人物檔案 姓名：張梓禾 年齡：24歲 身高：164cm 體重：46KG 星座：射手座 張梓禾的寫真照

▲張梓禾在店裡整理婚紗

24歲的你正在做什麼？對大多數人而言，身處這個年齡的年輕人才剛大學畢業不久，正在尋求自己的人生和職場定位，是踏入社會的開始。而眼前這位年輕的24歲的短發美女，年紀輕輕已經創業三次，這家位于茂業天地的婚紗店是她第三次創業，婚紗店開了半年多，起初半年都是虧損，而她卻義無反顧辭職，專心創業，甚至還不惜往返國外婚紗店“取經”，是什麼讓這名90後麻辣女老闆如此執着？

20歲首次創業

在茂業天地這家婚紗店，記者見到了張梓禾，24歲的她留着一頭齊耳卷發，穿着幹練的黑色套裝，茂業天地樓上有不少婚紗店，而這家婚紗店卻格外引人注目，明亮幹淨大玻璃門内，挂着上百條婚紗和禮裙。

“這個玻璃門，是我特意花了上萬元打的。”張梓禾說，剛租下這裡的時候，門是普通的防盜門，她不喜歡，直接叫人打掉牆，做了一個明亮的玻璃門，這件事情，朋友和家人都說她創業太“任性”。

張梓禾告訴記者，她第一次創業，是在2015年。那時的她還未滿21歲，還在新加坡讀大學，趁着回國的假期，就和朋友合夥在回興開了一家酒店。但因為長期不在重慶，經營不善，最後這家酒店關了門，被賣給其他經營者繼續經營。

第二次創業，是一年後參加學校的創業比賽，可以赢得學校的創業基金。立刻和朋友報名參加了比賽，他們決定，做一款有風味的好喝的，又不含糖的減肥果汁。

為了研發這款飲料，她和另外五個朋友數次飛到越南去進口當地水果，又找了一名美國營養學家研制飲料配方，前前後後忙了一個月來研制這款飲料，小組成員一起花了20多萬元。“最後，我們研制出了這款飲料，但是，這款飲料真的沒有一點甜味，味道超級難喝。”那次創業比賽上，張梓禾所在的小組還沒有通過預選賽就被淘汰。大學還沒畢業，這名女孩就收獲了兩次“實打實”的創業失敗經驗。

為夢想開婚紗店

從新加坡畢業後，張梓禾回到重慶，畢業于酒店管理專業的她進入一家酒店工作，可是，工作不到三個月，再次創業的想法又在她心底滋生。

“我想要的是一份自由的職業，一份我喜歡的事業。”從小到大，她就有一個婚紗的夢想，在新加坡念書的日子，她說，自己有段時間水土不服，腸胃時常不太舒服，就去了朋友介紹的一家中醫診所看病。每次都會經過新加坡那條婚紗街，每當看着玻璃内櫥窗的精緻婚紗，她總是忍不住感歎婚紗的美。

回國後，厭倦朝九晚五的工作之後，她決定順從自己的内心，開一家婚紗店。從選址，付租金，訂購婚紗，這些繁瑣的步驟，她都在短短一個月時間完成。

招人，選模特拍照，飛廣州、杭州等地進貨，這些，幾乎都是她一個人完成。她以為，自己每款上身挑選的品牌婚紗一定會獲得市場認可，但是，當看到每個月的盈虧數據，她傻眼了。

“我選的全部都是品牌婚紗，那種廉價的仿款，我根本就不會挑選。”為了讓自己的婚紗店好看漂亮，她租了那棟樓最寬敞的門面，前期投入70萬，婚紗租賃價格大約在3000-5000元左右/天，不講價。結果，這樣的高質量，高價格的定位，讓這家婚紗店接連虧損。

那段時間，是她婚紗店創業以來，最痛苦糾結的時間，面對這店面定位和客戶需求的不對等，理想主義的她不得不做出選擇。

“後來，我妥協了，除了高端品牌婚紗，也開始進一些價格稍微便宜的婚紗，不管是需求高，還是追求性價比的客戶，都可以找到自己想要的。”直到今年10月，這家經營了半年的婚紗店才扭虧為盈。張梓禾的媽媽告訴記者，女兒創業的壓力，自己也看在眼裡，卻沒有辦法為她解憂。

去倫敦婚紗店“取經”

為了淘到好的婚紗，取到“生意經”，張梓禾告訴記者，自己不止一次的去倫敦“取經”。在倫敦，有不少經典婚紗店，為了進去看婚紗，她常常“冒充”準新娘。

在國外，試婚紗也需要“試紗費用”，為了試穿好看的婚紗，她也要支付這筆費用，但是，無論是去英國的旅費還是試紗費用，她覺得，這都是創業中必須花的錢，“我想打造的是一家符合自己内心的婚紗店，因此，我必須去看，去試穿最漂亮的婚紗。”

在别人眼裡，去國外“取經”是無用功，但她覺得這些都是有意義的，讓選到自己喜歡婚紗的女客人，能有一場接近自己夢想中的完美的婚禮。這也是她的“婚紗夢”。

談到未來，這位年輕的女老闆還有很多想法：“以後我會換一個更大的店面，做高端定制婚紗，未來，我打算我再去國外進修，學習婚紗設計，讓自己可以更好的了解這個行業，為更多美麗的新娘實現心願。”

麻辣女老闆的“創業經”

第一，創業之前，首先一定要考慮自己喜歡的行業，持久的熱情和動力，是自己能堅持創業的關鍵。

第二，創業選址前，一定要做好店面所在地客戶群體需求的市場調研。

第三，要持續補充你創業的行業知識，要讓自己的的商業頭腦和知識儲備走在别人前面，也要保持和其他新興相關産業的接觸，比如她一直在和文創行業接觸，希望自己的婚紗店可以向文創行業發展，保持自己的行業敏感性，這樣才不會被行業淘汰。

都市熱報-廂遇記者 郝樹靜 實習生 盧治良 （部分圖片由受訪者供圖）

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