之前我們提到了公寓管家應該具備怎樣的職業素質,才能“攻無不克”。如果說個人閱曆是個漫長的積累過程,那我們接下來要說的就是一個需要自我學習的話題了。
銷售技巧,是指已經被實踐證明過的,能幫助達到銷售産品目的的技巧。講述銷售技巧的理論非常多,理論方面不再贅述。
三方面
也可以這麼說:銷售技巧是在銷售培訓過程中,最容易快速提升的技能,也是實際産出最快的技能,也是最立竿見影的一種。有些公寓管家上午培訓完,下午就成功将公寓順利租了出去。但是這個“容易”也隻是相對的,與“基礎素質”和“品牌傳播”,它能快速學習和掌握。但要讓這些技能靈活運用起來,或者說是被廣泛運用,還是需要從以下三個方面來體現:
最後還要強調一點,要想公寓企業自身品牌被租客認同,首先就得讓銷售管家認同。隻有自身的品牌形象和企業文化讓員工認同了,才能達到二次傳播效果。
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