動銷率跟售罄率?日常網店運營過程中，經常會遇到很多類似或者相近的指标，有些指标在過去是沒人提及的，有些指标在後台是不會直接呈現的今天就找兩個比較容易混淆的指标：動銷率和售罄率尤其是經常上活動的小夥伴，這兩個指标的混淆很容易導緻活動指标不達标，然後被關“小黑屋”，現在小編就來說說關于動銷率跟售罄率?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

動銷率跟售罄率

日常網店運營過程中，經常會遇到很多類似或者相近的指标，有些指标在過去是沒人提及的，有些指标在後台是不會直接呈現的。今天就找兩個比較容易混淆的指标：動銷率和售罄率。尤其是經常上活動的小夥伴，這兩個指标的混淆很容易導緻活動指标不達标，然後被關“小黑屋”。

我們先來聊聊動銷率

動銷率

所謂動銷率實際上是一個比值，它是指有銷量産生的産品總數比上店鋪産品種類的總數。比如你的店鋪銷售50個單品，而其中隻有20個單品有銷量的産生，用20除以50等于40%，這就是你店鋪的動銷率。動銷率往往是店鋪的一個綜合考慮指标，這個指标波動很大或者出現異常，在自然搜索以及活動報名的時候都會産生很大的負面影響。

那麼售罄率是什麼呢？

售罄率，是指某一單品的銷售情況，其計算方式就是某段時間内，單品銷售的總數除以單品的總數量，假設你店鋪中某個單品有100件，賣掉50件，那麼售罄率就是50除以100,等于50%。大多數情況下，在做官方活動的時候，活動中實際銷售的單品數量除以報名活動單品庫存數量，就是售罄率，絕大多數官方活動都有售罄率指标。

動銷率和售罄率的區别應該是很清楚了。

無論是動銷率還是售罄率指标，都是店鋪運營中需要分析的數據，都會影響店鋪的權重，所以盡可能的提高動銷率和售罄率是有必要的，具體的提升方法一般都會拆解在各個知識點中作為技巧來闡述，很少有單獨圍繞這個技術指标去闡述技巧的。

在活動、大促期間，動銷率分為店鋪動銷率和寶貝SKU動銷率。很多人是因為SKU的動銷率不合格，然後被取消資格的。

SKU動銷率：假如你單個寶貝SKU總庫存設置為1000，但是鍊接隻有1個銷量，那麼寶貝動銷率就是0.1%，所以寶貝庫存最好不要随意設置。

幾個常見小技巧可以提高動銷率：

1、找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把産品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權重提高，動銷率也可以做到100%。

2、可以讓利客服，是客服，不是客戶。比如某個滞銷寶貝，售價100元，實際成本50元，讓利30元-40元給客服，作為銷售獎金，這樣就帶動了客服的積極性。很快就會有銷售産生。

3、直接删除該寶貝(隻下架是沒有用的)，連同圖片空間關于該寶貝的所有圖片一并全部删除。删除後的寶貝重新發布，才會成為新品，同時不計算滞銷。

那麼關于售罄率，就隻有報名活動的時候不要瘋狂的提報數量，同時在活動過程中加大廣告投放和營銷活動。

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