中國電商發展20多年，阿裡可以說是一直優秀到現在，穩坐電商老大的位置。在日前阿裡發布的2020年第二季度财報中，阿裡又取得了豐收。營收、利潤、活躍用戶數都保持了不錯的增長，特别是淨利潤達到394.74億元，日賺4億，令其他企業都羨慕不已。實際上，在前段時間發布的《财富》2020年世界500強中，阿裡入圍全球最賺錢公司50強，在中國排在工、建、農、中四大行，還有中國平安之後，淨利潤達1484億，是中國最賺錢的民營企業。在市值上，阿裡也是中國第一。

商場如戰場，不是你死就是我活，阿裡能夠有今日的成績，是擊敗一個個對手而來。在最早期，阿裡擊敗了中國電商鼻祖8848。到2003年推出淘寶網，隻用了2年時間就打敗了曾占據80%以上市場的易趣網。之後在2008年又推出了淘寶商城，進軍B2C，赢了當當、京東等對手。

在這期間，垂直電商迎來爆發，從各個品類向阿裡發起沖擊。如服裝品類的凡客、唯品會、麥考林，化妝品品類的聚美優品、樂蜂網，超市品類的一号店等等，毫無例外，基本上都以失敗告終，一号店賣給了京東，樂蜂網賣給了唯品會，凡客和聚美已經半死不活。唯有一個例外，一直堅挺到現在，它就是唯品會，曾一度是中國第三大電商平台。

如今，提到電商平台，首先想到的是阿裡、京東、拼多多三大巨頭，可能再加一個蘇甯易購，但唯品會似乎有點無人問津。無人問津的原因一方面是它一直很低調，另一方面是它已經沒有了什麼令人驚豔的表現，三大巨頭根本不會把它放在競争對手之列。

在剛剛發布的第二季度财報中，唯品會營收241億，增長隻有6%，相比阿裡的34%，京東的33.8%，拼多多的67%，差距甚遠。當然，最重要的還是活躍用戶數為3880萬，去年第四季度已經有3860萬，也就是說2個季度，隻增長了20萬的活躍用戶，基本上是停滞不前了。随着财報出爐，唯品會市值蒸發超30億美元（合人民币200多億元）。

唯品會創立于2008年，創始人為沈亞。在此之前，沈亞做了很多年的外貿生意，小有規模。一次看到自己的老婆在國外網站淘大牌尾貨衣服，激發了他的靈感，于是就想将這種模式複制到國内來。在當時，中國的二三線城市購買國際大牌還不方便，唯品會将國外的大牌尾貨拿來賣，效果非常好，發展速度非常快。

在最初的幾年時間裡，唯品會幾乎沒什麼對手，活得很滋潤，并且在2012年成功在美國上市，比阿裡和京東都早了2年。之後，唯品會收購了樂蜂網，進一步擴大規模，不斷擴充品類，将規模繼續做大。不過，唯品會并沒有把所有的精力放在電商上，而是開啟了多元化，進軍物流，成立了品駿快遞，又進入金融行業，希望能夠擴大邊界，但效果都不太理想。

随着阿裡、京東上市，拼多多的崛起，這些巨頭們開始跑馬圈地，不斷擠壓其他中小電商的生存空間，唯品會自然也受到了沖擊，一直發展緩慢，近兩年活躍用戶增長都很慢。直到今日，唯品會開始呈現衰退之勢，如果沒有其他的改進方法，很可能慢慢掉隊，被巨頭們淘汰。

唯品會是最會賺錢的電商平台，從2012年Q4到2020年Q2，已經連續31個季度實現盈利，這相比京東等電商平台強多了。唯品會創始人沈亞是浙江溫州人，做生意很精明，所以盈利強。但這又是他們的缺點，過于保守，賺了小錢，規模卻上不去。

唯品會比阿裡、京東早2年上市，按道理應該加速擴大規模，通過促銷戰，廣告戰等，不斷吸收新用戶，不應該以盈利為主，而應該以規模為先。電商行業就是一個燒錢的行業，京東虧了那麼多年，最終成為了老二，如今盈利能力也上來了。亞馬遜對國内的電商大戰置若罔聞，最終被迫退出了中國市場。唯品會也是過于保守，2011年11月，注冊用戶為1210萬，到如今也才3880萬，9年的時間，浪費了多少快速崛起的機會。

在獲客成本低的時候沒有快速出擊，如今唯品會卻來砸錢，二季度營銷費用達到了10億，獲客效果卻不佳。面對這樣不理想的成績，加入唯品會9年的CFO楊東皓以離職告終。

其實，早在2018年，騰訊就帶着京東入股了唯品會，給唯品會輸流量，在微信九宮格給了唯品會位置，京東也專門做了引流。不過，效果似乎并不太好，2年多過去了，唯品會依舊停滞不前，騰訊都扶不起。

電商行業依然是發展最快的行業之一，最關鍵的是在經營者的思維。拼多多在短短幾年時間崛起，靠的就是創新的玩法。而如今直播電商又火爆起來，唯品會也沒跟上節奏，但快手、抖音等平台卻能賣貨幾百億，成為新的電商潛力股。

傳統電商玩法已經很難有突破，阿裡、京東等都在做市場下沉，做新零售。唯品會卻陷在自己的角落裡無法突破，随着這些巨頭的快速發展，留給唯品會的時間真的不多了。

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