第一季度在業績上取得不錯開局的上海家化，2019年有幾個較為明顯的重點闆塊，一是佰草集，二是增長最快的口腔、家清等品類。

品觀APP發現，今年第24屆中國美容博覽會（以下簡稱“CBE”）現場，上海家化僅展出了佰草集養美空間、佰草集典萃、高夫及有代理合作業務的Church Dwight旗下相關産品。可以看出，對于以上兩大重點闆塊，上海家化專門做了突出呈現。

補強佰草集，加碼優勢品類，2019年剩下的時日，上海家化能否持續增長，這兩方面能否大力推動，顯然會是關鍵。

探索新模式/新産品

養美空間，無疑是佰草集品牌兩年來着力最大的領域。今年，佰草集主品牌的展位空間，基本都讓渡給了養美空間。

作為佰草集推出的重點項目，養美空間的經營模式大大區别于上海家化旗下其他品牌。現場相關工作人員告訴品觀APP，養美空間是以護理為主，集護理、美容、零售、售後于一體的體驗性單品牌店，主要開在SHOPPING MALL，面積為20㎡~30㎡，在營銷模式上具備較強的差異化。

很多品牌常規的銷售方式是顧問式交流，由美容顧問介紹産品、推銷産品。而養美空間是護理式體驗式零售，顧客進店先做免費的面部護理體驗，如果顧客體驗感不錯，會選購養美空間的産品，并放在留櫃區，然後每周固定來做護理，産品用完後再進行補購。值得一提的是，今年，養美空間進行了大的調整，既升級了櫃台形象，也增加了單店營運結構中護理的部分。

據了解，養美空間目前在全國已有200多家門店，正往三四線市場下沉，預計年内還将新增約300家門店。為加快拓店速度，養美空間已開放加盟業務，如今在全國32個省區都有自己的代理商。

事實上，除在渠道上尋求廣度和深度外，佰草集近年在産品上也力争有所突破。比如在2019年，佰草集就将近年在市場上相當火爆的凍幹面膜作為主推明星單品。這一點，得到了以化妝品店渠道為主渠道的佰草集典萃的承襲。

品觀APP在CBE現場看到，佰草集典萃繼佰草集之後，也推出了緊緻、透亮、水潤3款凍幹面膜。上海家化相關工作人員指出，之所以又推出新款凍幹面膜，确實是基于對市場的考慮，以及整個佰草集在産品上的布局方向。

Church&Dwight的助力

上海家化對另一重點闆塊口腔、家清的重視，一方面依靠加強自身相關品牌經營，另一方面，則主要是以加強與相關國際品牌的合作來推進。

美國知名消費品公司Church&Dwight（切遲杜威），便是上海家化在第二方面的一個戰略合作夥伴。

據了解，Church&Dwight總部位于美國新澤西，主營中高端的個人清潔、家居用品品類，在全球有超過90個品牌，全球年銷售額能達到40億美元，股票市值超130億美元。

Church&Dwight高管（除美國外主管其他市場的總監）Arun Hiranandani告訴品觀APP，此前Church&Dwight以美國市場為主，雖然10年來針對中國市場做了很多小規模的嘗試，但一直沒有大規模地開展業務，一直到2018年與上海家化建立合作，才開始大規模布局中國市場。

Arun Hiranandani

目前，上海家化獨家代理了Church&Dwight旗下的艾禾美、芳芯、碧媞絲幾個品牌，包含蘇打粉、蘇打牙膏、護理洗液、幹洗香波等品類。能夠選擇上海家化，首先是雙方都有較長的文化積澱，上海家化曆史超過120年，而Church&Dwight曆史超過173年。此外，在個人清潔、家居清潔領域，上海家化和Church&Dwight各自引領中國市場和美國市場，有很好的契合度。

嚴格意義來說，艾禾美、芳芯、碧媞絲幾個品牌是從今年一季度開始對外銷售的，渠道上，3個品牌已開設天貓旗艦店，在線下也開辟了包含屈臣氏、沃爾瑪、家樂福等在内的很多零售商。而由于Church&Dwight的産業鍊布局是全球化的，已有部分産品在中國生産，所以本地化進程會順利得多，未來，會選擇更多合适的産品在中國進行本地化生産。

當然，Church&Dwight與上海家化并非簡單的經銷關系。Arun Hiranandani強調，兩者建立的，是長線戰略合作，現在隻是出于合作的初級階段，今後，還會選擇更多合适的品牌通過上海家化導入中國市場。在合作品類上，除個人護理、家居産品外，未來一兩年内，很可能推動部分化妝品品牌在中國上市。

對于上海家化而言，這意味着更多的機會。

高夫形象大變 定制來襲

高夫能夠參展，說明男士品類也是上海家化想要有更多提升的闆塊。

産品升級上的投入足以說明一切。

品觀APP記者在CBE現場發現，高夫包裝相比舊版有很多變化，除LOGO做了調整外，色彩搭配也更炫目。當然，高夫最大的變化還是在産品本身。比如在成分上更多元，肽、海藻、火山泥等更多成分與産品相結合，功效也更多樣，涵蓋補水、抗皺、抗油、彈力緊緻等多種宣稱。

值得注意的是，高夫在産品定制上開始進行試水，已開發出不少定制方案。其中，發品會根據消費者不同發質進行定制，推出不同的噴霧、發蠟等産品。而在護膚上，會針對不同護膚需求，定制出不同功效的産品系列，也會針對場景的不同，定制出适合不同場景的産品，比如适合商務辦公場景的、适合日常生活場景的、适合社交場景的等。

相對而言，男士品類并沒有太多發揮空間，高夫所作出的改變，則實現了部分颠覆和突破。這對于當前年輕的男性消費者而言，應該會更具有吸引力。

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