來源丨喜馬拉雅FM路長全營銷課堂的精品課《路長全：創業的28個法則》

　　編輯丨田潇湘

　　有一個朋友說，我創業創了三年，很辛苦，都沒有确定到底做什麼項目？今天做互聯網，明天想想還是要做實體企業，再過幾天覺得還是做服務業好，今天想着做女人的産品，明天想着又做男人的産品，後天想明白又想做一個飲料。唉，到底應該做什麼啊？

　　跟大家講，看似這個世界滿天下都是機會，滿市場都是環境，都是錢，好像很多項目你都可以做的樣子。其實告訴大家，确定項目的第一個原則就是你這個人的源代碼到底是什麼？什麼叫源代碼呢？問大家一個問題，小松樹長大它會變成什麼樣？大松樹或者老松樹，它變不了楠木，變不了柳樹。

　　看源代碼就和相親一樣 有很多男孩子說老師我明天要到女方家相親，我應該注意什麼呢？我有點緊張。我就說小夥子你也不要太緊張，你到女方家相親，除了相那個女孩，更重要的讓那丈母娘相你嘛，對吧？因為丈母娘挑女婿對吧？一般老丈人還是比較寬厚的。

　　那你一定要記住一個問題，就是當丈母娘向你的時候，你一定要學會相女方家的某一個人，那這個人代表了你女朋友的未來，你現在看到這個姑娘是代表現在，等姑娘大了以後，老了以後就會變成誰呢？就是她的媽媽。

　　所以你一定要相你未來的丈母娘，如果你發現這個丈母娘人長得比較溫暖，對人很寬厚，很包容别人，也喜歡做家務做飯，喜歡帶孩子，你就跟她的女孩好好搞對象，因為你的丈母娘就是你未來老婆的樣子。如果你發現一個丈母娘專橫跋扈，不講理，不愛做飯，不幹家務活，天天打麻将，那你撒腿就跑吧！

　　那女方到男方家相親相誰呢？除了相這個小夥子更重要的相誰呢？相男方他的父親，因為你的男朋友老的時候像他爸。無論長相還是性格，八九不離十。這叫源代碼。

　　我從小的時候并不喜歡我父親的長相，因為我的父親長的不像電影明星那麼帥，那麼酷。可是這一段時間我把他50歲的照片拿過來看，卻越看越像他，因為源代碼改不了。

　　你的源代碼是什麼呢？ 如果你是醫生，你去創業，你就不要去搞工業4.0，你也不要去搞餐飲，你就好好開一個診所。

　　我曾經指導一個學生，他是皮膚病方面的專家，是一個醫生。他一開始創業創了很多，一會搞農業，一會去搞餐飲都不成功，我說你還是開診所吧，你做一個皮膚病的診所，幫人家專門看皮膚病。後來他就搞了一個醫院，在安徽省，現在這個醫院已經開了大概三家連鎖醫院，就叫皮膚科專業醫院。

　　還有一個木匠，人家叫顧家家具，那你說老師我做家具很麻煩，做品牌我也不懂，沒關系那咱去搞賣場吧，那這個學生就做了一個家具賣場，現在做的很大，就是紅星美凱龍的車建新。

　　比如說一個農民，他去搞農業，搞農業從農田裡掙點錢以後跑到鄭州去創業，他要去搞物流，把所有的錢用在離鄭州大概50公裡的地方，搞了一個物流園。

　　一個農業搞物流？好不容易把所有在原來農業掙的錢，大概一個多億投下去，結果虧的一塌糊塗，為什麼？因為他不會管理啊，而且他到城裡面對于人際關系也很費勁，那怎麼辦呢？

　　所以我說你還是去搞農業吧？你的源代碼就是農業。他說老師你這樣一說讓我就回去搞農業我就開心，但是農業界現在已經不好搞了。我說你還是把田種好，但你不能原來把這個農田上的糧食，這種水果、蔬菜，你原來是把它們摘下來，拿到城裡賣對不對？

　　現在你能不能把那個農田規劃規劃，弄點路，弄點水進去，修幾條溝，弄幾條河，把大門重新做一下，開一個農業體驗樂園好不好？旁邊開一個類似于農家樂的餐飲，這樣吸引人們去。

　　你看現在一到旅遊季，過年過節，人山人海，孩子沒地方去啊，你把這個農業變成快樂的體驗樂園，孩子可以爬到樹上摘一個蘋果，這樣該多有感覺啊？在農場地上挖個土豆、挖個地瓜什麼的，你看這樣地瓜就賣得貴了，可以賣10塊錢一斤。後來這個企業做的很成功，掙了很多錢。

　　創業，源代碼是基礎 所以說創業還是要找到你的源代碼，這是我今天給大家講的第一個法則，就是要問問自己内心，你到底适合做什麼？人隻有做适合自己的事情，你才會輕松，才會快樂。如果做一個不适合你的，就算外面再有市場，再有機會的項目，你也不能掙錢。

　　明明善于下象棋，非要去跟人家做圍棋，覺得圍棋很高雅，最後學了卻也成不了才。如果善于騎馬，就不要天天去騎驢，驢太慢，你的能力在駕馭馬的飛奔的速度上。

　　你适合養豬，就不要去養鵝，你不要認為都是養殖行業，方式肯定也一樣，各種動物抵禦天氣變化，抵禦疾病的能力是不一樣的。你善于搞奶牛就不要去搞肉牛。

　　所以大家記住，你要找到你的源代碼，那你的成功率就會大大的增加。

　　關于主播：

　　路長全，切割營銷理論創始人，贊伯營銷集團董事長，營銷界的鬼谷子。

　　《路長全：創業的28個法則》專輯中路老師将創業過程中最重要的問題融合成28個“先後”法則，每個法則都結合現實的成功或失敗案例，簡單、生動、透徹，給創業者最實用的創業指南。

　　關于喜馬拉雅：随時随地，聽我想聽！4.7億用戶的共同選擇，聽段子聽小說聽新聞聽音樂，就用喜馬拉雅！

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