口述 | 劉春華（華商智業集團董事長）

采訪、作者 | 新月

主播 | 偉嵩 編輯 | 林一

來源 | 插座學院（ID：chazuomba）

劉春華是一位曾在海爾打拼13年的老兵，他也曾被海爾集團董事長張瑞敏，稱為海爾“提拔最快的幹部”。

當時，别人至少需要3個月的實習，劉春華用了不到10天，就被調到宣傳處當了文員，後來一路升到營銷總監，帶領部門營業額翻了3倍。

越是優秀的人，越是在不斷突破自己能力的邊界，尋找新的人生轉機。

2010年，劉春華辭去海爾的職務，進修南開大學的管理學博士，同時接受了廚電領域領軍企業——帥康集團遞來的橄榄枝。

一年時間，劉春華帶領團隊将品牌價值做到了63.88億元，榮獲國内營銷界最高獎項——“營銷金鼎獎”。

過去近10年，劉春華恨不得把自己的時間掰成兩半用。

讀博期間，他兼顧創業，在2013年成立了華商智業集團。

同時，他還利用一切空閑時間寫作，将自己的教學及實踐經驗集結成冊，寫成《華為營銷基本法》一書。

在此次插座學院的專訪中，劉春華跟我們分享了自己那些年在海爾的成長故事和晉升經驗，希望對你未來的選擇提供一些實用性的借鑒和幫助。

▲ 劉春華

劉春華說，

“我一旦選擇一個行業，會以百般的熱情投入。堅毅實際上是我最大的标簽。”

1998年，劉春華從山東輕工業學院（現為齊魯工業大學）畢業後，成為1600多名校招生的一員，加入海爾開始接受崗前培訓。

實習伊始，他就給自己定下了一個“120法則”，即不僅要把本職工作做好，還要在交付結果時至少超出領導的期望值20%。

“比如說，我的專業是機械設計制造，并沒有學過品牌營銷，但隻要感興趣的我都樂意去嘗試，并盡全力做到最好。”

培訓期間，海爾集團組織了一個征文比賽，劉春華也報了名。

白天在生産車間裡實習，晚上回到住處，别人在打乒乓球的時候，他就獨自在房間裡寫文章，一氣呵成之後交給了當時的帶隊老師。

在上千份作品中，劉春華的作品最終當選文曲獎，這是僅有一個名額的特等獎項，獎金為600元，而那時他的基本工資才330。

沒過多久，在一次廣告征集中，他拟定的廣告語也被征集了，又獎勵了300，當月一共發了1230塊。

這讓劉春華激動了好一陣子，工作動力和信心也更足了。

兩次優異的表現，很快讓領導注意到了劉春華的營銷和創意天賦，就把他調入了品牌宣傳處做了文員，這時，距離他剛加入海爾還不到2周。

3個月之後，按正常流程是實習轉正或轉崗，而劉春華卻先人好幾步，完成了從實習生到中層幹部的晉升，一躍成為營銷總監助理。

讓劉春華記憶深刻的是，競崗時的面試官，也就是現在海爾集團的執行總裁梁海山對他說，

“作為新人，你的主動性、創新性都很強，還有極高的熱情，的确很适合這個職位。盡管你是學機械出身的，但一定不要患得患失，你原來那些技能都沒有丢，以後會變成另外一種方式輔助你的工作。”

這番認可和鼓勵，變成了劉春華一路向前的動力催化劑。

在助理崗位鍛煉了3年後，海爾集團成立商用空調産品本部，劉春華被調往此本部擔任管理部副部長兼品牌營銷總監。

2007年，他正式升任海爾商用空調部門國内營銷部部長，負責全國的商用空調銷售和重要大客戶的關系維護工作，參與了恒大地産、東方電氣等市場目标均在3億以上的大型訂單的合作談判。

帶領團隊将該部門業績翻了三番。

▲劉春華

在工作當中，劉春華總是那個機遇來臨時最先把握住的人。

有一次，某市經信委的領導帶領帥康集團來到海爾考察，帥康是一家與海爾同年成立，在當時已頗具規模的廚衛家電生産商，集團給予了很高的重視。

彼時，劉春華還是商用空調部門的營銷總監，因為平時負責政府采購，經常跟政府部門打交道，人員關系處理得很出色。

所以他就被臨時委派去接待這個團，為他們做同行講師。

憑借工作中的積累以及平日裡對企業文化的深入研究，劉春華在這次臨時任務中的表現收獲了一衆認可，帶隊領導更是對他的職業講解大加贊賞，并盛情邀請他來甯波發展。

沒想到，此事果真締結了雙方日後的緣分。

在劉春華辭去海爾職務申請博士期間，帥康集團再次遞來橄榄枝，并表示接受劉春華開出的任何條件。

再三考慮過後，2010年4月，劉春華正式出任帥康集團常務副總裁。

即使沒有考核約束，他也一如既往地踐行着“120法則”——“隻要人家給一塊錢，咱就得回報一塊二的産出。”

從此，他成了同事們眼中的“拼命三郎”。

作為一個山東人，他原本可以每周回家一次，但他每次都是一個月才回去一趟，到最後成了加班到最晚的人。

在他看來，成果就是最大的回報。

2011年，帥康集團開始了品牌、戰略和文化的轉型，開拓新的銷售渠道，打造内部流程機制，銷售節節攀升。

1年内，劉春華帶領團隊實現品牌價值達63.88億元。3年後，帥康集團品牌價值突破100億元，成為廚衛行業裡“一馬當先”的黑馬。

▲劉春華

“很多年輕人都想快速晉升，但其實方法并沒有那麼難。”

工作三十餘年後，劉春華總結出了“16字法則”，即神仙手眼、英雄肝膽、兒女性情、菩薩心腸。

“做任何一個行當都有行規，要想在職場中進階、更快實現晉升，這16字法則，在職場中就要多加練習。‘神仙手眼’的養成重在自省，隻有不斷複盤，自我修正，才能最終練就‘英雄肝膽’。”

在劉春華看來，職場階段也分“三六九等”：

工作1—3年的職場人，是“精力換經曆”，這個階段就是要能吃苦，敢于挑戰，快速學習。

“即使工資很低，也應該積極主動地承擔一些事情，讓老闆看到你的潛質。

工資低證明你現在還不值錢，把那些你認為應該拿到的錢當做學費，盡快提升自己才是重點”。

工作3—6年時，就要注重創新發展。所謂流程創新、平台創新，考慮以前的模式适不适合現在的環境，不适合就應進行管理創新。

工作6—9年，甚至更久的時候，要在領導力上更進一步，不僅要做好内部創新，也要進行外部創新，比方說怎麼根據環境、客戶的需求變化來使得公司内部發生變化等等。

劉春華說，無論何時，那些眼中有事、心中謀事、手中幹事的人，才會更受領導青睐，也才能在能力和職位上得以快速提升。

▲ 劉春華

想幹大事，吃苦是必然的，人總會絕處逢生

在南開大學進修博士的6年裡，劉春華不僅創業當了管理咨詢專家，一邊給中小企業管理者授課，一邊還在為逐步鋪開的博士論文熬夜奮戰。

那段時間，劉春華每天白天講課，晚上寫到淩晨兩點左右，血壓一度高到180。

但他仍然7點照常起床，9點繼續上課。

這樣持續了将近200天之後，共計494頁，将近40萬字的論文終于順利完成，為他6年的博士生涯畫上了完美的句号。

劉春華用了一句詩來形容當時的自己：一盞青燈伴古佛，半為修行半入魔。

至今回想起那段過往，他仍能感覺到那種“不瘋魔，不成活”的狀态。

他說，“人很多時候會經曆身心焦灼的時刻，甚至夜不能寐，但最終一定會找出路。現在，很多人不願意思考，說在哪兒跌倒就在哪兒躺一會，這樣是很舒服，但永遠難當重任。”

現在，劉春華已經熬過了職場人焦頭爛額的忙碌階段，也度過了為學術挑燈夜戰的刻苦時期，但他依然在堅持學習。

寫作和散步是劉春華當前賴以放松的最佳方式。

他說，“自從在海爾當了中層管理幹部之後，我就把寫作當成了一種習慣。因為寫作引發新思考，可以讓人重新梳理思路，找到自己的節奏。

讀書是在别人的靈魂裡窺視，而寫作是在自己靈魂裡暢遊。”

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采訪完劉春華，是一個燈火闌珊的晚上。

末了，他最後補了一句：

“《菜根譚》有句名言，吃得草根，百事可做。所以，未來不屬于90後，也不屬于00後，未來屬于奮鬥者。

這也是我寫《華為營銷基本法》這本書的本意：以奮鬥者為本，中華才有為。”

共勉。

▲《華為營銷基本法》

口述：劉春華，華商智業集團董事長；采訪、作者：新月；主播：偉嵩。本文首發于成長充電第一站——插座學院（ID：chazuomba），陪有夢想的人一起成長，歡迎關注。

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