申請資料後，對資料進行書面審核，資料符合要求的，當日發放《藥品經營許可證》。

而且，此次試點工作也對“便利店 藥店”的日常管理做出規範。比如說要求連鎖門店嚴格執行“七統一”管理規定，壓實連鎖總部對連鎖門店經營藥品質量的管理責任，提出連鎖總部要建立巡查報告制度，配備與連鎖門店數量相适應的藥學技術人員等要求。

《第三隻眼看零售》認為，這對于一衆便利店經營者來說，是一個機會與風險并存的重要訊号。

機會點在于，相關部門推動“便利店 藥店”試點改革的決心愈加明确。随着美宜佳試點門店進一步落地，未來将會有更多便利店品牌獲得售藥資質。

首先，售藥會為便利店帶來一定客流導入。數據顯示，2020年藥品零售線下銷售額為4316億元，同比增長6%；線上藥品銷售額則同比增長59%，可見消費者傾向便利性更強的線上渠道。那麼，相比較半小時送達的線上平台來說，5分鐘即可到達的便利店更有可能吸引消費者。

尤其是在相關部門縮緊煙草證發放之後，連鎖便利店品牌也需要尋找新的引流品類，從而吸引消費者及意向加盟商。

其次，便利店售藥有利于拉動門店銷售額及綜合毛利率。例如參考日本市場來看，藥妝店所售藥品毛利率約在30%左右。其中主要銷售感冒藥、腸胃藥、傷筋膏藥等常用藥品的日本羅森，銷售藥品店鋪的銷售額比普通店鋪銷售額高出3萬日元（約合1740元）。

再次，便利店售藥相當于一種增值服務，有助于提升顧客粘性，幫助便利店經營者将門店打造為社區生活鍊接點。

不過，便利店售藥也存在一定風險。

對于拿到非處方藥品經營許可證的連鎖便利店品牌來說，售藥即面臨更大的管理難度。例如如何把控統一采購渠道，禁止加盟店私自采購、甚至銷售處方藥等問題就需要便利店總部提高警惕。

同時，便利店目前暫無迹象支持醫保購藥。因此除了便利性這一優勢點之外，專業化連鎖藥店在藥品購買指導、醫保購藥等方面的優勢更強。便利店售藥的商業模式仍然需要企業摸索。

此外，就目前來看，能夠拿到首批售藥許可的便利店企業多為區域頭部品牌。例如美宜佳是廣東的便利店龍頭，另一家拿到批文的華潤萬家也具有規模優勢及國資背書。這對于一些中尾部便利店品牌來說，便會産生一定壓力，需要相關企業做出應對。【完】

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