今講述一名北漂的櫥櫃家具銷售女孩的一天生活過往，此文獻給正在櫥櫃家具店面為夢想打拼的你們。

主人公直接稱為小丫頭吧 。因緣巧合下，去了解了這個一天的生活，小丫頭剛22歲，皮膚有些黝黑，聽她說，20歲時就辍學開始到北京打拼了，幹過推銷員，弄過冷飲，擺過地攤，銷售過内衣襪子。經常在外奔波掙錢，導緻20多歲給人感覺像30歲是的。

小丫頭網上找工作時看到了櫥櫃家具行業的招聘，因以前幹過推銷員，覺得櫥櫃家具銷售工資挺高，就直接應聘了，沒想到直接就應聘成功了，前提是頭三個月的試用期，隻有保底，沒有提成，沒有其他福利，就這樣小丫頭進入了櫥櫃家具行業。在北京三環一家店面工作。

小丫頭居住在北京外來人口聚集地，河北燕郊。每天北京和河北往返，在燕郊一個大雜院中不到30平米的間壁房裡住着，一張床塞滿整個房間，沒有多餘的設施，沒有更多的裝飾，隻有床頭邊上，一個破舊的電腦桌上擺着一個電熱水杯，這就算小丫頭最貴重的家用電器了，平常吃飯就靠這個水杯煮點面條。

城中村的多人混住公寓

每天早上5點半小丫頭就得起床，開始收拾打扮自己，因為做銷售工作，必須每天妝容好看，工作的需求，讓一個原本經常風吹日曬，不懂化妝的女孩，也開始學如何打扮自己。

5點半的北京，屋外蒙蒙亮的天空還挂着皎潔的月亮，可大雜院的公共的洗臉池卻已經有很多人開始洗漱，北京4月初的天隻有零上三四度，冰涼的水，擊打在這幫拼搏奮鬥人的臉上，一口漱口水，能讓人重腦門涼到腳底。

半個小時的洗臉刷牙，收拾妥當的丫頭，噴着十幾元錢的香水，帶着耳機 ，聽着汪峰唱的春天裡，就這樣新的一天拼搏開始了。

清晨的6點鐘，整個城市早已開始轟隆轟的運轉起來，街頭巷尾的路燈還沒有熄滅，人潮卻已經開始，路邊早點攤也已經開始吆喝，包子豆漿油條油餅。而急忙的工作，讓這些拼搏奮鬥的人，想坐在早點攤，吃一份熱熱乎乎的早點，已經是一種奢侈。

急忙的生活，讓小丫頭，拎着一杯豆漿和兩個包子，就得急匆匆的奔向公交站。原本擺放在大雜院門口的共享單車可以方便節約時間行程，卻也以備更早出發的人搶沒了，小丫頭落寞的奔公交站小跑，邊跑邊看看周邊有沒有散落下來的共享單車。可每次發現單車時的驚喜，都會被單車的損壞，搞的心裡特别沮喪，心情不好的小丫頭，嘴裡總是會狠狠的罵出一句髒話。

公交車始發站，可以有空座，丫頭會一個箭步奔向車廂，然後直奔車廂最後面找座位。按小丫頭的說法是有座也不能做前面，早高峰總有老人小孩上車，得給他們讓座，但心裡很不情願，所以一上車就得趕緊溜到後面。

擠公交已經成為了北漂常态

從河北燕郊到北京相距30多公裡，坐公交需要1個半小時，然後在轉乘地鐵到工作地點，近兩個多小時的路程，成為了所有北漂人最喜歡的時刻，也最煩心的時刻。

有的人在這段路程時間裡面進行補覺，有的追看自己喜歡的電影電視劇，也有的在這段時間裡面學習外語，看書籍。

密閉的車廂内，相互擁擠在一起，車廂内有你的香水味，有他的汗水味，還有各類早點的味道，混雜在這颠簸的路程中。

看着行色匆匆的人們，有的憂心忡忡，有的眉頭緊鎖，也有的哈哈大笑，五味雜陳的生活在一個公交車廂内展示着每個人的處境。

小丫頭坐在車廂最後，啃着早已涼透的包子，跟着耳機裡面的歌聲左右搖擺着自己的頭顱。那一刻不再有車廂，不再有人群，隻有她自己活在自己的世界裡面，有一口吃得，有好聽的音樂，有工資掙也許就是她最幸福的時候。

2個小時的車程，坐完公交坐地鐵，說是坐地鐵可小丫頭說從來就沒有坐過，擁擠的地鐵讓人都不用扶着扶手，都會被牢牢的夾在中間，趕上上班高峰期，白色的鞋都能踩成黑色。

短短的一節車廂擁擠進 一堆人的夢想

9點半到店面，小丫頭忙碌而無聊的一天也就開始了，打水收拾衛生，店裡小丫頭的年齡最小，經驗資質也最少，所以掃地擦桌子收拾樣櫃，全都落在了這個22歲的小丫頭身上，被店老銷售表揚最多的就是，年輕孩子就得多磨砺以後才能成大器。

收拾完衛生，重儲物櫃裡面掏出餅幹，小面包等零食擺在樣櫃的果盤上，準備客人來店面的時候能拿起零嘴充饑。丫頭有時也會自己早上偷偷的吃一些，甚至往自己兜裡揣一點，跟做賊一樣，跑到角落裡偷偷的塞入自己的上衣口袋。

一切收拾妥當，換上公司給派發的工作服，站在店面門口迎接公司的老員工。

10點鐘商場正式開門營業，可對于丫頭來說，她已經重起床到現在折騰了近5個小時。

我問丫頭”為什麼不住北京呢？早上還能多睡會“，

丫頭說”那房租太貴咧，我住那才500元一個月，這北京要2000一個月，有那錢我才不給房東呢，我自己買點好吃的多好“

一天工作的開始，店長會給每名員工分派新的一天任務，并開始跳舞，在丫頭眼裡管這叫稻草人舞蹈，一幫人聚集店面門口，左搖右擺，就隻有店長一個人賣力扭動，其他人就是耷拉着腦袋跟着音樂晃着。仿佛在痛苦的完成一件事情，音樂結束後，每個人仿佛躲避了天災一樣，興奮的奔向自己的座位。

今天丫頭工作還是跟往常一樣，上午打電話推銷，下午幹待。丫頭也不知老闆重哪裡弄來一大堆客戶電話，每天就是拿着店裡座機，看着表格挨個打電話，有的打不通，有的接起電話一聽是推銷的就挂了，有的還會說一些惡心的話語，挑逗丫頭，甚至有的會直接罵人。

丫頭說以前剛開始不理解為什麼會罵人，總會打十幾個電話後就開始哭鼻子了，等慢慢時間長了逐漸的也就适應了，不在乎對方說什麼了。

可這種大海撈針的方式根本談不成客戶，甚至遇到一些耍流氓的人，說是要定櫃子，相互加微信，可對方卻經常發一大堆騷擾信息，半夜時還會發一大堆惡心人的視頻。甚至會受到威脅，說是真定櫃子，要是不出去吃飯就不定。

丫頭為難過，害怕過，甚至有過想跟客戶出去吃飯的沖動，她想有業績，想證明自己的努力。

可是丫頭并沒有過多的人脈，加上談單技巧的缺失，櫥櫃家具商品知識的匮乏，讓丫頭始終在公司業績墊底。

有時店裡來顧客，丫頭就會趕緊接一杯熱水，擺在客戶身邊，也打算站在老銷售跟前，聽聽怎麼講商品的，可老銷售總是讓丫頭趕緊去打電話，或者到樓下拿快遞。

學習不到銷售知識，丫頭開始嘗試讨好她們，給他們買飯，買咖啡，自己卻在樓下嚼餅幹， 即使這樣也得不到他人的認可，3個月的試用期，丫頭隻簽了一單，好在之前的讨好老員工，在老員工的幫襯下算是轉正了。

有了正式的收入，每個月就可以拿到2400塊錢的底薪，和2個點提成，丫頭很滿足，實習期隻有2000塊錢，而現在有了提成，意味着工資會漲，隻要自己努力就會像老銷售一樣月薪七八千。

丫頭每天都在激勵自己，嘗試各種辦法 讓自己提升業績，網上報班學習，尋找各類行業大神，給他們發紅包，讓他們傳授知識，可走來走去獲得的都是一些勵志雞湯的片湯話，花大量資金購買的課程，看完後發現一點幹貨沒有，全是一大堆個人主義的輝煌史。

沒有人能理解一個新人的困境，丫頭甚至找不到一個可以說心裡話的人，哪怕說找到一個同類人，聊聊自己的煩悶，丫頭都願意給對方一百塊錢，讓對方能給自己一點真正的關心。安慰。

每天中午12點吃飯，可以說是讓丫頭最痛苦的時候，店面的都是一些精英人士，午飯都在四五十一份，而這價格的午飯，對于剛入社會沒多長時間的丫頭來說是消費不起的，别人吃飯時，丫頭隻能聽着肚子咕噜噜叫着，自己一個人站在店門口，不看他們，嘴上還要說，你們先吃，我看店，等一會我在吃。

聞着店裡面散發着食物的味道，讓一個省吃儉用的小丫頭口水直流，經濟的拮據讓丫頭沒有給過自己高檔的生活體驗，即使自己過生日，也就買了點魚丸蟹棒，加在自己那煮泡面的熱水杯裡面，算是吃頓海鮮了。

一天中，下午的生活對于銷售來說，比較無聊，店裡的設計忙着跟客戶對方案，繪圖。老銷售坐在一旁拿着手機刷着朋友圈，店長進進出出的忙活着店裡報表，準備跟老闆申請這個月的備用金經費，打算搞活動時使用。

丫頭隻能拿個毛巾再挨個櫃子擦樣櫃，有時也會看看老設計的圖紙。自己坐在店門口，默默的研究，猶如看天書一般。每每看懂一部分，拿去跟設計求證時候，總會被訓斥，被告訴，好好做銷售就行，這圖紙沒必要看，研究也沒用。

更多人的把丫頭領入一個工作死角，沒有人告訴她該如何工作，沒有人告訴該如何進步，也沒有人告訴她該如何努力發展。而卻有更多人告訴丫頭還不夠不努力，告訴丫頭别瞎打聽跟自己工作無關的事，别弄沒用的事。

有過銷售内衣襪子經驗的丫頭，心裡知道自己被排擠了，以前的工作就因為被排擠幹不下去，換個地方，覺得這裡面人穿的溜光水滑的應該都是高層次的人，卻想不到為何接納一個新人這麼的困難。

下午的時光漫長，封閉的建材城看不到外面的太陽，長時間的工作讓這裡的人都變得暴躁，喜怒無常。整棟大樓裡面，商戶林立，客戶卻不見蹤影。與外界的接觸甚少，讓這裡的人除了與客戶有笑臉外，其餘時間都變得呆若木雞。每天處理的不是客戶投訴，就是客戶家櫃子出問題。高壓的工作下，人變得敏感，隻要有人說圖紙有問題，設計就會暴跳如雷，隻要有人說産品不好，老銷售就會背後不停的數落。

店裡最開心的笑語不是誰業績的增加，而是誰又犯錯了，誰又挨老闆罵了，讨論他人的不足成為了店裡共同的話語。

丫頭卻由于不懂職場，而總去觸碰其他人的神經線，拿圖紙跟設計說設計的不好看，指着樣櫃說不搭配，對着店裡說做的活動不吸引人，這讓人反感的事情，都在丫頭身上發生着。

我們的生活就是這樣，不願意聽别人的意見，更不願意接受一個新人的指手畫腳，不管意見好壞，都會覺得對方沒事閑的。

下午9點商場關門，晚上商場是沒有飯吃的，饑腸辘辘額小丫頭，頂着星光的夜空，漫步的走在着燈火通明的北京城，帶着耳機放着Beyond的不再猶豫。她相信自己未來的夢。

坐着末班地鐵到北京與燕郊中轉處，已經10點，不再有公交車，路邊黑車司機站在路邊不停的吆喊着，“北京到燕郊，人滿就走。10塊錢一位” 拼坐打車已經是北漂的常态。明知道黑車可能不安全，明知道可能會出問題，但便宜，使人無法顧及那麼多了。

午夜的北京 燈光璀璨

午夜十一點，小丫頭到了大雜院，打開自己那間不到30平米黑漆漆的小屋，到處都是冰涼的，沒有電視，沒有任何娛樂設施，也沒有任何取暖設施。一個手機，一個音樂成為了小丫頭唯一的相伴。

午夜的甯靜下，小丫頭卻要頂着月光，和大雜院内忽明忽暗的照明燈下，在公共洗臉池洗着自己的衣物，冰涼的水刺痛着這個20多歲的小丫頭。忙碌的生活已然讓她忘卻了自己還沒有吃晚飯。

淩晨12點，煮一碗泡面，算是前一天的晚飯了。

生活還在繼續，苦難磨練的人總歸會好起來，2019年在網上在看到小丫頭發的朋友圈時，她已經成長為了小大人，離開了那個黑漆漆的小屋，也有了對象，搬進了明亮的北京城居住，聽說還給自己買了一台小車。

小人物很多，努力人很多，偌大城市下，不知在哪裡我們堅守着自己的那份夢想，黑暗的小屋也罷，命令整潔的公寓也好，拼搏總歸會有好的那一刻。

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