關鍵詞：定價、技巧、爆款

适用行業：所有類目

适用賣家規模：所有級别

對于淘寶店鋪來說，商品的定價很重要，直接決定轉化率與自己買家層級分布，現在淘寶做生意就是為了賺錢，定價就是要能夠賺到錢，這個才是本分。但是現在到底怎麼定價呢？你有沒有想過！因為現在存在一個很嚴重的問題，就是因為個性化的發展，所以導緻現在你先在産品定價的差别，可能引進不同的流量~！

現在舉個例子：

假設現在一個産品準備銷售100元，但是你現在為了價格戰，能跑量，結果呢自己定位到70元，不要小看這30元，但是現在恰恰74元是淘寶對消費者區分的一個門檻，你定位的70元給一些第一層級的消費者，，但是對于現在第一層的消費者，你的産品70元他們消費不起，認為你是貴的！所以轉化會降低，反而如果定價到100元，消費者的層級高了一個檔次，你自己産品在這個層級消費者下性價比是超高的，導緻轉化率上升不少，這個就是我們平常的定價技巧！！

所以針對中小賣家的新品的定價，顯得格外重要，你的産品莫名其妙的死掉，沒有做起來，有的時候就是因為定價的原因！！！有的人認為自己轉化低是産品價格高，就去降低，所以以上交給大家的不僅僅價格低了就代表有轉化了

那麼接下來，我帶着大家一起看下産品定價怎麼定位！！！

産品定價技巧：

1、平均值法

在淘寶搜索自己産品所在類目主關鍵詞（精準詞）,然後按照排序,取前五頁的産品價值均值,得到一個價格即可作為自己産品價格。但同時要考慮自身産品的利潤等等（這個方式隻是可以參考）

2、數字定價法

數字代表不同含義,比如用"8″來定價,可以滿足顧客想“發”的心理需求;帶有弧形線條的

數字,如6、8、9、0、3容易被顧客接受,而1、4、7不帶弧形線條的數字就不太受歡迎。

3、最小單位報價法

定價使用最小單位,可以使得客戶在心理上有撿到便宜的感覺。（比方說一個産品29，我們定價到29.9效果會不錯）

這種定價法相對來說對那坐價格比較中等左右的單品比較合适,比如等級很高的西湖龍井茶,對網上的消費者來說,一斤的價格實在有些貴,所以可以考慮1兩1兩的賣。再比如一些化妝品的,經常可以考慮推出一些旅行試用來讓價格看上去低一些。

5、以價值導向的定價方法

這種方法網店的賣家用到的幾率比較小,一般是奢侈品才會使用的定價方式,字面上理解就是說以這件産品能給用戶帶來多少價值來定價,舉個例子,比如阿芙精油可以考慮做一次,2013年度第一瓶精油,以此為噱頭來炒高精油的價格;像我們小賣家可以說幾乎不會用到。

6、搜索關鍵詞之後去看市場均價需求度如

搜索壁畫出現的60%的用戶喜歡74-385，那自己做壁畫的話就要在這個區間内，但是也要根據自己單品的價值高低來決定！

以上屬于産品定價技巧，下面說的是有關産品定價因素

産品的定價取決于很多因素，主要包括：

1. 成本。産品研發、制造、原材料、運輸、利潤、人工等成本，直接決定産品的定價。

2. 預期利潤。在成本确定後，店鋪也可能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、20%等。 方便後期做打折，促銷！

3. 資金周轉。需要店鋪資金周轉快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，卻并不一定是利潤最大的。有的時候也是薄利多銷，具體開參考同行定價不要太高也不要太低!

4. 供需情況。市場需求旺盛，産品價格就可以随之向上桴動。大量産品滞銷，價格也不得不随之下降。 根據市場需求提高，比如雙十一，大家都知道雙十一往往需求是比較大的，有些産品真的很便宜，但有的産品卻比平常高出很多，其實都知道，隻不過多年的購物習慣告訴買家雙十一“很便宜”！

5. 競争對手價格。随着信息流動越來越透明，尤其是在掏寶網上作價格比較是輕而易舉的事情，競争對手的價格也在很大程度上影響店鋪自身的定價。 當自己産品低于競争對手很多會造成轉化低或者被同行惡意拍單，如果比同行很高，也沒有多少人會購買！

6. 品牌形象。店鋪或品牌專注于高端市場，提供最高水平的産品服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。需要品牌的，心裡也有接受這個價格的準備！

7. 促銷策略。各種形式的促銷、限時打折、買就送、優惠券、套餐優惠組合運用都将影響産品最終定價。

所以在做淘寶環境下，走每一步都需要認真，如果不認真将會導緻丢失自己市場，希望大家認真對待哦~！！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!