中國目前廣告傳媒公司數量的确很多，但真的質量确實不高，尤其是戶外廣告傳媒公司，相比較而言，中國特别是中小戶外廣告傳媒的有些老闆學曆閱曆素質真的絕大多數都不是太高，有的是做噴繪甚至初中還畢業，目前也是戶外廣告公司的老闆，學曆不高這或許不是你的錯？但學習力一定要高，找對老師學正确的知識就更重要。

其實我們知道成立廣告傳媒公司還是非常容易的，但能不能生存下去？怎麼生存？生存的質量怎麼樣？能生存多久？這确實是我們值得思考的？中國的廣告傳媒公司本身就是屬于第三産業，中小廣告傳媒公司更是在夾縫中求存？彭小東導師自己也在2001就開始經營廣告傳媒企業，曾經經營代理過所有的媒體報刊雜志，電視電台，網絡，戶外，包括新媒體短視頻直播等等，彭小東導師有切身的經曆和感悟，自2014年下半年日子就不好過，尤其去年和今年的疫情，我們的廣告傳媒公司就生存更加艱難，真正能賺錢做大做強的廣告傳媒公司真的不多，固然有外在的很多大環境和因素，比如疫情這是我們沒辦法改變的，天災人禍，但是越是在這個時候，我們就更要思考為什麼我們的廣告傳媒公司真的做不大，究竟是誰的錯？

1、太過短視

俗話說：善弈者謀勢，不善弈者謀子。

許多廣告傳媒企業之所以做不大，就在于不謀勢。現在大多數廣告傳媒創業者的想法是希望立竿見影、刀下見菜。當然這也沒有錯，因為解決目前的生存問題是第一位的。但是，生存問題屬于戰術問題，而發展問題屬于戰略問題，解決生存問題必須刀下見菜，但要搞定發展問題則需要細水長流最後水到渠成。

現實中，很多創業者都有短視心态，以為一個創意馬上就能換回巨大的效益，于是一個媒體搞下去或一段時間廣告銷售看到沒什麼利潤收益就馬上停止。其實這種想法并不正确，因為優質媒體對于企業而言是一個長期工程和系統工程，既要有獨特的個性，又需要系統的提煉及提升；對于客戶而言，品牌又是一種認知識别和體驗識别，他們需要你能記住你的特别理由，因此也就需要你在訴求點上要堅持深入。什麼是戰略？彭小東導師認為：戰略，戰是方向，略，是省略，戰略不是做多而是做少，戰略是做減法絕不是做加法，全國市場專一，區域市場壟斷；專注，專一，專業，聚焦，1米寬1000米深，堅持！更多原創首創實戰實操實用精彩幹貨分享歡迎莅臨彭小東導師線下課堂《廣告傳媒總裁卓越行銷力》。

2、格局太小

現實中，許多廣告傳媒創業者肩上扛着品牌大旗，但心裡卻打着小算盤，樂于小打小鬧，希望以小的投入來獲得大的回報，什麼賺錢做什麼？隻要能賺錢，有奶就是娘，低價回扣返點吃喝拿送等等樣樣都能來，同行之間相互诋毀和碾壓；從沒想過以大的投入來換取更大的回報。這是一個創業者的格局問題，如果創業者本身就沒有将企業做強做大、沒有雄霸一方的志向，總是希望從一顆雞蛋中吃出黃金，那企業發展就是不可能的；隻有能着眼于未來，在大環境中定義企業發展路線和最終目标的創業者，才能觀其大勢，成其大者。

彭小東導師在自己的《廣告傳媒總裁卓越行銷力》課堂上分享；我們所有的廣告傳媒公司口口聲聲都在講我們是為甲方客戶廣告主的品牌服務，可是有幾家廣告傳媒公司的老闆真正能把自己公司的品牌經營好做好，有這個意識嗎？其實從創業的第一天開始，我們就要有這樣的思維和意識，先做好廣告傳媒公司自己的品牌，再為客戶的品牌服務，也隻有廣告傳媒公司的品牌好，服務客戶品牌也才能好！什麼是品牌？絕不是參加幾個所謂的戶外廣告大會，廣告傳媒論壇拿幾個給錢就可以拿到的獎牌獎杯或者證書，這都是純屬瞎扯淡！自欺欺人，自我安慰，有用嗎？廣告主根本不會認的，品牌就是細節就是人品就是幫幫客戶做大做強，就是專業就是信任就是細節就是廣告效果！

3、缺乏外腦

曾有人說過這樣一句話：在國内，資源第一位，機遇第二位，能力第三位，學曆第四位。很多成功的廣告傳媒企業創業者得益于他所擁有的社會資源為其創造了部分條件。而很多廣告傳媒企業創業者之所以做不大，就在于他缺少足夠的社會資源，單打獨鬥、孤掌難鳴。其實社會資源，包括政策範圍内的支持，這隻屬于整合營銷傳播的一個方面。

除了官方資源以外，能幫企業快速解決一定融資困難的親友，社會，外腦資源，能為你迅速帶來人才的人力等推介資源，特别是專業的咨詢培訓公司能為你出謀劃策充當參謀的智力資源、信息資源，都會對你的發展壯大起着重要的作用。這些都是企業的外腦，都對企業的發展壯大有着不可估量的作用。彭小東導師：你比如分衆傳媒，永達傳媒，都有外腦，而且還不止一家，有一家華與華的公司自己本身就是做咨詢，還有不低于3家咨詢公司為他們服務，我們很多中小廣告傳媒公司要麼不願請要麼沒請對或者說公司我中小廣告傳媒公司沒錢根本就沒必要，其實中小廣告傳媒公司的發展更需要外腦，少走彎路，兩點之間，直線最短！彎道超車成功比直線行走成功概率要小得多！起步就與世界同步，起步就是對的這很重要！用師者王，人窮但志絕對不能短！當然選對老師更是關鍵！

4、缺乏内腦

一個好漢三個幫，如果沒有一批能征善戰的下屬為你沖鋒陷陣，廣告傳媒創業者你再厲害，也難以成事。許多企業就面臨同樣的問題：優秀的人招不來，有出息的人留不住，剩下的看誰誰不順眼，為什麼會這樣呢？員工願不願加入公司、能呆多久，與薪酬福利、團隊氛圍、學習提升、辦事機制，成就感，歸屬感、生活現狀等各種因素緊密相連。

目前，大多數的廣告傳媒企業，薪酬福利都差不多，關鍵問題是：廣告傳媒公司老闆隻看重行政管理與業績，隻關注業績，至于思想管理、技能管理、狀态管理與團隊氛圍管理，根本不關心，員工技能得不到提升，思想得不到引導，最終管理的表面化，形式化，員工素質同質化，做不大也就在情理之中了。彭小東導師：廣告傳媒的企業内腦非常重要，我們很多廣告傳媒公司對員工的成長沒有規劃，很盲目，很迷茫也很困惑！在中國目前有絕大多數的廣告傳媒公司基本上沒有培訓！有時候就是自己公司的管理者培訓，培訓是科學更是藝術，專業的人做專業的事情，培訓成長才是員工最好的福利并且要系統要堅持，尤其是廣告傳媒公司的90後，00員工後我們要至少要發3份薪水給他們，财富薪水（目标），能力薪水（成長，強者），價值薪水（客戶視角）！

挖人的：“連環激勵拳法”（華為和三星）

01、訴說行業現狀，激發愛國情懷；

02、用使命、願景和價值觀進行感召

03、激勵機制輔助，給權利給榮譽，

讓奮鬥者不吃虧

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5、草根廣告傳媒企業的4大困惑

01、老闆既是業務員，又是領導，還是管理員

對于這個問題，很多廣告傳媒老闆其實并沒有意識到，并且還樂此不疲。在企業草創階段，老闆這樣做是必須的，也是可以理解的。老闆必須以身作則，以一敵十，一馬當先，這無可厚非。但是，一旦進入企業相對成熟穩定階段，老闆的角色就要随之發生轉變。老闆如果不轉換角色，做了員工該做的事情，這種現象會直接導緻“人才不成長、工作效率低下以及老闆無暇顧及企業戰略”等問題的出現。這樣的企業很難實現快速成長，并且老闆會很忙很累，而員工卻感覺自己不能成長，這樣會導緻企業很多方面上的空轉。企業老闆為何不在這個過程中尋求突破呢？為什麼不向産業鍊的高端去升級呢？為什麼不花更多的時間去考慮企業戰略問題呢？也許老闆太拼命，太把自己當員工，忽略了戰略問題；也許老闆願意安于現狀，知足常樂；或者老闆一直沒有找到突破的路徑。但是這個過程如果不去上台階真的很可惜，老闆就是需要做老闆該做的事情，讓自己辛苦打拼出來的企業成為一家真正的百年老店。

02、業務來源與市場競争的無形壓力

業務來源、市場份額、廣告銷售速度也是企業最為關注的問題之一。能否讓自己的企業占據更大市場份額？能否讓客戶主動找上門？能否讓業務量翻倍？能否快速實現産品的銷售？很多老闆為此花了不少代價，但成效往往一般。

◑容易被忽略的産品（媒體）核心競争力。

◑公司的方向是否偏離航線？

◑拓展的方法是否得當？

03、資金周轉的無形壓力

現金流同樣是很多企業老闆比較頭疼的一個問題。在現實中，很多廣告傳媒企業尤其是高鐵，地鐵，公交等代理的廣告傳媒企業的資金永遠都繃的很緊，特别是正在成長中的草根企業。有這樣一種情況：企業的業務量不錯，效益也還行，但是資金壓力一直很大。老闆說：一部分業務需要廣告傳媒企業自身來墊資（如高鐵地鐵電視今日頭條百度等需要繳納代理保證金），還有一部分被企業拖欠着，另外還要支付整個公司的運營費。列夫托爾斯泰曾經說過，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”每個企業可能有各自不同情況的資金壓力，但是這背後反映出一個共同的問題：關于商業模式設計。商業模式是對戰略路徑的一種落地承接，好的商業模式能夠牽一發而動全身，而且能夠直接決定公司的現金流和業績。所以，每個廣告傳媒公司都需要一套定制型的、行之有效的商業模式。而商業模式更像一個無形指揮棒，引導着企業的運轉，具體落下來也會影響到你的合作合同的設計方式。我認為以犧牲“自己好的商業模式”獲得更大業務或訂單的方式是得不償失的，屬于一種透支行為。一個好的商業模式會打通合作方式、節點控制、節奏把握、資金計劃之間的關系，将大大降低資金占用和使用成本，從而形成最佳的合作效果。

04、來自人才流動的無形壓力

草根企業的發展曆程，就是一個人來人往的過程。很多老闆不理解，現在的年輕人到底是怎麼了，為什麼沉澱不下來。對于員工來說，無非最為關注三件事：薪水是否滿意，平台是否夠大，價值觀是否一緻。對于老闆來說，所有員工能否給公司帶來價值。

一個企業，從小到大都會遇到3類人，作為公司決策者要學會識人、選人和用人。

◑引領型人才：每個公司都需要幾個能夠跟着老闆打拼天下，未來成為公司的棟梁型人才。

◑過渡型人才：有這麼一撥人，出身背景都很好，人也聰明，想法也很多，但是像兔子，喜歡蹦來蹦去，不斷尋覓，這種人屬于企業的過渡型人才。

◑沉澱型人才：沒有花香、沒有樹高，雖然出身一般，條件一般，但是肯學能幹，忠實可靠，這種人往往能夠走到最後，笑到最後，未來會成為企業的骨幹之才。

6、優秀廣告傳媒企業老闆的5大能力

01、【預見力】

你能夠看到企業的明天嗎？你能預測到市場的變化嗎？你能夠感知到你的未來嗎？這不是一種主觀臆斷，不是一種漫天想象，而是對未來變化的一種感知能力，這種感知能力源于平日不斷的學習、豐富的實踐和深入的思考！預見力是一種适度超前的能力，廣告傳媒企業老闆一旦具備了預見能力就有可能抓住明天的風口。預見力需要“跳出行業看行業、跳出企業看企業、跳出産品看産品”，隻有站得高，才能看得遠。

02、【創新力】

創新方式主要有兩種：一是點上創新，通過以點帶面，實現全盤突破。可能是創新一種新媒體，一個新發明，一項新技術；二是集成創新，通過系統集成，讓企業從一艘船變成一艘航空母艦。這種創新往往是對企業進行重新構建，通過颠覆式創新，最終形成一種全新的商業模式。所以，一個企業要逃離射程就需要去主動創新，不斷引領，通過一枝獨秀的産品競争力，去實現企業的快速成長和壯大。

03、【突破力】

在媒體過剩的今天，你比如分衆傳媒已經轉型為客戶問題方案的解決者；在産能過剩的今天，很多制造業走向智能制造或産業高端，在供給側改革的今天，物業“管理”公司轉型為物業“服務”公司，學校幼兒園轉向親子幼兒園等等。每一個企業都需要在不同時期找到能讓企業更上一層樓的突破口！

04、【夢想力】

成功是從做夢開始的，成功也是從激情起步的，成功的廣告傳媒企業家都有一個共同點：他們都是有夢想的，有激情的，他們精力旺盛，他們樂觀自信，他們虛實結合的最到位。一個優秀的企業都是從一個精彩的故事開始，通過這個故事，聚集一群牛人，最終成就一個事業。彭小東導師：為這個行業服務，改變這個行業，讓中國智造走向全世界！

05、【執行力】

有夢想很好，但是最重要的還是落地和執行能力。再好的戰略，如果不能落地與執行，也隻是一紙空文。因此，一個出色的廣告傳媒企業老闆，不僅要仰望星空，還要腳踏實地。彭小東導師：優秀的廣告傳媒企業家從未停止過學習的腳步，從不排斥新鮮的事物，他們時刻與這個時代的節奏同頻共振。所以，他們一直在超越和引領這個時代。

7、廣告傳媒企業老闆的4大缺失

草根廣告傳媒企業的發展一般都會經曆9年3個階段：

第一個三年，“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，打基礎階段。

第二個三年，“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，做規模階段。

第三個三年，“衆裡尋他千百度，蓦然回首，那人卻在燈火闌珊處”，塑品牌階段。

在這個過程中，很快企業沒有發出聲音就消失了，有的廣告傳媒企業卻實現了巨大的跨越和突破，并成為行業中的領頭羊和佼佼者。而大多數的企業卻是一直不愠不火，變成了“小老樹”，很難長成參天大樹。那麼，為什麼80%的廣告傳媒企業做不大呢？

01、缺乏戰略思維

一個沒有戰略思維的企業，往往很難打開局面，容易局限于自己的“一畝三分地”，對外面的世界、新鮮的玩法及創新的模式都是一知半解，似懂非懂。所以，做起事情來事倍功半、舉步維艱。所以，無論企業大小，制定戰略都是必須的，但是戰略并不見得一定是一個方案，也許在你的潛意識中，也許已經在你實踐的路上。隻有明确戰略，才能理清思路，找準方向，實現跨越。

02、缺乏初心之念

賺錢也許是企業最主要的目标，但不是唯一目标。賺錢隻是表象，背後還需有更深層的價值觀，那就是初心。有句話叫做“不忘初心，方得始終”。初心之念是一種骨子裡的夢想。有時候，選自己喜歡的事情比選擇自己熟悉的事情更重要。初心也許是為了圓一個夢想，也許是為了實現一個愛好，也許是一種人生追求，不忘初心，賺錢隻是順帶的結果！

03、缺乏工匠精神

有些企業熱衷于進行沒有根基的盲目擴張，為了追求數量，進行規模化複制，動辄就要上新三闆，由于基礎不紮實，其實很難做大。甚至有的毫不相幹的企業一起抱團上新三闆，費時費錢費力，對企業的實際推動價值很小。隻有匠人精神才能打造百年老店，才能做成品牌企業。

04、缺乏文化内涵

中小公司的企業文化更多是一種老闆文化。所以，老闆的性格會影響着公司的文化價值取向。一個優秀的老闆會把自己的文化精髓沉澱成公司的企業文化，并注入豐富的内涵，不斷傳承下去。現實中，有的老闆很苛刻，但隻要公平就行；有的老闆喜歡挑剔，但隻要信任就行；有的老闆喜歡務虛，隻要能落地就行。因此，無論老闆如何，無論企業大小，都應該有一套屬于自己的“文化價值觀”，去潛移默化的影響每一個人。

八、廣告傳媒企業做大的3大途徑

01、走創新之路

02、走擴張之路

03、走融資之路

融資也許是中小廣告傳媒企業發展壯大的一條捷徑，但這也可能是一把雙刃劍。一個廣告傳媒企業如果要走向融資之路，最需留意的就是小心被資本綁架。資本的目标非常明确就是賺錢，在最短的時間内獲取最大的回報。廣告傳媒行業更需要小心資本，業餘玩物對專業玩家，資本是帶着血腥逐利而為的！《廣告傳媒行業，小心資本，業餘的玩物對專業的玩家；被騙24億，看“天山生物”與大象股份并購案的真實内幕》；更多原創首創實戰實操實用精彩幹貨分享歡迎莅臨彭小東導師線下課堂《廣告傳媒總裁卓越行銷力》。

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