“如果新東方在一天突然倒閉，新東方不允許欠學生和家長一塊錢”這句話是俞敏洪說的，因為疫情和“雙減”政策的影響，曾經的教培龍頭也轟然倒塌。搖身一變成為“東方甄選”，轉型後的新東方熱點也是居高不下，當所有人都不看好新東方直播帶貨時，東方甄選又用實力打臉衆多質疑者。三天漲粉百萬，單日銷量破千萬。有人為知識付費，有人為“治愈”買單。曾經教書育人的老師為何現身直播間帶貨？東方甄選為何能成功逆襲一戰成名？

大家在提到教培行業時，最先想到的就是龍頭老大“新東方”了。作為新東方創始人的俞敏洪也是該行業當之無愧的領頭羊，更是被稱之為“教培教父”。

俞敏洪

這個出生在江蘇江陰市的一個小村莊的農村小夥，從小夢想着走出村莊。在60年代，走出村莊的唯一途徑就是參加高考，走進大學。僅有初中學曆的俞敏洪參加了兩次高考，因為他英語分數過低，連續兩次都落榜。也是在這個時候他偶然得知縣裡辦了高考英語補習班，他托關系才擠進那個補習班，最終在第三次高考金榜題名，俞敏洪以總分全班第一考進了北京大學。在大學的俞敏洪衣着樸素，有的還打着補丁，是班上唯一一個農村來的孩子，顯得與班級裡的同學格格不入。大三因為肺結核不得不休學一年，這也使他大學讀了五年才畢業。

畢業後的俞敏洪留校教學，平平淡淡的生活過了兩年，那時候中國興起一陣留學熱潮，俞敏洪的同學也紛紛出國深造，俞敏洪也心有所動。但是好幾次出國申請都以失敗告終，所有努力也都石沉大海，身上所有積蓄也都揮霍一空。這讓生活本就不富裕的俞敏洪雪上加霜，為了補貼家用，俞敏洪開始在校外開辦英語補習班，但這一行為觸犯了校規，北大給予了嚴重的處分，并在校園廣播、有線電視、北大三角地玻璃櫥窗都貼上了俞敏洪的照片及通告。這讓俞敏洪心理壓力倍增，最終選擇辭職，生活和事業都墜入低谷，但他并沒有就此放棄，觸底反彈，憑借着對出國考試及出國流程了如指掌，在中關村的第二小學租了一間小平房當培訓班的場地，開始了自己的創業之路。通過不斷的努力，培訓班的名氣越來越大，俞敏洪有了更大的目标。

1993年北京新東方學校成立，開始招生，領着漿糊桶在北京大街小巷張貼托福培訓的廣告，而在招生期間，出去張貼廣告的人被捅了三四刀，這也讓俞敏洪意識到擁有可靠的社會關系的重要性，但當時的俞敏洪幾乎沒有任何社會交往經驗及關系，可這個問題必須解決，不然最基本的安全都保障不了，無奈之下，俞敏洪隻能去警察局門口守着，截住下班的警察，硬拉着請人家吃飯，但俞敏洪不善交際，隻得拼命喝酒，結果還菜還沒上齊，人就喝暈了。

好在功夫不負有心人，僅是短短兩年時間，新東方的學生就發展到了一萬五千多人，學校規模也越做越大，2001年新東方學校改為新東方教育集團，并且在多個地方設立了新東方學校，2004年，新東方招生直接突破了75萬人，2006年，新東方在美國紐約證券交易所成功上市，同時新東方也是教育行業第一家在美國上市的公司。2020年新東方已經成為中國最大的私立教培機構，在全國擁有25所學校，111個學習中心，13個書店，大約有1700名教師，累計有300萬學生參與新東方的培訓班。還曾有人估算過，在海外的中國留學生中，有70％是出自新東方，穩居教培龍頭的位置。

新東方成立已有28年曆史，它的出現打開了教育行業的新時代，也成就了千千萬萬學子的夢想，然而就是這樣的一個龍頭老大，最後卻不得不選擇退出教育行業的曆史舞台。

近日俞敏洪在社交媒體發表動态稱：教培時代結束，新東方吧嶄新的課桌椅捐獻給了鄉村學校，已經捐獻近八萬套。引領了教培行業一個時代的新東方最終跌落神壇。

大家可能不知道，在新東方成立至今的20餘年裡，面臨過不止一次的危機。

2003年，非典席卷全球，許多行業都在這一時期經濟萎靡不振遭到重創，當然新東方也不例外，那個時候新東方教育集團剛剛成立不久，正是俞敏洪要完成老師到企業家轉變，要将衆多兄弟變成一個合格的管理團隊的關鍵時刻。這樣的轉變對于一個草根出生且沒有任何管理經營經驗的農村小夥來說，并不是一件簡單的事，而這時非典爆發，對于剛成立的新東方來說，可謂是内憂外患。

2003年4月，處于旋渦中心的北京，被教委要求全面停課，新東方教培機構也不得不選擇關門。危機關頭，新東方仍是盡可能的保證學生與員工的利益，堅持繳納報名費但未開課的培訓班全額退款，持仙遊聽課證的學生可在兩年内到新東方學習。據說當時退款的家長和學生，排成長隊，熙熙攘攘的人群，非常壯觀。但那時的新東方賬上的現金都用來采買教學工具、資料、設備等，賬目上的金額根本不夠退還衆多家長。還是俞敏洪東拼西湊，湊齊2700萬元，負債累累。不過這一決策也保住了新東方的未來，保住了新東方的名聲。非典退去，學生們又繳費回來上課，新東方也開始回血，但那一時期，北京大多數教培機構因為沒有扛過非典的經濟危機，紛紛倒閉。

學而思

學而思是在非典那一年成立的，其創始人也是俞敏洪的師弟張邦鑫，在非典停課時期，張邦鑫建立了“奧數網”，這讓學而思在那時候籠絡了不少學生資源。非典過後，學而思也順理成章的成為了唯一一家能與新東方抗衡的教培機構，火藥味十足。随着教培行業的快速發展，學而思也曾一度超越新東方。對于學而思的成立及壯大，新東方也是危機感暴增，新東方在線上教學方面勢弱于學而思，這也是學而思能夠與新東方競争的關鍵點。新東方立即所以課程講價促銷，對學而思搞起了低價攻勢，雖然這暫時解除了學生資源流失的危機，但低價的方式也沒有讓新東方占到什麼經濟上的優勢。後來新東方無奈之下，停掉了泡泡少兒和優能中學等旗下項目，還創辦了全科的教學内容，将教學資源整合優化，這才扛住了學而思的攻勢，在經濟營收方面也更加穩定了。

2020年受疫情的影響，北京市暫停了所有線下教育的培訓，加強對教培機構的整頓，新東方、學而思等教培機構股價一度下跌，市值蒸發數百億。雖然已經開學，但因為政策原因，教培機構複課一事更被無限延期。加上雙減政策的正式出台，許多教培機構都被迫退場，新東方進行業務調整，K9、K12業務全面關停，面臨轉型危機，這一年對于俞敏洪可以說是最悲慘的一年，企業市值蒸發，公司不得不裁員4萬餘人。

最終商業界清流俞敏洪帶着新東方體面謝幕，将新東方退租的1500個教學點留存的大量桌椅，全部捐贈給鄉村學校。據統計，這些高價的課桌椅市場價約5000萬左右，加上運費支出将近一億元。對于危機中的新東方來說，這筆錢并不是一個小數目，将這些桌椅變賣，完全可以讓新東方回一部分血。但俞敏洪卻堅持說：課桌椅就應該放在教室。并且承諾無條件的給所有學生家長退款，員工該結清的工資一分都不能拖欠，房屋租賃的違約金一分都不能少。

早在2003年非典之後，俞敏洪就汲取了教訓，給新東方的定了一個規矩，假如新東方在有一天突然倒閉了，賬上的錢必須能做到兩件事，第一，所有學生的費用可以退完，第二，所有老師和員工的工資可以發完。所以新東方賬上儲備了很多現金，并且這筆錢是不允許動的。作為一個企業家，在公司危機時刻，他并沒有選擇卷款跑路，俞敏洪做到了他當初的承諾，新東方不欠任何人一分錢。

教培時代的結束，俞敏洪以他自己的方式帶領着新東方體面退場，當大家覺得新東方的時代就此落幕的時候，俞敏洪又攜着新東方的員工華麗轉身，轉型歸來。

近日新東方轉型這一話題湧上熱搜，靠着雙語帶貨成功走紅的董宇輝席卷全網。現在新東方的直播帶貨堪稱直播界的天花闆，沒有看過董老師直播，沒在董老師直播間學過幾句英文的，都稱不上是5G沖浪達人了。

新東方旗下直播帶貨平台東方甄選直播間人氣突破10萬，近七天粉絲暴漲157萬，其中直播間漲粉數量高達121萬，單日銷量破千萬， 新東方股價大漲。在“雙減”政策下被迫退場的新東方，在俞敏洪的帶領下成功轉型直播電商，讓新東方再一次在困境中崛起。

新東方轉型直播帶貨時，起初是不被理解更不被看好的，畢竟隔行如隔山，紛紛質疑，一群教書的老師，能賣好貨嗎？首場直播500萬的慘淡業績，沒有俞敏洪在場時，直播間也僅有凄慘的幾十萬業績，這一現象讓總多網友對于新東方轉行直播帶貨一事嗤之以鼻，更是有網友笑稱“真以為自己是羅永浩”。可正是這個不被大家看好的轉型，靠着“雙語直播帶貨”一舉沖上熱搜，半年努力的成果，終于迎來的勝利的曙光，打臉無數嘲諷新東方的人。随之爆火的還有自嘲“臉長得像兵馬俑”的老師董宇輝，很多人說是董宇輝成就了如今的東方甄選，是他救活了新東方。

但事實真的如此嗎？在這個大數據的時代，沒有俞敏洪大膽的史無前例的跨行轉型，也就沒有現在大家看到的東方甄選。俞敏洪從新東方各個分區招攬人才，最終選中董宇輝等精英中的精英。俞敏洪帶領着這些年輕人從一個在課堂上的老師到東方甄選農産品直播帶貨的主播，完成了公司轉型下員工的關鍵轉型。

作為東方甄選的頭牌，他們每個人都有自己的一技之長，為了能有更多人看直播，這些老師可謂是直播界内卷天花闆，在直播間不是現場教英語，就是狂飙各國語言，詩詞名句、曆史文化更是信手拈來。在别的直播間還在聲嘶力竭的喊着口号、話術，用拙劣的演技走着劇本賣貨，搞着套路，東方甄選的“敲黑闆”“科普知識”“雙語帶貨”成為了直播帶貨中的一股清流，也更能吸引網友們的觀看。東方甄選的直播間說的最多的永遠是“先學完知識，再賣貨”，還有人調侃，看東方甄選的直播不僅要學習，還要為知識付費。

在其他人隻重視銷售量時，東方甄選做到了不親測不上架，俞敏洪帶領員工親自飛往産品産地進行質檢和考察。甚至網上還有東方甄選的老師們在山路上被幾隻黑豬追着跑的視頻流出，這是他們考察産地貨源的真實情景，質檢過關、沒有劇本、不作假的供貨渠道，也讓東方甄選的退貨率遠遠低于同行直播間。

在互聯網如此發達、宇宙盡頭是直播的大趨勢的引領下，也有很多企業老闆湧入直播間，但他們消費的都是品牌的聲譽及用戶的情懷，而俞敏洪的東方甄選更注重的是服務和産品的質量，這也是新東方能夠再次崛起的關鍵。

新東方在轉型的時候，選擇做農業産品也是為了能夠更好的幫助那些農民，為農民工提供一個銷售平台，俞敏洪在自身都難保的形勢下仍舊保持着一顆善良真誠的赤誠之心，為底層人民的生活盡自己的綿薄之力。

不管是曾經教培龍頭的新東方，還是現在直播帶貨的東方甄選，俞敏洪都在用自己的經曆告訴我們，不論是什麼時候面對什麼樣的困難，都不能認輸，困境中才能激發潛能，人生不過是從頭再來，而我們最不缺的就是重新來過的勇氣。所以大家認為這一次，俞敏洪能都帶着新東方重新崛起嗎？

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