河南商報記者 孫科/文

河南商報記者 鄧萬裡/圖

有人說，女人的衣櫥裡永遠少一件衣服。但對于衣服，女人往往又非常善變，一件衣服穿過一段時間，就會被打入“冷宮”，再也無法得到重視。

如果有種服務能讓你不買衣服，就能擁有有成千上萬件衣服的衣櫥，不過，你需要與别人分享，你是否願意嘗試？

在鄭州，“共享衣櫥”成了新的共享經濟體。

【故事】

年付萬元 她有了高大上的“共享衣櫥”

【創業】

沾“共享”的光，共享衣櫥有了衆多會員

為張帆節約開支的這家公司，是鄭州的一家“共享衣櫥”，位于鄭州市紅專路附近的一幢寫字樓内。日前，河南商報記者來到了這裡。

談起為何涉足該行業，該公司副總經理馬萌說起了他們的創業史。

“其實，我們多年前就在鄭州曼哈頓做女裝品牌批發，但之後的發展一度遭到瓶頸。”馬萌說，随着淘寶等子商務的發展，他們實體店的生意每況愈下，遭遇瓶頸。

為了業務更好的拓展，他們開始了轉型。

“2015年的時候，我們就開始做起了免費穿衣、會員制的服務，但當時了解這種理念的人不多，所以很快，這種模式也經營不下去了。”馬萌說，事情在2017年開始出現轉機，因為，“共享”時代來了。

“那時候，我們的總經理在一些場合認識了許多高知、高雅的女性，通過聊天，了解到了她們都有‘衣櫥裡總少件衣服’的困擾，再加上“共享”的概念被廣泛接受，于是，便想到了做‘共享衣櫥’。”2017年10月份，我們‘共享衣櫥’線下店面正式成立。“她說。

馬萌表示，如今，他們的發展勢頭很強勁，半年時間，已經覆蓋了十幾個城市，擁有了衆多會員。

【模式】

颠覆了服裝行業的傳統的經營方式

人人穿新衣，怎能稱得上共享？

馬萌說，除了有線下會員服務，他們馬上就要推出線上的“共享衣櫥”。

“線下會員根據所交年費不同（最高一年為5萬元），每年享受免費換衣的次數和服務内容也有所不同。一般情況下，針對的是中高端消費群體。”

而線上會員的“共享衣櫥”，則更重要的是讓線下的服務“移植”到網上，讓更多中低端消費群體，也體驗到“共享”帶來的資源最大化價值。

例如，線上會員隻需繳納一定押金，掏很少的租金，即可享受穿衣服務。

據這家“共享衣櫥”創始人、總經理張希銘介紹，他們的衣服一般都屬于高端訂制型的，不會盲目的跟随潮流，因此，淘汰的也不會那麼快。

“我們整合了設計師、工廠，擁有了自己的生産鍊，打通了線下線上，既能服務社會高端女士，也能服務剛入職的都市白領，實現了資源的合理分配。另外，‘共享衣櫥’也隻是我們整個公司服務中的一個項目，我們其他的盈利點還有許多。”

【聲音】

擔心用了“共享衣櫥”後，會與他人“共享病菌”

對于“共享衣櫥”的出現，河南商報記者采訪了多位市民，他們普遍覺得該方式不錯，會進行嘗試，但也有人提出了自己的擔憂。

“别人穿過的衣服，又被放到網上，我怎麼能知道這衣服是否幹淨呢？萬一穿過的人有皮膚病，我再被傳染了，豈不是得不償失。”在鄭州工作的白領呂女士，對“共享衣櫥”并不感冒，她表示，衣服這種貼身的東西，還是自己的用着放心。

在一家大型房地産企業做高管的王女士則表示，自己不會用“共享衣櫥”，她稱，花萬元辦張會員卡，穿的是一些知名度不高的衣服，為何不自己掏幾千元買一件呢？即便自己不會搭配，品牌店銷售顧問可以幫忙搭配。“一般情況下，在鄭州出入一些正式場合，有幾套衣服就可以了，可以替換着穿。”

常常購物的楊女士則稱，有時候，女人買衣服，并不單純的是買東西，而是看到了自己喜歡的東西，買到後屬于自己的愉悅感，而“共享衣櫥”，并不能帶來這種感覺。

【專家】

省服裝行業協會秘書長：是趨勢，但存在一定的風險

對于線上線下結合的“共享衣櫥”，河南省服裝行業協會秘書長張勳坦言，在本土市場他們了解的并不多，而且也沒有發現做的特别成功的案例。“以前南方有這種模式，但可能是其他産品，他們更多的玩得不是産品，而是資金。”

張勳表示，如果沒有一個有效的監管或者不是一家有資質、有能力的公司去做這件事，安全性是很值得考慮的。

張勳還提醒，關于服裝類行業打造“共享”概念的情況，缺少頂層設計的話，生命力也不會太長，“服裝産品本身是一種消費品，特别是對于高端服裝，産品過季特别快，現在一個款式的流行，可能十天半月就被淘汰了。”他說，隻有商品資源足夠多，才會吸引消費，但如果商家花費大量的資金去儲備商品資源，這又和會員消費不成正比，投入大于收益，利潤點從哪裡來？

不過，對于“共享衣櫥”，張勳并不是完全悲觀，他稱，共享能節約社會資源，服裝行業引入互聯網的概念是未來的一個趨勢，這有益于行業的整體發展。

張勳建議，除加強行業自律外，相關部門還可以牽頭，出台一定的規則進行監管監督。（編輯 高予妍 施尚景）

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