我們不做風口上的“豬”，我們是一隻笨鳥，笨鳥隻做最本質、最艱難的事情。風停了，豬會掉下來。但笨鳥靠自己的翅膀依然可以飛起來。

首次亮相，我解開了襯衫的第二粒紐扣

2015年的早春，德國杜塞爾多夫的清晨依舊寒冷。跑完10公裡，我照例拿起手機開始處理郵件，一條信息跳進來 “胡總有急事找您，請速回電話”。這條短信改變了所有既定的軌迹，接下來與我、與榮耀相關的人和事，都開始走向了自己未曾想過的不确定性。

那時，胡厚崑是輪值CEO。我給胡總電話，電話裡胡總很直接，“董事會已經決定由你來接任榮耀總裁。”胡總還調侃說，董事會之前也有猶豫，任總甚至問了一句“趙明能不能放得開？”胡總打了包票，“肯定沒問題。”

聽到胡總的描述，我内心有點複雜，這對我來說确實是一次巨大的挑戰，記得當時還下意識問：“為什麼選我？”這是個隻能成功的崗位，我是否具備這個能力？我又能給榮耀帶來什麼不同的東西？我有些猶豫，便告訴胡總，給我點時間考慮一下。一個小時後，我給胡總回複。胡總說：“好，這是一個公衆人物，你要做好準備。”

當天晚上，公司的對外新聞稿、公開信準備妥當，第二天，便正式對外做了發布。與此同時，我立即通過視頻與榮耀團隊做了深入的業務溝通。由于當時我還身兼原職，不能立即回國。最開始的半個月都是通過視頻與榮耀團隊進行溝通。我以為這樣的過渡會持續一段時間。然而，兩周後的巴塞羅那展我便被“趕鴨子上架”了。

巴展上，按計劃發布榮耀 X2手機和榮耀路由器兩款新品。我在發布的頭一天，從德國趕到巴展現場。到現場後，華為終端CEO餘承東突然跟我說：“趙明，既然你已經是榮耀總裁了，明天的發布會就由你來做。”我難以置信，但又沒有退縮的理由。

我有點緊張，不是因為不熟悉發布材料，而是因為我從沒向大衆媒體做過演講，更沒發布過任何産品，就連我穿衣的風格都是一絲不苟。忽然之間，我實實在在意識到，榮耀之路将與我之前走過的道路截然不同。

第二天，在登台之前，我脫掉了西裝外套，摘掉了領帶，隻穿了一件襯衫，還特意解開了襯衫的第二粒紐扣。據說，這代表着互聯網行業的開放和自由的文化精神，為這粒紐扣，很多兄弟開了我幾個月的玩笑。

穩住團隊，打勝仗成為榮耀的唯一出路

巴塞羅那發布會後5天，我便回到中國，全心投入到了榮耀。

2015年初的榮耀因為組織調整，隊伍不太穩定。我首先要做的，便是穩住團隊。如何穩定？最好的辦法就是打勝仗。

那時是3月底，友商們在降價大促。我們如何在勢頭上壓制住對方？我們的優勢是什麼？站在大風口上，豬都已經飛了，我們願不願意當豬？

經過三個日夜的反複讨論，兄弟們都認為，我們不能跟随，一定要另辟蹊徑。在海外多年的市場經曆啟發了我。榮耀背靠華為最大的優勢是全球視野，我們何不聚合全球力量來打赢這一仗。當時，榮耀已經跟随華為進入了70多個國家和市場，這股力量如果集結起來能量是巨大的。于是，“榮耀408全球狂歡節”就誕生了。

4月8日當天，全球所有市場同步開啟促銷模式，一下子讓國内消費者認識到了榮耀這個品牌的張力。這是一個與其他互聯網手機企業有着完全不同格局的中國品牌。408這一仗算是打了一個“開門紅”，全球戰報不斷襲來，但不足以徹底提振士氣。第二場硬仗便是“618”，這是互聯網手機品牌一年兩次的銷售大戰之一，隻有把“618”幹漂亮，才能稍稍穩住軍心。

講心裡話，讓榮耀去拼價格，真的不占優勢，因為我們的研發投入擺在那裡，又不能用“虧損做大規模”的方式講一個資本故事。我們也曾想妥協，“虧就虧這一天，先賺個彩頭”，“我們做的不是銷量是新聞”。兄弟們滿腔熱血，但然後呢？這個虧損的大窟窿，怎麼補？大家都知道這條路走不下去，不如反其道而行之。華為的優勢是沉澱了三十年的品質。于是我們想出了一招，用品質換價格。在“618”一片大降價的氛圍下，榮耀喊出“加價1元送1年維保”。這在當時用戶普遍對互聯網手機質量将信将疑的大環境下，具有很強的沖擊力。

2015年的“618”，我們已經做好了赢的充分準備。

但誰也沒有想到，我們遭遇了一場突如其來的考驗。“618”前，有一批榮耀手機在運輸途中，發生了極為罕見的集裝箱車的輪胎自燃事故，但集裝箱内的手機并沒有被燒到，隻有很少一部分明确受到一些高溫的影響，絕大多數連包裝都是完好無損的，且檢測手機沒有問題。質量部門判斷這些手機絕大多數使用兩年後應該沒有問題，但不能100%确保全部沒有問題。怎麼處理這些手機？這些手機共17000多部，價值約2000萬元，都是當時正熱銷的手機，市場上經常處于缺貨狀況。是否可以降價銷售，并給消費者說明情況，這樣可以減少損失。但榮耀的管理團隊認為，榮耀無論是處于哪個發展階段，品質都應該是第一位的，隻有對品質的嚴格要求，才是對消費者真正負責。

（2015年榮耀公開銷毀價值2000萬元的手機）

品質一直是榮耀的自尊心，榮耀必須堅守讓品質為産品代言。榮耀的産品品質要趕超日本德國，必須要走這一步，這也是我們一直堅持笨鳥先飛的理由之一。所以，最終我們決定銷毀這批手機。

榮耀銷毀2000萬元手機的事情很快傳遍了圈裡圈外，榮耀重視品質的好聲譽為“618”打了一場很好的前戰。“加1元送1年維保”的優惠，更是成為了榮耀品質的又一個砝碼。那一年“618”，榮耀成為線上銷售冠軍。

“618”的勝利給榮耀注入了一股神力。此後，我們便勢如破竹，2015年10月份就完成全年50億美元的銷售目标，提前兩個月完成了當年KPI。興奮的同時，我們想的是，下一步 “雙十一”怎麼赢？兄弟們說：給用戶來點實惠的！什麼是實惠的？那就是發錢啊。

榮耀決定給用戶發10億年終獎！在銷售額已達50億美元的基礎上，榮耀銷售收入每增加1億美元，即向用戶回饋1億元人民币，預計回饋金額将超10億元人民币。發放時間從2015年11月至2016年2月，覆蓋雙十一、雙十二、聖誕節、元旦以及春節等幾個節假日。這等于說，我賣得越多發的錢也就越多。這個策略立即激發了整個市場的想象力。

那年“雙十一”赢得毫無懸念。榮耀繼續成為線上銷售明星。那時我們還沒有意識到，正是這10億元的回饋，讓我們在接下來的半年裡，遇到更大的困難時，才留住了用戶的心。

巅峰跌落，2016年國内重建榮耀

在一片贊揚聲中，榮耀結束了自己的2015年，奇迹般地成為了當年互聯網手機的明星，我的年度績效被打了個令人羨慕的A。但我和兄弟們知道，榮耀的問題就像掩埋在海平面下的冰山，稍不留神就會讓我們折戟沉沙。

2015年底為了進一步實現雙品牌戰略，CBG在三亞開會，宣布榮耀獨立運作，榮耀的零售和渠道脫離老大哥的“勢力網絡”。線下0起步，線上天貓店拆分，線上銷售頓時下滑40%，榮耀渠道經受着千錘百煉，不得不經曆着組織調整必經的陣痛，開始了二次創業的曆程。

沒什麼好說的，榮耀獨立，是必然趨勢也是公司的決定。既然獨立，那就真的獨立，不依賴，也不當配角，這條路是我們自己的選擇。

血氣方剛的兄弟們早就憋足了勁要上戰場厮殺一場，沒有線下渠道，那就自己建。沒有渠道人員，那就人人都做一線銷售。按照我們内部人的說法：革命時期，廚師都能上戰場，我們為什麼不能？花粉、GTM、營銷等等都到一線去做線下拓展，先快速地把班子搭起來。

我一次去河南鄭州看市場，問區域銷售“沒有辦公室，你怎麼辦公？”他很開朗：“就我一個人，哪兒都是辦公室啊。”說完哈哈大笑。“如果談客戶怎麼辦？”“那就去麥當勞，幹淨，夏天還有空調。”他回過頭又跟我說：“就是有一點不好，老被他們趕來趕去的。”

我們線下渠道的拓展就是從這樣心酸的故事開始起步。現在我們的線下和線上銷售比例已經達到了1:1，給我們強勁的銷量增長打下了堅實的基礎，這離不開一個個當年的線下人員“拿麥當勞當辦公室”的卧薪嘗膽。

2016年，因為獨立拆分，剛剛穩定的團隊又開始了人心波動。銷服部長、産品總經理等核心崗位相繼換人，團隊的動蕩直接影響了合作夥伴的關系，甚至出現客戶說好的50萬台提貨量，備好了貨，竟然又說不提了。我們一次次被突如其來的變化打擊得暈頭轉向。“怎麼辦？”成為了那年使用頻率最高的詞。

二次創業舉步維艱，所有的沖突碰撞和矛盾問題都在2016年集中爆發，這其實也是我早就預料到的。2015年底當有人誇贊我們業績如何驕人的時候，我總會說：榮耀總裁這個職位，誰願意幹，我随時讓位。這不是一個好活。

2016年，我們遇到的更大的困難是缺少産品。你很難想象，在互聯網手機時代，一款産品不得不賣20個月，更難想象的是，從2015年10月28日到2016年4月28日，整整半年時間，我們沒有任何新品。

事實上，2015年12月原計劃上市榮耀7Plus，想繼續用雙攝。但這一設計與新雙攝交付沖突，當時的決定是：如果想按原計劃上市，就不能用雙攝。這沒什麼好猶豫的，大家一緻認為要給用戶提供最好的技術和産品，我們必須用雙攝。沒想到，這一等竟然是半年。

半年之後，擺在我們面前的處境更加尴尬。5月已經臨近旗艦新品榮耀8的發布，如果剛發完7Plus就發榮耀8，這會讓消費者感到困惑。不知道是不是人被逼到絕境的時候，都會急中生智，我們把7Plus改了一個名字，V8，還取得了巨大的成功，同時創造了一個全新的旗艦——榮耀V系列！

2016年，在公司内部，榮耀備受争議。但下半年榮耀重回舞台中心，榮耀8成為當年的明星産品，榮耀6X成為雙十一的爆款，一天賣了幾十萬台，被天貓稱為“狂拽炫酷”的榮耀之作。

榮耀在壓力下負重前行，但充滿激情。最終年底總盤點，我們沒有完成高速增長的KPI，我個人的績效被打了個B。但是，這個年底卻是我來榮耀最安心的一年：榮耀有了自己的線下渠道，有了自己的明星産品，有了自己的品牌調性。以前我們所有的能力都長在别人手裡，但現在已經握在自己手中。

2016年底，我跟公司領導說：給我打C都可以，但絕不容許動我的崗位，我就是賴也要賴在榮耀總裁這個崗位上。因為我相信，2017年将是榮耀徹底崛起的一年。

反攻收割，成就互聯網手機第一品牌

2017年2月開年，榮耀守得雲開見月明，成績非常亮眼：榮耀6X施展出獨特魔力，引發搶購浪潮，讓天貓、京東等電商平台瞠目結舌；2月21日，另一款神機——榮耀V9甫一上市便帶動全場，成為了明星産品，大家眼中的“性能怪獸”。

榮耀迎來了真正爆發，2017年穩穩地占據了互聯網手機品牌領先位置，榮耀在國内市場發展已經比較穩固了。

審時度勢，我們開始果斷布局海外市場。

2017年6月，我們在内部宣布要在海外再造一個榮耀。口号喊出來之後，要做的事情可沒那麼簡單。如何建立自己的海外銷售能力、自己的遊戲規則，對榮耀來說是非常大的挑戰。

因為長期依附在華為海外業務和組織身上，我們的思想形成定勢，當面臨新的策略選擇時，必然要經曆一段陣痛。Y國家主管對我說：“Y國要堅持華為打法，我肯定能做起來”。但兄弟們認為，榮耀如果再走華為的路子是無法脫穎而出的，但似乎也無法說服他，我們最後決定放手讓他去搏。結果，如大家預期，結果并不好。

海外市場的從零開始和模式沖突，似乎正在重演當年榮耀在中國市場的所有遭遇。但讓大家感到興奮的是，我們在重建規則，在主導市場。Y國迅速調整，重回榮耀輕資産、線上模式， 2018年迎來開門紅，一季度銷售業績實現300%的增長，榮耀海外整體銷售實現了100%的增長。

從國内到國外，榮耀構築了一條通向未來的道路。榮耀用産品、用業績證明了自己是“燒不死的鳳凰”。

探索試錯，乘風破浪總有時

榮耀三年，始終承擔了探索試錯的重任。榮耀最先嘗試雙攝，榮耀最先采用麒麟芯片，榮耀最先發布第一款人工智能手機Magic，榮耀最先将線上線下模式融合在一起。2017年底，華為總裁任正非親自簽發獎金改革政策，榮耀再次成為人力資源和組織運作的探索者。2018是AI的風口年，很難想象，幾年前當我們陸續發布榮耀Magic、榮耀V10的時候，中國手機行業對AI大多是三緘其口。據我們判斷，榮耀在AI手機領域布局時間算是非常早的。

在我剛來榮耀的時候，我和團隊就在思考一個問題：榮耀的控制點是什麼？我們營銷不如别人，不會講故事，所以控制點顯然不是營銷。

最後我們把品質、創新與服務這三個點作為榮耀的核心戰略控制點，也就是後來大家在2015年GMIC大會上聽到的“笨鳥不等風”。我們不做風口上的“豬”，我們是一隻笨鳥，笨鳥隻做最本質、最艱難的事情。風停了，豬會掉下來。但笨鳥靠自己的翅膀依然可以飛起來。有了這三個核心戰略控制點，就意味着我們今後的一切都是圍繞産品、服務與創新而來。

2017年12月底, 榮耀早早地開了年會，年會的主題是 “戰全球，守北坡，榮耀再出發”，非常符合我們那時的心境。誓師時，大家喝酒話決心，會後遲遲不肯散去，那些即将要去海外的将士們也無不擁抱淚目，我知道，他們心中已種下海外拓荒的決心。青春，就是一場永不停息的奔跑。

榮耀，永遠年輕，永遠熱淚盈眶，永遠在自我挑戰的征程上！

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