随着“顔值經濟”時代的到來，開始追求生活質量的消費者日趨增多，在形象管理這一方面，不少消費者都開始注重起了頭發的養護，也開始對洗護産品提出了新需求。近年來，我國洗護發市場的規模也随之不斷擴大，從2016年的416億，增長到了2019年的546.5億，并在2020年達到563.5億。在此背景下，入局其中的品牌、平台與産品也與日俱增，比如近來備受争議的“同仁堂烏發乳”。

那麼“同仁堂烏發乳”到底有着怎樣的背景？同仁堂、樂家老鋪、廣東烏發研究院、金栢麗、湖南墨尊這幾家公司和單位之間又存在着怎樣的關聯？“國妝特字”的柏詩春天防脫育發洗發水是否具有“生發”功效？參與者能通過這個項目賺取到哪些收益？“國藥育發液”和“國藥防脫育發洗發水”也跟“同仁堂烏發乳”推行的獎金制度類似嗎？

平台背景，關聯幾何

據悉，湖南墨尊生物科技有限公司為“同仁堂烏發乳”等産品的經營主體，該公司成立于2021年12月31日，法定代表人和獨資股東都是熊愛娥，監事為熊磊，注冊資本200萬元，認繳出資日期在2051年。

而說到同仁堂烏發乳這款産品的生産背景以及經營現狀，自然就要牽扯出不少相關的企業和單位，為了幫助更多人能夠捋清多家企業在其中扮演着怎樣的角色，推廣人員阿芳（化名）對此有過清晰的總結：“廣東烏發研究院是研發公司，同仁堂是授權方，樂家老鋪是同仁堂的子公司，烏發乳屬樂家老鋪出品，廣州市金栢麗保健品有限公司是生産公司，湖南墨尊是銷售公司。産品是在2021年10月正式上市的。”

根據官方發布的《禁止網上平台宣傳銷售聲明》顯示，同仁堂烏發乳在正式上市後不久就被明令禁止在互聯網購物平台上進行銷售。

眼下，有資格銷售相關産品的隻有獲得授權的代理商。

話雖如此，但調查發現，當時間來到2022年4月下旬，在某電商平台上，正在銷售相關産品的店鋪仍然是屢見不鮮。

生發作用？并不可信

同仁堂烏發乳這款産品的全稱為“柏詩春天防脫育發洗發水”，備案編号為國妝特字G20110208，産品類别為育發類，屬于國産特殊用途化妝品。但在推廣人員提供的宣傳材料當中，含有“生發”字樣的廣告語卻屢有出現。

那麼育發類化妝品就可以公開宣傳“生發”嗎？答案是否定的。2019年12月，國家藥品監督管理局在官網發表了題為《識别化妝品違法宣稱和虛假宣傳》的文章。在文章中，國家藥品監督管理局特别強調，化妝品宣傳中禁止使用醫療術語、明示或暗示醫療作用和效果的詞語，其中就包含了生發一詞。換言之，任何與頭發相關的護發品和洗發品，隻要是化妝品範疇，即使是特殊化妝品，也同樣禁止使用生發表述，無論是包裝盒上、廣告上，還是線下口頭宣傳。因而，對于具有誇大效果、明示或暗示具有醫療作用、頗具煽動性的宣傳用語，消費者應理性對待。根據《化妝品标識管理規定》《化妝品命名規定》《化妝品命名指南》等文件要求，化妝品宣稱用語禁止使用虛假性詞意，如不得超範圍宣稱産品用途的用語，如特殊用途化妝品宣稱不得超出《化妝品衛生監督條例》及其實施細則規定的特殊用途化妝品含義的解釋。

就在2022年年初，就有不法商家因為将特殊用途化妝品包裝出了“生發”作用，而被當地監管部門罰款10萬元。按照廣告法規定，發布虛假廣告欺騙和誤導消費者，使其合法權益受到損害的，廣告主應負擔民事責任。廣告經營者、廣告發布者明知或應知廣告虛假仍設計、制作、發布的，應依法承擔連帶責任。

根部養黑？案例不斷

除了生發作用，在推廣人員提供的宣傳圖片當中，這款産品還被指出不僅可以“根本解決白發問題”，更能在3到7天改變白發，堅持3到6個月，可以從根部長出黑發。

無獨有偶，另有宣傳材料也明确提出了所謂的“激活毛囊，根部養黑”等廣告語，而對此，中國科學技術協會早就有過科普：“每根頭發都有其相應的毛囊，每個毛囊中的黑色素會作用于這個毛囊産生的頭發，即使你把這根白頭發拔掉了，毛囊還在，再長出來可能還是白頭發。需要強調的是，目前為止治療白頭發還沒有确切的方法，也沒有專門治療白發的特效藥物。千萬不要病急亂投醫、跟着廣告走，聽信網絡上所說的治療脫發的特效藥。”

然而，為了讓消費者相信該産品具有上述功效，各種案例在網上也是鋪天蓋地。

顯而易見，這些案例的出現，還将涉及使用他人名義保證或以暗示方法使人誤解其效用的行為。有業内人士指出，任何産品的廣告都應當真實、合法，不得使用他人名義保證或者暗示産品功效誤導消費者。凡是有明示或者暗示具有醫療作用的，誇大功能、虛假宣傳或者其他容易給消費者造成誤解的，違反相關法律法規的内容，或涉嫌虛假宣傳。

另外值得一提的是，在不久前，也曾有網友在藥品價格315網上咨詢過這款産品的功效，對此，該網特别指出：該産品的類别雖然是育發類，不過括号裡面卻有明确提示“國家藥品監督管理局未組織對該産品所稱功效進行審核，也不對産品所稱功效的認可”。

調查發現，同仁堂烏發乳的實際生産方廣州市金栢麗保健品有限公司在近年來多次在抽查中被廣州市市場監督管理局、廣州市白雲區市場監督管理局發現問題并責令改正。

（圖片來源：企查查）

國藥背書？早有《聲明》

目前，墨尊生物正在銷售的産品共有三款，除了同仁堂烏發乳外，還有“國藥育發液”和“國藥防脫育發洗發水”，這三款産品合稱為“墨尊三寶”。而除了烏發乳之外的其他産品，也同樣免不了被包裝出“生發”的作用。

類似的宣傳不勝枚舉。

當然，這兩款産品也屬于化妝品，并非藥品，宣傳“生發”自然也涉嫌虛假宣傳。此外，在産品包裝上，我們還看到了“國藥集團天目湖”的标識，那麼這意味着上述兩款産品都有國藥集團為其背書嗎？調查發現，早在2021年5月，國藥集團就發布了《關于未授權“國藥集團天目湖藥業有限公司”使用注冊商标的聲明》，《聲明》指出：中國醫藥集團有限公司未授權“國藥集團天目湖藥業有限公司”使用其注冊商标，且未授權天目湖公司以“中國醫藥集團有限公司”、“中國醫藥集團”、“國藥集團”的名義進行任何形式的宣傳、投資或合作。

然而，時至今日，在一些宣傳“國藥育發液”的公衆号所發布的文章當中，網友們依然可以看到天目湖公司正在以國藥集團的名義進行自我标榜。

七級代理，團隊獎勵

接下來，我們再來關注一下墨尊生物推行的獎金制度該如何解讀。據推廣人員阿芳提供的資料顯示，墨尊生物将代理商的代理級别從低到高分為特約、白銀、黃金、鑽石、總代、官方和股東共計七個級别。

我們以同仁堂烏發乳為例，該産品的全國統一零售價為298元/瓶，會員價是622元/3瓶，特約門檻是1430元，需拿貨10瓶，拿貨價為143元；白銀門檻是3780元，需拿貨30瓶（1箱），拿貨價為126元；黃金門檻是9990元，需拿貨3箱，拿貨價為111元；鑽石門檻是14850元，需拿貨5箱，拿貨價為99元；總代門檻是21120元，需拿貨8箱，拿貨價為88元；官方門檻是32760元，需拿貨14箱，拿貨價為78元。

墨尊生物代理商的升級方式除了直接報單外，還可以通過推薦他人加入的方式達成，總代直推3個總代升級為官方；官方往上還有個級别叫股東，官方直推5個官方，同時團隊累計發展出了10個官方，此時官方将升級為股東，股東可以享受全國業績4元/瓶的平均分紅，按月與團隊獎勵一起發放；而官方直推官方還有平級獎勵，即30瓶烏發乳或者2168元現金。

上文中，我們提到了股東有團隊獎勵可拿，事實上，隻要是代理級别在鑽石以上，就可以拿到團隊獎勵，團隊獎勵按月結算，每月6号發放上個月的獎勵。累計10箱，獎勵3元/瓶；累計20箱，獎勵5元/瓶；累計35箱，獎勵8元/瓶；累計70箱，獎勵11元/瓶……累計6800箱，獎勵19元/瓶。

同仁堂烏發乳模式：

國藥育發液模式：

國藥防脫育發洗發水模式：

關于如何報單等問題，推廣人員阿芳表示，報單就是交錢給上級代理，直接從代理手裡走貨，隻有到了官方這一級别，才會和公司對接。也就是說，截至目前，墨尊生物沒有APP、小程序，也沒有需要用戶注冊的會員後台系統。至于其中的原因，有經銷商透露稱，可能是出于“逃稅”的考慮。

後 記

有公開數據顯示，近年來，城鎮居民的個人頭部護理支出每年都在快速地增加，增幅高達30%。因此，有業内人士指出：“即便是在疫情影響下，所有的産業都陷入了低迷的狀态，但緻力于頭發護理、養發護發、白轉黑、脫發問題的養發館，卻依舊是熱鬧非凡”。但與此同時，近年來，在國内的養發護發行業當中所存在的一些亂象，也同樣需要消費者們的警惕與監管部門的重視。

至于墨尊生物在今後會如何發展？圍繞着相關産品出現的虛假宣傳問題，能否得到經營方的重視與整改？對此，微商電商調研将繼續保持關注。來源：微商電商調研

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