上期

我們聊到了康師傅牛肉面

啊，不

内容營銷

從BGC 、PGC 、UGC三個方面簡單解析了一下服裝品牌怎麼做内容營銷。

今天繼續講内容營銷。

既然帶上了營銷2個字。那一定是以産生商業轉化為目的的。

這是美國内容營銷協會的定義：内容營銷是一種通過生産發布有價值的、與目标人群有關聯的、持續性的内容來吸引目标人群，改變或強化目标人群的行為，以産生商業轉化為目的的營銷方式。

你品牌的某個粉絲，晚上九點，打開微信，跟爸爸媽媽商量好了周末回家要吃的菜、跟閨蜜約好了周末去哪逛街、翻翻朋友圈給領導點個贊，發一張七天前化妝時的自拍，設置僅男神可見。一切就緒，躺在床上，打開訂閱号。這裡有琳琅滿目的微信文章推送，你告訴我她會打開哪篇？

利于标題在第一時間抓住注意力，她才有可能點進來看内容。

第一種靠标題大範圍撒網，第二種要鎖定更精确的目标人群。你的粉絲可能會喜歡什麼？

比如曼妮芬的目标客戶肯定是女性嘛

女性特别舍得花大筆錢買内衣是什麼情況？

是想見男朋友啊！

見到男朋友要怎樣呢？

當然是歡（gou）迎（yin）他啦！

S行為是指用戶有明顯意圖的搜索産品，但你好不容易用内容把他們吸引過來，他們要是有了欲望再跳出來搜索，在這個脫離的過程中，顧客流失幾率非常大。

So......幾乎所有服裝品牌都會在公衆号内容裡添加産品鍊接。消費者不用去搜索，直接點擊就能購買。

要盡可能降低準粉絲或者說是潛在消費者的行動成本，能動一下就不要動兩下，能走一步就不要走兩步！避免不必要的流失。

比如美邦這個送視頻網站會員的粉絲福利活動，點擊圖片就能鍊接到積分商城，然後直接用積分兌換優惠商品。算是很簡單方便的操作了。

小編記得在自如APP的服務評價上有一個幫助住房保潔阿姨獲取自如福利的操作，我相信大部分房客都很願意很熱心，但步驟太麻煩了，大概需要5步吧，還得分享到朋友圈邀請朋友點贊，這樣幾道彎拐下來，能為一個不算太熟識的人堅持下來的又有幾個。

當然，很可能吧自如是故意通過這種方法将獲取福利的門檻提高。

但對于要将内容轉化成銷售的服裝企業來說，一定要注意：懶，是現代人最大的痛點之一

還有一個痛點就是：窮：）

簡直不要太誠實。

總而言之，能有多簡單就要多簡單。

從關注到分享，像沙漏一樣把産生興趣的1000個潛在消費者可能篩選到最後隻剩下10個購買者。于是最關鍵的一步——分享，也是區别與傳統營銷的一步。以前我們買完東西，這件事就停止了。但現在我們買完東西心裡覺得：啧，真心不錯！那我們還可以即時分享給閨蜜、好朋友、同事們......

甚至都不用買完東西，在任意階段都可能産生分享行為，比如你看見愛居兔的公号推送的一條粉絲福利文章可以領現金抵用券。然後想起你閨蜜最近正想買衣服，而且她也很喜歡愛居兔的衣服，你将這篇文章分享給她，然後你們兩一塊兒領優惠券，一塊去購買。這樣的分享行為又将10個消費者擴大到了1000個消費者。

用戶的分享欲望釋放之後，加上網絡的催化和一些營銷信息的傳播感染，形成了龐大的營銷網絡，使企業的營銷效果進一步放大。

這IASIS模式的5步是服裝企業内容營銷的小貼士

牢記牢記

從吸引潛在消費者注意力到完成銷售後的分享傳播

每一步都要精心策劃

本次的中服小課堂就講到這裡

文中所有案例

都是随機選自知名服裝品牌的WX哦

真的真的不是廣告啦！

那我們......

下期再見咯！

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