圖片來源@視覺中國

文 | 一刻商業，作者 | 雲夢澤，編輯 | 于沐

近年來，随着“顔值經濟”大勢所趨，美發生意也風生水起。

美發賽道誕生了永琪、文峰、富源、星客多、菩葉等一系列連鎖品牌。此前對美發賽道并未重點關注的資本們，也開始追逐這門生意。

根據36氪報道，美發品牌“洗個頭發Mr.Judy”近日獲得5000萬元人民币的A輪融資，投資方分别為永桐投資、國文文化投資和安允投資。融資所得将被用于加強Mr. Judy的中後台和供應鍊組建，未來還将開設培訓中心。

據艾媒咨詢數據顯示，在未來五年内，美容美發市場将以4.6%複合增速繼續增長，美容美發行業已然成為繼房地産、汽車、旅遊、通訊之後的第五大消費熱點。

在如火如荼的态勢下，頭部投資機構紛紛看上了“Tony老師”，至今為止美發賽道吸引了IDG資本、紅杉資本、今日資本、順為資本等頭部資本的争相追逐。

紅杉資本早在2010年就入局了美發賽道，而IDG資本在2015年就開始追逐美發賽道，截至目前發起了2起投資事件，順為資本也在2016年到2018年間向美發賽道發起了多輪投資。

頭部資本在美發賽道的大刀闊斧，也帶動了資本熱潮，越來越多的資本開始盯上了美發生意。

據美團《2020中國生活美容行業發展報告》，2020年中國生活美容服務業（不含上遊美容用品制造行業）的市場規模約為6373億元，預計2025年将達到8375億元。其中，美發在美業中的占比57.2%。

中國14多億人口，不論男女老幼都需要理發，而美發行業利潤不低，甚至因為價格越來越貴屢被讨論。

這一塊蛋糕越來越誘人，或許也是頭部資本對它争相追投的重要原因。

01 頭部資本看上了美發

下一個“顔值經濟”的投資風口在哪裡？

資本正在用真金白銀證明，這個答案或許就是美發賽道。

知名投資機構IDG資本，就在2015年2月向美發服務平台“南瓜車”抛出了數百萬美元的天使輪投資，而後又在2016年發起了千萬美元的A輪投資，IDG資本對美發生意的追投信心滿滿。

除了IDG資本，創新工場、明勢資本、順為資本也都在不同時期，共同投資了一家美發機構——星客多快剪。可見，在美發行業的投融資事件中，以頭部資本為主導的投融資項目不在少數。

紅杉資本對美發生意的垂涎，其實來得比其它頭部資本都要早。早在2010年，紅杉資本就對“東田時尚”發起了5600萬人民币的B輪投資。

頭部資本對美發行業真金白銀的看好和追逐，讓美發行業迎來了資本熱潮，越來越多的美發品牌成了資本“香饽饽”。

近年來，“星客多快剪”“Qkuts剪酷”“洗個頭發Mr.Judy”等越來越多線下美發品牌都得到了資本的看好和追捧。

洗個頭發Mr.Judy門店，圖/大衆點評

美發品牌“洗個頭發Mr.Judy”創立的時間并不長，據天眼查公開資料顯示，其母公司為北京小悅科技有限公司，于2016年1月注冊成立。

盡管Mr.Judy相比其他美發玩家成立時間較短，但其已經獲得了多輪融資。在近日完成了永桐投資、國文文化投資和安允投資的5000萬元A輪融資之前，其曾在2019年獲得了1500萬元的Pre-A輪融資。

在資本的加持下，Mr.Judy官方微信公衆号稱，兩年時間就在北京、上海、杭州、太原、深圳、成都、重慶等城市擴張布局新增了40餘家門店。

從目前美發機構的融資情況來看，“星客多快剪”最受資本追捧，成立至今已獲數億融資。

此前，“星客多快剪”曾獲得來自創新工場李開複、明勢資本黃明明和天使彙的百萬美金天使輪融資，弘道資本領投的3000萬元A輪融資，順為資本領投的數千萬元A 輪融資，以及中金公司旗下中金浦成、順為資本、弘道資本、明勢資本共同投資的1億人民币B輪融資。

站在“顔值經濟”風口上，美發賽道正越來越受資本的青睐，無論是領投還是多輪跟投，資本們層層加碼，試圖孕育出一批獨角獸。

02 資本為何看上了美發？

在資本加持下，多家美發品牌正打得火熱。

對标日本QB HOUSE的快剪美發品牌“星客多快剪”，短短三年時間就獲得了四輪融資，是資本追逐對象中融資較為頻繁的一個。

圖/星客多官方微博

據36氪報道，星客多在北京、上海、重慶、杭州等城市開設了上百家門店，服務剪發用戶超過200萬，從2017年起公司年營收就已經過億。

而成立五年且受資本青睐的“洗個頭發Mr.Judy”，開設門店數量也已經超過了140家。

據36氪報道，Mr. Judy标準店年銷售額在130萬元至150萬元上下，單月服務人次則在1300人至1500人之間。而在提升門店坪效上，Mr. Judy線下門店的面積多在30至40平方面左右，提供4至5個洗發位置，對于首次選擇Mr. Judy的顧客，約有40%會再度進行消費。

定位“互聯網美發”的“優剪生活”在完成數億融資後，在國内也已經開設了上千家門店，據36氪報道，到目前為止，優剪生活約有500萬具備商業潛力的年輕用戶，三個月内回頭率高達80%。

受益于資本的多番追投，“優剪生活”的融資主要用于店鋪規模擴張與品牌發展上，因此在門店數量上領先另外兩家美發品牌。

圖/優剪官方微博

這些定位明确的美發機構打破了人們日常生活意識上關于理發“洗剪吹”全套服務流程的概念，“優剪生活”與“星客多快剪”隻提供剪發服務，沒有洗頭服務，而“Mr. Judy”卻更關注“頭發問題”，将洗頭服務做到極緻。

從這些頗受資本青睐的美發企業規模數據上可以看到，美發賽道雖然還沒跑出頭部企業，但無論是從開店數量、營業額、坪效、利潤等來看，魚龍混雜的美發賽道的确卧虎藏龍，品牌機構趨向“連鎖加盟”“互聯網 實體店”融合的經營模式，定位也更加細分專業化。

當然，資本看中的也絕不僅僅隻是美發企業的規模與營收，更重要的還是市場潛力。

據iiMedia Research數據顯示，截至2019年底，中國美容美發行業規模達到了3512.6億元，到2022年市場規模将突破4000億元。

如今，散步在大街小巷的理發店遍地開花，一位優秀“Tony老師”的手藝就能養活起一個門店的所有員工，而技藝娴熟的理發師完全有條件能夠自立門戶，這也更加使得美發市場零散化，品牌規模及從業人群能力呈分散狀，行業還沒有一個規模化的巨頭。

另外，美發生意擴散廣、周期短、來錢快的特點也是資本看中這條賽道的重要因素。

美發生意這塊蛋糕如此巨大，但這條賽道卻還沒有跑出一家真正的“頭部玩家”。這也讓資本越發覺得美發賽道具有一定的投資價值。

然而，在資本加持下越活越野的美發賽道正在急速擴張，競争也愈發激烈，市場雖大卻也亂象叢生，資本看中的美發賽道，真的能闖出一番新天地嗎？

03 美發賽道能跑出上市公司嗎？

縱觀當下，整個美發行業3000多億的産值，卻至今分散在大大小小的品牌之間。

較為知名的永琪美發、文峰國際、木北造型等等，還掙紮在辦卡營銷、“陰陽價目表”的漩渦裡。

據天眼查數據顯示，目前中國美容美發行業企業數量超過400萬家。另據公開數據，2019年中國美容美發從業者為2700萬人。

龐大的美發市場催生出了數以萬計的“Tony老師”，無論是一二線城市還是四五線小縣城，走在任何一個城區街道上，幾乎都可以看到數十家大大小小的理發店，在許多城市密度甚至達到了平均每50米出現一個理發機構。

帶着區域性發展屬性的美發生意，得益于穩定的區域客源，打下了顧客信任基礎，卻也局限于區域市場，很難做大做強。

美發行業散沙一盤，這種現象首當其沖使得人才匮乏。

通常來說，理發師其實是吃青春飯的職業，它的工作強度和時間都對體力有一定的要求。此外，在中國，Tony老師大多都沒有很高的學曆。

畢竟對于美發行業來說，賣的産品其實是“理發師”，而這種産品卻無法批量化生産，難以規範化、标準化、規模化，更無法保證公司持續盈利，因為一旦他們技藝娴熟了，很可能會跳槽或者出來單幹。

美發機構的口碑風評也參差不齊，不乏賣卡營銷跑路、價格設置不合理的現象，極大損害美發行業健康發展。

據新浪财經報道，近5年來，12315共受理美發行業相關糾紛3013件，占整個服務類投訴的6.9%，并大有愈演愈烈之勢。

盈利不穩定，風險又大，資本還心甘情願拿大筆錢投資，能投出一個獨角獸嗎？

一位名為刀客雲空的發型師在知乎吐槽，“入行八年，那麼多機構投資美發，真的有改善市場環境嗎？并沒有，我入行時是怎樣，八年過去，還是怎樣，唯一區别是線上的課程唾手可得。”

美發界要跑出上市公司的困局似乎很難，單靠加盟與資本的介入，還遠遠不夠深入。

美發行業和諸多零售、餐飲行業上市困難一樣，财務的公開和監管很難做到，投資人也不一定是股東，而财務上的不健全或系統的不完善都會阻礙上市。

資本入局美發行業後，勢必希望投資的公司能夠上市，以此獲得高額回報，這也就需要規範美發企業的财務數據等信息。但目前來看，這一規範化操作還需要時間來不斷完善。

此外，部分美發企業采用标準化操作，如“星客多”“優剪生活”主打快剪模式，不洗頭不做造型隻負責剪短。如此雖然有了針對性的目标客戶，也有了标準化的生産流程，但快剪模式的天花闆太過明顯，門店營收很難做上來，淨利潤更是少得可憐。

目前，苑苑美發等美發品牌已經在向“美發 美容的綜合體”的方向升級，諸多地區性的小型美發店也附帶了美容項目，這就意味着僅有美發業務并不能帶來足夠的營收，支撐門店發展。

但無論如何，美發賽道的市場潛力擺在那裡，已經有公司在嘗試改變行業現狀。

當一家美發企業在資本、管理、技術、人才、運營等方面都具備了合規化條件，并能破除行業沉疴探索出一種新的盈利模式，那美發賽道跑出一家上市公司是有可能的。

但在目前看來，資本盯上美發生意還隻是這個賽道角逐的起點。

散亂的美發市場，在資本的加持下湧現了一批賽道領跑者，但什麼時候才能迎來一隻颠覆行業格局、具有全國認知度的的獨角獸，目前來看還是個未知數。

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