執玉手著《緣玉》

沒有看過這段直播！僅根據個人多年珠寶 玉器行業打拼經驗，做一些分析，僅供參考！

1、在翡翠行業上遊市場，同行之間的交易，價格是比較規範的，貨主一般情況不會開太高的價、買主還價也合情合理，而在翡翠的零售環節，價格差别很大，不同的商家标價上面可能相差十倍百倍，主要是普通消費者，不懂翡翠行情，有不良商家做局騙财。

四會天光虛夜市

前幾年翡翠增值很快，新入行者很多，他們一下子沖入上遊市場，他們不是看貨論價，而根據商家報價打多少折來砍價，喊高價者就獲利豐厚、且易成交了，所以這些上遊的批發檔口，很快都學會了看人要價，有肥羊送上門來，利益驅動嗎，他們一個個磨刀霍霍了！

一手一手交易的翡翠

翡翠行業的批發是什麼概念呢？不是說你到了上遊市場買一件也叫批發，上遊的那些微商一件一件拍别人産品的照片，然後放到朋友圈賣就能夠算批發價？批發一般是指一手一手地賣，同一塊玉料做出來的一批貨，你一次性買去全部，或者買去一半，不要挑選，這種才叫批發，商家容易核算成本，這塊玉料的成本、工費、再加上他預期的利潤，一次就實現了，他拿到現金後可以再買料，再周轉，這樣才能拿到真正的批發價，世界上的優惠實際都是一種互惠，你幫商家快速回籠資金，他才可能真正給你低價，如果你單純的揀選一兩件，還是相當于零售，商家報價比批發高很多的，有時候你選了一件玉，商家的報價相當于這一手東西的總價。翡翠行業是資金密集形的，很多時候價格被大資金所左右的！

外面天亮了，市場裡面還是那麼黑

3、這兩三年微商興起，再加網絡直播火熱，了解上遊市場普通翡翠愛好者越來越多，還有一些驢友，也順便去上遊市場想淘個便宜，那些專業市場的玉商都是非常有經驗的，他們一眼就能夠分辨出來那些人是内行，哪些人是肥羊？再加上現在的零售生意不景氣，去專業市場采購的内行人不多，所以報虛高價試探顧客的現象多了起來。

肥羊來了

玉商可能報十倍以上的價格，如果睬都不睬他，放下東西，馬上就走，他可能認你是行内人，叫住你，然後請你還個價，如果你的出價恰到好處，在玉商的成本線附近，那麼這下他徹底服你了，生意好談；如玉商報價虛高十多倍，你還沒有離去的反應，一味傻、白、甜地要求他便宜些，這種情況他已經認定你是肥羊了，下來的事就是跟你打心理戰了，絕對不會輕易便宜，一刀下去，保你掉幾斤肉，想減肥的妹妹可以去試試，哈哈，這種情況，就算你的出價已經遠遠高于玉商心理價，他也不會輕易答應，輕易答應怕你意識到出價高了反悔不付款，他們有豐富的經驗及談判技巧，會讓你覺得象占了天大便宜一樣順利付款的！（具體他們有那些套路，說來話長，以後的文章中再講，歡迎關注執玉手）如果你出價過低，他們會認為你不了解行情、更可能也不識貨，絕對小白一個，會拿出準備好的B貨或者其它其它翡翠仿品來“恭候”你！很多時候專業的上遊市場，就像一個考場，那些坐在檔口裡的玉老闆，就是一個個考官，過不了關就很可能被他們算計，一不小心，你袋裡鈔票就少了一半！

玉商比這些考官都難對付

四會主播，要價12萬的翡翠被砍到7000，應該是玉商把主播當成“肥羊”了，不然不可能這麼開價的，或者提前串通過好了，制造轟動效應，炒作關注數吧！

直播可以給顧客一種另外的體驗，所以不失為一種銷售方式，但希望通過直播室的主播們淘到便宜貨，甚至撿漏，那還是洗洗睡吧！翡翠、尤其是高檔翡翠，通過照片及視頻和難準确了解他的“種頭”（礦物顆粒結合的緊密度），種老、種嫩對價格的影響可能上下浮動10倍，另外照片總讓你感覺翡翠物件較大，實物到手後總感覺是小了圈。大家體驗一下是可以的，權當到次一遊最好！

希望我的回答對您有幫助，歡迎關注執玉手，我們一起擁抱價值閱讀！

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