貴州有這麼一家鹵菜店,老闆不過是推出了一個“九折優惠”,就在短短一年的時間裡,狂賺113萬,你敢相信嗎?
現在的顧客都非常不好說話,别說一個九折了,就算你給顧客“打骨折”,人家都不一定會買你的賬。為什麼王大姐的“九折”活動就這麼吸引顧客呢?今天就給大家仔細講講,王大姐是怎麼做生意的。
【1】案例背景
王大姐就是這家鹵菜店的老闆,今年46歲,同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位王大姐,她做過好幾次生意了,但要說賺錢的話,隻有這家鹵菜店賺到錢,至于其他的生意,要麼是沒賺到什麼錢,要麼就是隻有虧本的份兒。
其實王大姐嫁的還算是不錯了,雖然老公不算是大富大貴,但好歹在國營廠子裡面有個鐵飯碗工作,每天工作也不算累,工資也足夠養活一家三口的。按理說,王大姐每天隻要待在家裡做做飯,照顧一下孩子丈夫的生活就行了,根本用不着出去開店賺錢,然而王大姐的腦回路不一般。
大家都知道,現在有個“女性獨立”的說法,說是什麼作為新時代女性,也要有自己的事業。王大姐每天喝這些“雞湯”,就不願意好好當家庭主婦了,非要搞一搞自己的事業,于是這十幾年來,王大姐開過大大小小不少店鋪,像是什麼超市啊、冰棍批發啊、蔬菜店啊,但都沒賺到錢,還有一次開小飯館,前前後後虧了十來萬,當時把丈夫氣得都快離婚了,也正是因為這事兒,王大姐才歇了創業的心思。
去年,王大姐的女兒上大學去了,王大姐現在整天一個人在家,也沒啥事幹,心裡又開始活泛了起來,每天吵着鬧着要開店。為了家庭的和諧,丈夫也同意了這事,于是王大姐就開了如今這家鹵菜店。
結果出人意料的是什麼?本來看起來沒有一點做生意天分的王大姐,這次居然靠着鹵菜店,在短短一年的時間裡,狂賺113萬,把丈夫都驚呆了。現在的王大姐,在家裡完全是說一不二,丈夫都對王大姐言聽計從,誰讓王大姐這麼會賺錢呢。不得不說,一個家庭的主要話語權在誰手裡,還是要看誰才是賺錢的那個。
【2】方案介紹
王大姐的活動非常簡單,就一點:隻要顧客進店買鹵菜,那麼就可以享受九折優惠!
這年頭生意不好做,特别是疫情過後,很多老闆為了賺錢,紛紛讓出自己的利潤,就為了多吸引一點顧客進店消費。不過人家老闆推出的都是六折、七折優惠,為什麼王大姐隻不過給顧客打了個九折,就這麼吸引人呢?大家猜得到王大姐的是怎麼做的嗎?
當然,這裡舉的活動(行業)案例隻是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有适合你的項目。
【3】盈利分析在鹵菜店開業的時候,王大姐推出了這麼一個活動:隻要顧客花費19塊錢成為鹵菜店的會員,那麼就可以免費得到一盒售價為38塊錢的麻辣鴨頭。
隻要花19塊錢,就可以獲得售價為38塊錢的麻辣鴨頭,真的是怎麼想都特别劃算,對吧?特别是那些喜歡啃鴨頭的顧客,自然是不會放過這個便宜,于是王大姐推出活動之後,立馬吸引了大量顧客進店辦理這個會員。
其實對于王大姐來說,38塊錢的鴨頭成本并不高,顧客辦理會員所花費的那19塊錢,完全可以抵扣這份鴨頭的成本,所以說,王大姐這個活動雖然不能讓她賺錢,但你要是覺得她會虧錢的話,那也大可不必。
當王大姐獲得了大量會員顧客之後,她賺錢的機會就來了,每個月的第一天,王大姐都會往各個會員的賬戶裡面,充值100塊錢,顧客可以用這100塊錢來店裡買鹵菜。當然,這100塊錢并不是說可以直接用來消費,而是說顧客來店裡買鹵菜的時候,可以用這100塊錢抵扣10%的金額,一直到這100塊錢用完為止。
大家想想,這不就是個九折活動嗎?隻不過呢,王大姐換了一種方式,給顧客打這個九折罷了。如果你直接給顧客折扣,顧客其實是不會珍惜的,反而會覺得你這個産品就隻值這個價格,但凡哪天你要恢複原價,顧客都可能和你翻臉。
但是王大姐這個方式就不同了,如果顧客不來消費,那這100塊錢就等于一張白紙,對顧客來說,一點作用都沒有。但如果顧客來店裡買鹵菜,就相當于把這100塊錢花出去了,顧客占到了實際便宜,結果自然不同。
有的時候不管做什麼生意,你之所以虧錢,最主要的原因是啥?思維沒有打開,思路不對。思路不對,你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做,建議你多看看,多學學别人是怎麼玩兒的。
所以呢,王大姐就是用了這種給顧客占便宜的方式,利用一個“九折優惠”,就鎖定大量顧客長期進店消費,最後年賺113萬,賺了個盆滿缽滿。
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