養生行業将在2020大火,但是你沒有經驗、光憑借一腔熱血就想去創業,很可能就會遭遇挫折,在準備在康養行業創業的朋友們,要想成功創業,一定要注意以下這幾點:
01
定位
在做養生館之前,你要先搞清楚自己的定位。也就是做一個顧客畫像,比如你的目标群體是高端、中端還是低端群體,大部分是什麼樣的人?
這決定折下一步房子的選址在什麼位置?多大面積?選擇什麼産品?是加入品牌還是自己研究?需要什麼樣的扶持?選擇哪種政策?你的定位要根據當地的消費情況,自己的資源和資金情況來确定。
02
選擇好的品牌商
然後你就要考慮,選擇合作夥伴還是自己單打獨鬥了。
如果你沒有做養生館的相關經驗,那麼還需要時間去學習如何經營、考察市場的情況、選擇開設的項目。如果是選擇一個品牌來加入,那麼就會輕松得多,因為後續的流程都有資深的人幫忙指導。
當然,選擇品牌商的時候也要擦亮雙眼,開一家店,産品、技術、經驗這一定是核心的。投資人要多考察,親自體驗效果,要好好選擇。以便找到一家真正符合自己理念的能夠用心幫助自己的合作夥伴。
03
選址與裝修
在選址方面, 店面選址有主要有商業區臨街門面、社區臨街底商、小區内底商、社區住宅樓等幾種形式。
選址前可以适當的考察一下,比如人流量統計、社區房價、住戶收入情況、住戶年齡段、周邊門店經營情況等。
客人走進店裡,第一眼看到的就是你的裝修和裝飾。我們可以根據自己的資金情況來選擇合适的裝修風格。像是艾灸館的話,就可以選擇偏向中式複古風格的裝修,如果是美容館,就可以稍微優雅一點。總之裝修要匹配你的定位。
04
項目設計和服務
吸引客人來這裡的,是你的項目和品牌名聲。能留住客人就要看你的技術和服務水平。
顧客為什麼會選擇去專業養生館呢?主要是因為技術專業和服務。服務一定要讓顧客感覺舒适、到位。注意服務禮節的規範,微笑服務。服務的态度一定要積極主動,認真負責。
當然,項目的設計也很重要,項目的名稱要有特色,吸引人,要能讓顧客看到這個項目名稱就知道是有什麼效果,有想做的欲望。項目設計的流程要規範、時間要合理。要根據顧客不同的需要設計項目。
05
項目價格
養生館的定價要根據你的核心客戶來決定,如果你的核心客戶大多集中在中端,那麼你的項目定價也要符合他們的心理預期。
當然,我們即要有服務高端顧客的項目,也有大衆能接受的項目。這樣就能找準顧客有效的把适合的産品和項目推薦給需要的人。
06
宣傳
店開好之後,宣傳也是很重要的,畢竟我們要通過宣傳來獲得新客戶。所以店内促售、宣傳單、媒體廣告、網絡營銷等都是很好的營銷方法。創業者可以根據自己的需要來選擇不同的宣傳方式。
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