福州羅源縣就有這麼一家超市，老闆推出一個讓很多人都非常驚訝的活動，那就是隻要你拿着小票來店裡，就可以兌換一桶2升的洗衣液。要注意，即使你拿着去别家超市消費的小票來店裡，也一樣可以兌換！

當時很多人都覺得這家超市的老闆怕是腦子有什麼問題，顧客在你超市消費，你給顧客送一桶洗衣液也就罷了，顧客在别人家超市消費，你也送洗衣液，那不是腦子有問題的話，那是怎麼回事？這得多财大氣粗，才能推出這種活動啊。可結果你知道是怎麼回事嗎？我說出來你可能都不信，人家老闆不但不虧錢，反而一年盈利90萬，賺了個盆滿缽滿。

這家超市的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓王，是一位70後，今年也差不多45歲了。王老闆這個人呢，早年前一直在親戚的廠裡打工，給人開貨車。其實以前開貨車挺賺錢的，王老闆當時的收入也算是還可以。隻不過後來，親戚的廠子效益不好，做不下去了，廠子就這麼倒閉了。王老闆沒有親戚的照顧，隻能自己出去拉活兒。

那些貨車司機在外人開來，豪橫又不講理，賺錢賺得輕輕松松，随便拉一趟車，那運費都不少，肯定很賺錢。但身邊有貨車司機的朋友就會知道，開貨車真的非常辛苦，還時不時被人偷油，特别是這幾年，運費各種被壓榨，還有各種針對大貨車的不合理規則，讓貨車司機苦不堪言。

王老闆就被這些事兒折磨得受不了了，琢磨琢磨了自己的積蓄，索性不幹了，回老家開個店，做點小生意得了，到時候自己當老闆，也不要再受誰的氣了。就這樣，王老闆才開了如今這家超市。結果你還真别說，這王老闆在做生意方面，還是有兩把刷子的。這不，短短一年的時間，就讓他盈利了90萬，這可是很多超市都辦不到的事兒，而王老闆辦到了，你說厲害不？

當初在超市新開業的時候，王老闆舉辦了一個開業活動，在活動期間，隻要顧客拿着超市消費的小票進店，就可以免費兌換一桶2升的洗衣液。再說一次，這個小票，不管是别的超市還是王老闆的超市的小票，都可以兌換。

相信大家看到這裡，都不懂王老闆這麼操作的意義在哪裡，畢竟顧客拿着别家超市的小票來店裡，王老闆得不到一點好處，他為什麼還要這麼做呢？别着急，下面我們就來講講，王老闆是如何利用别家超市的小票，為自己創造利潤的。

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相信在我再三強調之下，大家也都明白了，王老闆這個活動到底是怎麼回事，我就不再這裡多說了。總之，歸根結底，王老闆之所以會同意别家超市的小票來兌換洗衣液，就是為了搶奪别家超市的顧客。

如何把别家超市的顧客變成自己的顧客呢？很簡單，顧客想要兌換洗衣液的話，就要成為超市的會員，在超市充值100塊錢就可以了。這時候有人就說了：充值活動都是套路，我才不充值，你讓我充值我掉頭就走，看你怎麼辦！

确實，當時真的有這樣的顧客，但是等王老闆告訴顧客：隻要在店裡充值100塊錢，就可以得到600塊錢的消費額度。如果你是顧客，你還會“掉頭就走”嗎？不可能吧？你就這麼不缺錢？送上門的福利你都不要？當時幾乎所有顧客聽了這個活動之後，就選擇了在超市進行充值。

然而不用想我們也可以知道，王老闆這個活動肯定是虧錢的對吧？所以呢，這600塊錢的消費額度也不是大家所想的那樣，而是分成了兩個部分，分成了100塊錢和500塊錢。這100塊錢呢，就是顧客充值的錢，是作為無門檻消費；至于那500塊錢，就是王老闆送給顧客的抵扣額度，顧客每次來店裡消費，都可以用這500塊錢，抵扣10%的費用，直到卡裡的錢用完為止。

但是，如果顧客的會員卡裡面沒錢，那麼這個抵扣額度也是沒辦法使用的，如果顧客想要享受這個折扣，就得往會員卡裡面充錢。現在大家看看，王老闆是不是就鎖定了大量顧客長期來自己店裡消費呢？還會覺得他虧錢嗎？

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最後，王老闆就是這樣，在短短一年的時間裡，盈利了90萬，賺了個盆滿缽滿。

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