2019年7月25日，海王baby攜中國首個藍帽子滴劑營養品系列強勢亮相CBME，受到了渠道商的廣泛關注，展館現場人流不斷，人氣爆棚。

現在的母嬰老闆們都面臨着相同問題：客流與新增長。

新生兒數量銳減200萬，這是絕對值的下降；各種電商平台分流與截胡，這是相對值的波動。

這兩個數值“低谷”的重合，帶來了母嬰渠道的至暗時刻——2019年上半年，相當一部分母嬰渠道包括母嬰代理商，營收同比減少10%—30%不等，甚至在支柱部類上，1段奶粉、2段奶粉都出現了銷量下滑。

媽媽班失效是結果，不是原因

“如何吸引顧客到店？如何促成顧客購買并多次購買？如何讓顧客隻來你這裡消費？”

對于渠道商來說，這簡直是“奪命三連問。”

而且，對于那些“單打獨鬥”的渠道商來說，就是“奪命”的——因為他們還停留在原來的促銷與買贈方式上，想着如何以更大的力度來促進消費。

“傳統的促銷方式已失效。”海王baby副總經理兼市場總監何敏表示，“就傳統渠道曾經的主流并有效果的行銷方式——媽媽班為例，現在參加媽媽班的人數越來越少，轉化率更是越來越低。”

先來思考一個問題，媽媽班為什麼失效？

先看看來給媽媽們講課的都是誰？是廠家培養的業務員、營養師，或者就是門店裡面稍微精通喂養與營養的資深店員。

這些老師們在費效比的“要挾”下，對寶媽們展開一輪輪銷售攻勢，混合硬植入、軟植入，以産生銷量為目的進行授課，最後，寶媽們學到了一堆産品知識，久而久之，也就不願意再來媽媽班。

這時渠道商們想些什麼呢？——媽媽班沒用了，所以銷量下滑了，以後不做了。

殊不知，做不好媽媽班是犯了錯誤後導緻的結果。

海王喜安智通過育兒博士堂連接的消費者，不僅是産品

當育兒的博士專家們變成媽媽班的“老師”，媽媽班的效果就出奇的好。海王喜安智與合作母嬰店在全國開展的育兒博士堂印證了媽媽班的效果依然不容小觑。

據何敏介紹，目前喜安智已經在全國開展了近40場育兒博士堂，平均每場博士堂到場家庭都在1000家左右，每場博士堂結束後，寶媽們與權威博士近距離互動，咨詢育兒困惑，喜安智深度了解寶媽們的需求，所以他們對于門店與品牌的認知都是深刻的。

喜安智到底是怎麼做的？

“我們專門推出了《喜安智育兒博士堂》，聯合國内外權威育兒博士在全國開展大型公益科學育兒課堂。”何敏說。

兩個關鍵詞：博士、公益。

首先，讓博士來講，保證了專業度與高度，與一般的廠家業務是完全不同的水平，喜安智請的還都是細分專業領域的權威博士。到目前為止，喜安智已直接向全國近40個城市、10萬 個家庭傳遞了涉及心理、醫學、護理、教育、親子關系、營養等等方面的育兒内容和主題。

更值得一提的是：7月24日，就在展會的前一天，喜安智于上海阿納迪酒店成功召開了“聚勢賦新篇 見證放奇TA力量”FUNKY PARENTS概念發布會暨海王baby商業溝通會，著名脫口秀大咖、曾受邀在白宮做過脫口秀表演的黃西博士已經簽約成為喜安智育兒博士堂的堂主，作為生化博士（脫口秀界學曆最高的）黃西敢于自我突破、堅持不懈、樂人樂己的性格與喜安智的品牌個性有着異曲同工之妙。

同時，有了黃西博士這枚“實力硬核”的加盟，喜安智如同實現“王者聯盟”，将以更加博學、幽默、清晰的方式使“溶入成長樂不停”的品牌理念直抵消費者心智。

其次，是公益的，“寶媽們不僅能夠真正能夠學到科學、系統、專業的育兒知識，還學在其中進行了深入的互動與溝通，感受到的是，一種新型的育兒環境和氛圍。”何敏介紹道，這樣，她們才願意來，反複來，并且隻選擇來你這裡。

換句話說，育兒博士堂成功就在于深度連接消費者，而不是隻盯着商品銷售。

海王喜安智的實力

可是，請博士來講課，還是公益講課，都是“燒錢”的大工程，一般的品牌都做不到，喜安智怎麼敢這樣做？

喜安智的背後，背靠的是海王集團——被世界品牌實驗室及其獨立測評委員會評測為中國500強最具價值品牌，并且，海王品牌以788.65億元人民币連續十六年位列中國500價值品牌醫藥行業榜首。

而“榜首”靠山給喜安智也帶來了全方位支持。

第一，研發支持。

依托于海王研究院高水準的國家認定企業技術中心、院士、博士後工作站等高新研發力量的支持，喜安智12年來始終在消化吸收領域深耕，從配方到技術、工藝，日益精進，對奶粉配方進行科學配比、持續優化。

要知道，喜安智是國内第一家提出“奶粉要重視溶解性，必須具備良好的消化吸收”“首家使用全乳糖配方，摒棄廉價的碳水化合物——麥芽糊精”“首個添加MFS——升級脂肪酸，即OPO結構脂”等的奶粉企業，這各種先進配方的應用均是引領并開創行業先河。

第二，經驗支持。

當人均可支配收入到達一定水平的時候，會有更加專業的店型和業态出現，提供更加專業、可靠、高質量的服務，連鎖藥店也走過了同樣的道路，不斷更新叠代呈現出今天的局面。

而擁有海王星辰這一全國醫藥連鎖TOP10的集團兄弟公司，使得海王喜安智能搭建零售業态之間的橋梁，并第一時間與合作夥伴站在一起。如前所述，喜安智推出育兒堂對渠道進行營銷賦能，就是最好的明證。

正是由于這些實力與積澱，2019年7月25日，喜安智攜全新母嬰營養品系列亮相CBME食品展時，受到了渠道商的廣泛關注，展館現場人流不斷，人氣爆棚。

FUNKY PARENTS概念發布會另一個重磅環節，現場，海王母嬰營養品首席體驗官——世界體操冠軍畢文靜和海王baby共同發布了全國首個藍帽子營養素滴劑系列，海王baby産品負責人表示：“我們将繼續延展更多帶有藍帽子認證的營養品品類，不斷豐富産品線，幫助渠道合作夥伴實現市場新業務增長，同時為更多的中國寶寶健康體質保駕護航。”

這不僅意味着，海王大健康戰略版圖上又落一子，也意味着，海王喜安智将打造奶粉與兒童營養品的雙輪驅動，以全面的、全新的、專業的高度賦能終端，助力他們實現市場新增長與合作夥伴共生共榮。

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