耿樂2015年的目标實現了， 2016年，他要把第二個計劃落實——“國内做到小幾億元營收，Blued向海外擴張”。

“小幾億”，耿樂在說出這個數字的時候，臉上流露出微笑和絕對的自信。2016年前三個月，Blued開始做商業化嘗試，推出的視頻直播和廣告變現都取得了驚人的效果。

粉紅經濟的商業爆發力

所謂“粉紅經濟”就是指由同性戀口味和需求而帶動的經濟，它是近年來随着國際上同性戀群體的權利意識不斷增強和壯大，經濟上出現的一個新勢力。

據獵豹移動、QuestMobile等三方數據， Blued在中國“同志”社交行業的市場占有率逼近九成，日活躍用戶數超過主要競争對手近十倍，各項數據在婚戀交友類APP市場中遙遙領先，優勢極為明顯。

2016年之前，Blued沒有接廣告，也沒有做商業化。“到了2016年，我們做了兩件事：做直播，類似于秀場，但我們幾乎是全民直播，效果很驚人；開始在應用裡插廣告”，耿樂說，視頻直播功能讓Blued日活躍用戶數、在線時長等關鍵數據再次出現強勢的上升增長趨勢。

2015年獵豹“從男同性戀出發，研究同性群體互聯網生存狀況”億級手機終端數據分析報告

到2016年3月底，Blued的商業化已經摸索出了一個目前看來較為可行的模式，“到2016年底，僅Blued的開機屏四分之一的流量，就可以帶來幾千萬的收入”，耿樂笑着說。

“我們一年的收入，很有可能超過我們競争對手在之前六年做出的收入高峰值”，耿樂說，這個變現僅指國内2000萬用戶帶來的收入，雖然現在Blued有20%的海外用戶，但也不會在短時間内變現，“海外，還需要慢慢地做用戶培養”。

粉紅經濟是非常值得挖掘的，這一點在發達國家已經被驗證了。以Grindr（New Grindr旗下專注于男性同性戀人群的社交服務App）為例，在2014年，實現總收入3174萬美元，同比增長28.6%；實現淨利潤1374萬美元，同比增長40.8%。

而據公開資料顯示，Grindr在全球196個國家和地區市場，每天的常規訪問者是200萬，每人平均花費54分鐘。昆侖萬維在2016年1月以9300萬美元（約合人民币6.1億）收購了Grindr60%的股份。

Blued的估值和商業化價值高于Grindr。2014年10月底，Blued拿到了B輪融資，公司估值3億美金。2016年6月1日消息，Blued宣布完成C輪和C 輪共數億元融資，其中C輪由Ventech China領投，香港新世界集團、BAI和DCM跟投，C 輪由嘉禦資本領投，國宏嘉信資本跟投。

為什麼這麼高？耿樂從三個方面做了分析：

1、沉澱時間長。“淡藍網”在2000年創立，中國互聯網方面最早的一批同志人才，大多都集中在Blued。

2、Blued現在有員工超過180人，70%是LGBT人群，所以他們對同志人群非常了解，也知道如何作為這個社群做互聯網産品，知道如何既節約成本又有效地做推廣，成本控制得非常合理。

3、Blued的産品設計非常好，對同志人群精準定位，将用戶标簽化，更方便他們在平台上交到朋友，找到伴侶。

4、在一個地區具有絕對的優勢。海外的産品，有一定的用戶數量，但它的用戶分散在各個地區，聚衆效應不高，帶來的結果是：廣告價值低，線下的電商和O2O變現也很難。Blued在中國有超過2000萬萬的用戶，僅中國市場，就有很大的商業價值了。

而據一般估計，中國整體LGBT人數約7000萬人，其中男同性戀人數約為4000萬人，“中國粉紅市場在每年3000億美元左右，僅次于歐洲和美國”。

在這樣的大背景下，Blued此前的用戶，自2013年到2015年都呈100%的速度增長，且一直都是自然增長。

海外拓展的決心

“我們還是有一個野心，就是我們肯定是要出海”，耿樂說這句話的時候，語氣特别的堅定，“2017年年中，國内和海外的用戶占比做到1：1”。

2015年，Blued還是為海外拓展做準備，包括産品包體?的本地化和海外本地化推廣試水，這都是在為2016年做準備，“這将是我們在海外爆發的一年”。

目前，Blued已推出簡體中文、繁體中文、英文、日文、韓文、泰文、西班牙文、葡萄牙文、法文等九個語言版本，獲得了約610萬的海外用戶。2016年4月，新的國際版Blued上線，截至7月15日已經更新疊代了五個版本。

這離耿樂的“野心”還太遠。2016年，為實現那個目标，Blued到底做了什麼特别的事？很多。

比如，成為泰國宋幹節Gcircuit 活動的主贊助商，并拿下了其幾年的主贊助商合同。

宋幹節，即泰國潑水節的别稱，又被譽為“GAY 圈盛事”。Gcircuit，一年一度亞洲最大的同志派對，在全球都非常有名，每一場的人數都會上萬。

在今年的宋幹節，Blued除了贊助Gcircuit，還與酒吧、浴室、賓館、度假村，Fake水樂園合作做地推，和泰國許多網紅合作在當地做線上宣傳，以及邀請2014年因出演泰國電影《我的兄弟情人》而火到中國的福多多Fluke、《愛情來了》男主角Pak等明星藝人在Blued做線上直播。

這一波垂直推廣下來，Blued正式吹響了其進軍全球市場的号角。

除了泰國，海外也有許多地區對同志非常包容。比如，美國和荷蘭，同性婚姻得到當地法律的認可和保護，歐洲發達國家對同志這一群體也非常包容。日本也有多個地區，開始允許同性民事伴侶注冊。

在這樣的社會和市場環境下，Blued在泰國、台灣、日本、印度、印尼、拉丁美洲和北美市場的用戶增長速度非常快。

但在耿樂看來，要拓展海外市場，還是得從亞洲開始，“文化相近，會作為重點市場推廣。當然，這并不意味着Blued不會在全球全方位地鋪開，隻是有些地區是純線上推廣，有些是純線下的推廣，有些則會是組合式的推廣方式”。

耿樂說，不同的地區，國情不同，同志人群集中的場所和交流方式都有不同，Blued做的是細分市場，推廣也不能按照常理來出牌。

結語

“Blued是淡藍網旗下的移動社交産品，與淡藍網、BF99同志交友、V1069同志導航、淡藍公益，形成針對華人同志互聯網服務的産品群。”當再次打開Blued百度百科資料，看到這段介紹時不禁感慨，或許用不了多久，“服務于華人同志”将變成“服務于全球同志”。

采訪結束，走下樓梯，看着牆上用相框裱着近四十篇報道，中文簡體、中文繁體、英文……不同的文字旁邊，耿樂帶着微笑的照片，都流露出堅定和一往無前的神情

2016年英國《金融時報》＆安賽樂米塔爾公司聯合設立的“商業魄力獎（Boldness in Business Awards）”入圍名單揭曉，Blued入圍了分量很重的“Drivers of Change / 最具魄力推動變革獎”。

騰訊曾與這個獎項失之交臂，在Blued之前也隻有阿裡巴巴在2014年獲得了這個獎項。

《金融時報》 “Drivers of Change / 最具魄力推動變革獎”的解釋是：該獎項是留給那些在别人覺得危險的領域看到了機會，并且不懼怕改變公司方向，挑戰行業現有秩序的公司。他們很果敢。

Blued，早已是中國移動互聯網出海軍團的一員。

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