有沒有人跟我一樣，去健身房很怕遇到私教？要麼買課，不然一纏到底。

其實也能理解他們的工作，畢竟靠業績吃飯，但銷售手段實在讓人接受不了，簡直比直男還直。

這篇文章，與其我是如何反擊健身教練，不如說也是我們個人在職場上的發展反思：

那天我一進健身房，那個跟蹤了我快3個月的教練閃現了，說帶我免費體驗一節課，我想，也行，就試試看，先了解下健身課程，其實我還是有需求的。

然而結果是，我進健身房快兩小時，隻做了10幾分鐘的運動訓練。然後跟我講了一大堆聽不懂的術語，然後聽得懂的就是叫我買課。好幾次我想打斷，他卻絲毫不給我說話的機會，全程都是他在說。

最後，我忍不住強硬打斷了，說，我進來快2小時了，我今天的健身計劃是來活動活動出身汗，但我現在卻有點發冷。你隻顧自己推銷私課，卻沒有考慮到顧客的感受，也不問我的需求是什麼，我健身就一定是減肥嗎？

說實話，像我這樣，不瘦但也不算很胖的人，是最忌諱别人說我胖的。我健身，是希望煉點線條感，擺脫嬰兒肥的幼稚。

認識這個教練也算有段時間，覺得他人還不錯，也就願意跟他聊兩句。雖然我有需求，但他還是答非所問，這讓我對他的教學能力有所懷疑，雖然他自己倒是練的一副好身材，但在帶學員方面我還是有所懷疑。

我也決定幫幫他，那天就多聊了些。

辦了健身卡的人，一定是真的來運動的嘛？

那些辦了健身卡，偶爾來冒個泡，拍個照發朋友圈，純屬作秀，這部分人就不用考慮了。

分析下，你們現有的買私教課的會員中，男女比例，了解是男人更容易掏錢，還是女人更容易掏錢，他們買課的原因是什麼？減肥？形象更好？男人和女人的原因肯定不同。

這些購買的人，了解他們的職業判斷收入，日常有什麼愛好，看看他們的朋友圈，他們的健身目的肯定與生活或工作有關，這樣方便你拓展新客戶時做對标參考，能一下抓住新客戶的需求。

再分析購買課程的量，哪類人群客單價高，是真的因為他是有錢的土豪嗎？續費的人，又是什麼原因，是真的愛上運動了嗎？等等。

哪類人群愛好哪類運動，比如有人喜歡搏擊、有人喜歡器材、有人喜歡瑜伽，你有沒多個健身方案作為備選，還是看見誰都是一套健身方案？

現有會員的所有信息，都是你拓展新客戶最有價值的參考，這樣你就不會茫然的看見誰都去發展，找準目标客戶為你節約更多精力和時間。

要做免費課程，就要絕對的價值。

我今天的免費體驗，你的目的很明顯，而我的目的是，私教課到底值不值。咱兩的目的不一樣，自然無法成交。

如果你能站在我的角度多考慮，我就覺得這節課值，我買的是值不值，而不是你明晃晃的推銷。

講了一大堆我到現在都不能複述的專業術語，完全沒聽懂健身計劃，好得我也是公司一個部門負責人，我還是相信自己的理解能力的。我聽不懂，第一反應直覺就是，你是不是在忽悠我？

當客戶不了解、不明白你的産品時，他憑什麼掏錢。

推測公司管理不規矩，客戶擔心跑路

在這裡，我也接觸了不少教練，每次就當你們快要說動我時，給我的報價讓我覺得很離譜，一年十幾萬（或許是我收入低），但我感覺你們健身房也并非是什麼高端會所，也一直看不到你們的健身套餐價格。看到我覺得低，說價格有商量，這讓我覺得很不靠譜的樣子，懷疑你們的内部機制不完善，會不會随時跑路。

甚至每個教練的報價都不一樣，有人報價十萬，有人報價7、8萬，也有人報價3、4萬，但給我的健身方案都差不多。

有的看我猶豫時，說，平常的器材使用時，有不會的，可以叫他，但得收費一千。

我付了大幾千一年的會員費，來這裡健個身，讓你告訴我器材的使用也收費？你怎麼不直接搶錢？

在客戶的眼裡，都希望有一些增值服務，像指導使用器材就算是，再說，這也是銷售與客戶接觸的最有利、最沒有戒備時的溝通場景，給你成交的機會，你卻拒絕。

試問哪個銷售在沒有成交前，付出多少免費服務。賣房的中介，恨不得天天帶客戶看房，還免費接送；賣車的，客戶說來試駕，激動都來不及。你們倒好，拒絕接觸客戶。

提前預設做好職場規劃

我為什麼不買單，除了價格不透明外，是因為我有更好的選擇。

比如外面有不辦卡、課程種類多、單節課購買便宜無壓力、門店又多，家附近、公司附近，都可以通過手機APP下單就可以就近運動。

你們這裡，我就完全被綁定在這家店（雖然你們也是連鎖店），但全店通居然要額外收費一千，你看，又是一個搶錢的行為。

你們隻想着你們自己，從沒想過客戶的生活場景。在上海，有幾個人，家和公司靠一起的，客戶每一個場景都可以有健身需求，而你卻固定綁定一個地方，說實話，我都後悔辦卡了。

當然，公司的規定，不是健身教練所能決定的。但作為健身教練，是不是該考慮，自身所處的公司，未來市場發展競争力是否受到威脅呢？到時我該何去何從，是不是可以早做打算了？

那該如何做好職場規劃呢？

有健身需求的人太多了，你找到他們了嘛？找到了，你準備怎麼服務呢？

互聯網時代，給了每個人秀場，就看我們如何把握。

微信朋友圈、公号、微博、抖音......都是你的秀場，你是不是可以弄點健身小幹貨，吸引大家的關注呢，健身小技巧、器材使用示範小視頻、飲食規劃等。

持續的輸出，不僅讓大家看到你的專業性，更容易建立信任感，是不是更容易成交呢？

我就看到有個教練寫了本書，打造了自己的影響力，後來成為很多明星的私教。

互聯網可以将個人能力無限量放大，給了人無限的可能，就看我們能不能把握住。

事後，那位健身教練給我發的微信（此條屏蔽他）

你現有的工作遇到天花闆了嘛？你的困局在哪裡？你準備如何去突破？

作者簡介：房梓，十年品牌營銷策劃人。分享品牌營銷案例、聊聊職場和生活。

關注我，如果你對自己的産品足夠自信，卻困于品牌包裝，或許我麼可以聊聊。

我每天的早餐一個菜包 一個雞蛋，普通店賣3.6元，品牌店賣4.5元，多出的9毛錢就是品牌溢價。

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