首先确定要做微商了，那我想要在這裡給你潑點冷水，微商不是能讓你一夜暴富的行業，但凡你抱着這個心态，很快就會被現實的落差光速勸退。不要因為别人口中的速成、躺賺，而覺得這個行業來錢又快又輕松。羅品牌以前線上線下給代理們做培訓時就經常強調：心态，決定成敗。如果抱着速成的心态，那這個行業你也幹不了。

其實本質上，你做代理商，做的事情跟你上班沒有什麼兩樣，甚至，比上班更累，對你的要求也更高。你有相對自由的時間，意味着你也許不用朝九晚五，但是你可能需要完善8點、10點甚至淩晨2點都要在工作；可能沒有人對你進行管理，沒有人給你下命令，但是也沒有人穩定給你發錢，你想要賺錢，你需要自己給自己下命令。

所以，前期，先給自己潑一盆冷水，仔細思考，到底要不要做這一行，才是最重要的。

從過去幾年時間裡，我接觸過大大小小的微商創業者，有人一個月賺1500的，也有人一個月賺2萬，更有甚至一個月賺20、30萬的，我總結了一下，為什麼有些人能夠特别成功。

第一：選擇的能力

選擇大于努力，這句話在選擇項目、選擇行業的時候特别重要。甯可花2倍的功夫去做選擇，也不要一頭紮進項目裡，不好的項目給你帶來的，不單單是時間上的浪費，更為緻命的是，會讓你變得沒有自信，對行業失去信心，我明明都這麼努力了，為什麼沒有結果，為什麼賺不到錢，一定是這個行業有問題，所有賺錢的肯定都是騙人的。這個心态非常緻命，所以一定謹慎選擇，因為這是你想要成功的起點，起點錯了，結果一定是錯的。

第二：積極的心态

積極的人解決問題，消極的人被問題解決。一個積極的人面對問題會從容淡定，一步一步把問題突破解決，而一個消極的人在面對問題時隻會抱怨，找借口，最終被問題難倒。

以前剛進入這個行業的時候，我也會有疑問，為什麼幾乎所有的品牌代理群裡，都有一條規則：不要傳遞負能量。後來才明白，負能量會傳遞，負能量會帶來負能量。有一些人正在努力中，但是如果接收到了負能量，很可能本來是一個很好的苗子，就這麼沉淪下去。一個人的負能量，會大大地損害團隊的凝聚力。

今年，我在看奧運會乒乓球比賽的時候，看見冠軍馬龍也會在過程中，自言自語：沒關系，還赢兩球，别慌！所以如果你進入這個行業，一定要學會自我暗示，遇到問題，強迫自己想想這個問題帶來的好處有哪些，自己跟自己說出來，聽起來有點雞湯，但是真的有用。

第三：終身學習者

成為微商，就是自由職業者，而這個職業必須時刻保持學習。因為這個行業變化太快了，新的方法新的模式不斷叠代出新，你還在用兩年前别人用爛的方法，你還在用五年前的引流渠道，醒醒，大家都去短視頻了，你是不是也應該嘗試去學習一下。

另一方面，對于基礎功的學習永遠不要丢掉。比如産品和行業專業知識的學習，你做護膚的，對于皮膚的構造、護膚的原理、市面常見的護膚方法有沒有了解，是不是專家？比如銷售和服務方面的學習，你懂不懂得怎麼去介紹項目？遇到不一樣的消費者，你知道如何切入嗎？你知道怎麼做售後嗎？怎麼讓客戶幫助你做轉介紹嗎？這一類都是基本功，需要你夯實你的基礎。

第四：絕對的努力

天下沒有白吃的午餐，一分耕耘一分收獲，想收獲，你就要付出努力。為什麼同時開始賣同一種産品，有的人短短一兩個月就能實現月入過萬，有的人還在為一個月出三五單發愁。不單單是資源和運氣，運氣、人脈能讓你領先起跑線，持續穩定占據領跑位置還需自己努力。

以前在我還沒有入這行之前，也經常看到很多微商人，每天旅遊，發發朋友圈，就收入很高了，我也曾經以為别人的生活是這樣的，直到我自己做了品牌、做了乙方，服務了很多品牌公司，見過了非常多的代理商，我才發現，面上看的是自由輕松、無拘無束，底子裡是每天4個小時的睡眠，每周5個城市的奔襲，這個行業的創業者，真的非常非常拼命。

還真的是那句話，努力不一定成功，但是不努力，肯定不成功。

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