來源：【舟山日報-舟山網】

2013年，她在新城老街開了服裝店，10年來，她不斷創新經營思路。今年，她注冊了自己的女裝品牌公司，最近，她的新店在新城寶龍二期開業

王春麗：從服裝店老闆到女裝搭配博主

最近氣溫驟降，女裝店也到了換季最忙碌的時刻。王春麗白天守店，晚上訂貨、剪視頻，就連做夢都是在搭配衣服。

今年是30歲的王春麗在服裝行業打拼的第10年，她從一個服裝店老闆到一個女裝搭配博主，把店越做越大。回顧這10年，她覺得舟山對她而言是塊福地，她在這裡享受着家庭的溫馨，以及事業的穩步上升。

不甘心當寶媽 她幹起了淘寶女裝

2011年，王春麗為了愛情，從安徽老家奔着男朋友就來了舟山。2012年兒子出生，她當起了全職媽媽。

有了孩子以後，她不甘心在家當寶媽，一心想出來上班賺錢。當時很流行淘寶購物，她就聯系了幾家服裝工廠，在淘寶上面挂鍊接幫廠家賣貨。

“我記得第一個月賺了800元，當時我結婚生孩子，已經有兩年沒上班了，再次賺到錢的感覺簡直是太好了。”王春麗在家帶着孩子就把錢掙了，原本她可以繼續做線上，幾乎沒有任何風險就能把錢掙到手，可她偏偏沒選這條路。

2013年，在丈夫的支持下，王春麗的第一家服裝店開業了，就在新城老街上。“家裡當時也沒錢，我和老公一共湊了3萬塊錢，就把店開起來了。”因為選品時尚，價位不高，再加上她當時選對了店的位置，每天下午、傍晚，店裡人流量都很大，她家經常要排隊買單。自從她在老街上開了服裝店，那一年，整條街上冒出來三四家風格相同的店，最後隻有她的店活下來了。

從家庭重新走向社會，王春麗充滿幹勁，這些年，杭州、上海、深圳、廣州甚至韓國她都跑遍了，對接的工廠少說也有幾十家。“視頻上拍的杭州四季青服裝城那些進貨的小老闆，簡直太真實了，我就是其中一員。”現在，王春麗還是隔半個月就要出去一次，每到訂貨會、時裝周的時候，更是要在外面漂着。

創業開女裝店 經營思路一直在變

初來舟山時，王春麗并不喜歡，方言聽不懂，沒有夜生活，隻有沒日沒夜地帶娃。10年前老公一家還住在岙山，她連出來逛街的機會都很少，每次去趟定海都感覺像是進城了一樣。

直到她開了服裝店之後，一家人搬到了新城城區，婆婆帶孩子，老公也會在工作之餘幫她整理衣服。“我晚上10點鐘回家了，我老公還在店裡幫我熨衣服，幹到淩晨兩三點也是常有的事，回家睡一覺他早上又去上班。”回想起創業這一路，她感覺幸好路上有老公的扶持，她才能走到今天。老公每次為了給她裝修店面，帶着小工自己搞裝修。前幾年他也辭掉工作，注冊了自己的裝修公司，有了自己的一番事業。

生意好了之後，她開了分店，也嘗試涉足男裝領域。有的成功、有的失敗，一路跌跌撞撞走到現在，最近她的新店在新城寶龍二期開業，房租更貴、店面更大、店員更多，一次訂貨就是400件起。她的新店開業還沒兩個月，周邊四五家女裝店紮堆開業，有沖擊的時候，是壓力也是動力。

“我之前嘗試過同時開幾家不同風格的女裝店，後來發現不行，精力有限，庫存有限，這次是嘗試把幾家店整合，做了一個旗艦店。”開業沒多久，就有不少外地的女裝店老闆來加盟，而這也正好是她想要的開店思路，這10年，她逐漸找到最适合自己的經營方式。

做素人改造 把線上粉絲引流到線下

王春麗有一個抖音賬号，粉絲近10萬人，她通過做素人改造，把很多線上的粉絲引流到線下，成了她店裡固定的客戶群。

“做素人改造的時候我就發現了，舟山現在很多30歲左右的女性，她們不缺買衣服的錢，她們隻是不知道可以嘗試穿哪些衣服。”王春麗說，做了這麼多年女裝，她習慣站在客戶的角度去做搭配，她經常會詢問客人的職業，因為這和穿着息息相關。

店裡早上會比較空，但店員們沒有閑着，她們忙着做搭配、陳列。“每個人審美不同，她們的搭配經常會讓我感覺眼前一亮，說明搭配的功底在提升。 ”王春麗說，她做女裝一直有一種危機感，因為身邊很多同行都關了門、轉了行，最後還留下一大堆庫存，想好好把店開下去，就要适應潮流的變化。

“我的客戶都比較依賴我的搭配，但凡是我穿的衣服拍個小視頻，很多客戶會直接微信下單。”王春麗說，在舟山女裝界打拼10年，感覺舟山姑娘還是非常時尚的，衣品高，而且對穿衣有要求，這也是舟山女裝店越來越多的最主要原因。

接受時代的“變” 不斷創新發展思路

現在打開抖音或是小紅書，舟山的穿搭博主也逐漸多了起來，從開店賣衣服到拍視頻做内容輸出，王春麗這一步邁得比舟山的同行早一些。

“你看現在互聯網上很多女性博主，分享穿搭、美食，從而帶貨賺錢，女性天生就是愛分享，這是我這兩年要求自己做出的改變，我在互聯網上改造我的客戶，從而分享穿搭做有價值的輸出。”在王春麗看來，必須給客戶輸出對她們有價值的東西，就像是商品的使用說明，附贈上了這個使用說明後，客戶就知道如何使用這件商品，它也就有了更大的價值。

看懂了這一點，除了做搭配，王春麗每天還會花很多時間在視頻創作和剪輯上面，經常一個素人改造視頻就能剪上三四個小時。

這幾年她都很少回老家，父母也都被她接到舟山生活了，從以前不喜歡舟山，到現在感覺自己就是一位舟山人。之所以會有這樣的心理變化，王春麗認為，因為來了舟山之後她擁有了溫馨的家庭、喜歡的事業，以及跟随她多年已經成為朋友的客戶。

“我見證了舟山這10年的巨大變化，尤其是新城片區，10年前誰也不會想到新城的商業體會像今天一樣熱鬧。我今年注冊了自己的女裝品牌公司，未來如果有外地的加盟店，這就是一個從舟山走出去的女裝品牌。”

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