“未來消費的主流絕對不可能是網購。因為網上商城無法提供附加值，違背了商業本質。”這是半年前從蘇甯退位的張近東曾經說過的話。

說這句話的時候，正值10年前蘇甯與後起之秀京東大打價格戰。如今看來，當時這話似乎已經預示了接下來蘇甯易購的命運。

這兩年蘇甯的日子确實不太好過，業績下滑、公司虧損，欠債太多，甚至一度傳出将于今年12月破産。而半年前，在蘇甯掌權30年之久的張近東也退位了。就在11月22日，蘇甯發布全員信，承認了近半年來公司遇到了前所未有的困難。

1990年成立的蘇甯，今年剛過而立之年，這家零售巨頭，曾經赢了“美蘇争霸”，勝了“兩東之戰”，那它到底輸了什麼？

時間回到1990年，27歲的張近東血氣方剛，為了多掙點錢，于是在那年冬天，他決定辭去穩定的國企工作，揣着10萬塊家當下海創業，在南京甯海路租下一座二層小樓，做起了買賣空調生意，當時公司取名為“蘇甯交電”。

彼時，買賣家用電器的商場主要還是以國營為主，貨賣出去了就OK，經營模式粗犷原始。而為了打開銷路，蘇甯另辟蹊徑，不僅賣空調，還提供一條龍服務，又是包送貨、包安裝，還包維修、保養。

現在看來，這種經營模式再尋常不過了，但在當時卻屬于首創，很快就讓蘇甯站穩腳跟。僅僅過了2年（1992年），蘇甯的銷售額就做到了1億元。

在家電零售市場異軍突起的蘇甯，無疑動了國營市場的奶酪，很快雙方就開始了正面交鋒，我們後來把它稱為“93空調大戰”，赢家還是蘇甯。

憑什麼？就是打價格戰。但初出茅廬的蘇甯有啥資本跟實力雄厚的國營商場打價格戰呢？這就不得不佩服蘇甯的大膽策略。

幹空調銷售行業，采購策略一般是這樣的：旺季采購，淡季停止！當時南京八大國營商場都是這麼玩的，畢竟有誰會在寒冷的冬天大批量進貨？但蘇甯就這麼幹了，提前數月在淡季大量訂貨，有了足夠的貨源和價格競争優勢。

有了這個底氣，當時蘇甯甚至放話：如果在南京任何商場所購同類商品價格比蘇甯低的，它就全額收購并支付差價。

這話似曾相識吧？因為10年前蘇甯與京東打價格戰的時候，也講過相似的話，這我們往後再說。

經過這次價格戰之後，蘇甯橫掃南京八大國營市場，取得了全面勝利，也打響了蘇甯的知名度和影響力，自此，蘇甯進入了快速的擴張期。

到1996年，蘇甯已經拿下“全國最大空調經銷商”的名頭。在此期間，蘇甯也開始從批發向零售轉型，自己開連鎖店。雖然這個過程中不乏出現五星電器、金太陽這樣的競争對手，但蘇甯仍然一路高歌猛進。

到2004年成功上市時，蘇甯已經是一家年入60億的家電零售巨頭。有了資本的加持，蘇甯把連鎖店的觸角伸向全國。這個過程中，蘇甯不可避免地與另一家零售巨頭——國美電器發生沖突，我們形象地把它成為“美蘇争霸”。

雙方又是辦峰會、開論壇，又是拼服務、做物流，還大打價格戰，國美直接把門店殺到蘇甯老家南京；而蘇甯同樣以牙還牙，把價格戰打到國美大本營。

雖然雙方鬥得不可開交，但從市場數據來看，原本實力更雄厚的國美始終壓着蘇甯一籌，比如對大中電器的并購中，國美最終以比蘇甯高出20%的報價拿下了。

不過運氣最終站在了蘇甯一邊。2008年黃光裕因為非法經營等罪名锒铛入獄，給了蘇甯反超機會。

2009年底，蘇甯門店超過國美，成為中國最大的家電連鎖企業。當時的張近東有多風光？坐擁280億身家，馬雲都沒他牛。

不過，赢了“美蘇争霸”還沒高興2年，張近東又迎來了劉強東。蘇甯與京東大打出手，我們又把它稱為“兩東之戰”。

雙方鬥争的方式，還是熟知的老戰術：價格戰！2012年開打。

要說到打價格戰，蘇甯可謂駕輕就熟，可以說它就是靠着這個發家的。但不同的是，當初在南京戰“八大國營商場”時，蘇甯首創一條龍服務經營模式；而相對對手京東，現在的蘇甯是傳統家電零售巨頭，京東則是新興的電商，雙方經營模式像極了當初的“保守派”與“進步派”，隻是身份變了。

當時網購電商才剛剛興起，或許是認識不足，張近東才喊出了開頭那句話：“未來消費的主流絕對不可能是網購。因為網上商城無法提供附加值，違背了商業本質。”

為了打赢這場價格戰，雙方也真是下血本了。

比如2012年在蘇甯8.18促銷那會，劉強東曾發微喊話：京東商城所有大家電價格都要比蘇甯便宜，如果蘇甯敢賣1元，那京東的價格一定是0元！

蘇甯也毫不客氣地回應：蘇甯易購包括家電在内的所有産品價格必然低于京東，任何網友發現蘇甯易購價格高于京東，我們都會即時調價。

個中的火藥味有多濃可想而知。那年為了搞價格戰，張近東舉債了80個億。其戰況異常猛烈，直到發改委介入才停息。

如果從戰果來看，蘇甯似乎是赢家，保住了銷售額，仍遠高于京東。但卻輸了裡子，很多蘇甯實體店為此付出了巨大的代價。

那京東也燒錢了，為什麼就沒元氣大傷？因為它們的運營模式不同。京東是一個平台，做代銷模式，燒的是投資者的錢，蘇甯是實打實砸自己的錢。而且這場價格戰也讓京東一戰成名，吸引了大批流量，伴随着網購興起而大踏步前進，成為僅次于阿裡的電商巨頭。

咋一看，京東的崛起與蘇甯有着異曲同工之處呢。

蘇甯錯過了天時，後來再入駐電商，為時已晚。這些年，蘇甯是不分領域地到處擴張，2012年收購母嬰平台“紅孩兒”；2013年進軍視頻領域，收購PPTV；2014年全資收購滿座網；2015年入股努比亞；2017年完成對天天快遞的收購.....但很多都沒做出啥成績。

反而是搞得自己傷痕累累，業績下滑、公司虧損，欠債太多。

今年前季度，蘇甯易購的營業收入為1155.74億元，同比大降36.1%；淨利潤更是虧損了75.68億元（歸屬上市公司股東）。

一代産業枭雄蘇甯易購，赢了“美蘇争霸”，勝了“兩東之戰”，那到底敗給了誰？時代回答了這個問題。

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