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優酷《少年之名》拟邀楊紫擔當發起人……

2019年的最後一周，綜藝江湖被即将于2020開年“安排”上的三大選秀節目攪動，各種大道消息、小道消息傳個不停。接下來的這個春天，注定是屬于他們的。

藝人是文娛産業繞不過的關鍵詞，選秀類節目則是備受廣告主追捧的香饽饽，尤其在所有品牌都夢寐以求的帶貨層面。據媒體報道，中國的追星族超過5億人，其中36%表示願意每月在這一項上花100~500元，年市場規模高達900億元，2020年這一數字将突破千億元。

特别是男藝人。在新浪微博公布的2019下半年明星商業價值TOP10中，男明星占八席，其中包括讓adidas5000件同款衣服“易秒沒”的易烊千玺、雅詩蘭黛單鍊一小時内銷量突破4000萬的肖戰、雙十一代言的所有産品1小時内銷量突破1億元的“王億博”王一博。

但即便是用愛發電，粉絲對商業市場所打的算盤也是十分清楚的，品牌如果“吃相”不好，帶貨王也會出現帶不動的情況。而《少年之名》作為明年唯一的男團綜藝，又背靠電商基因最強的阿裡巴巴，或許是最有可能在這一點上給廣告主帶來驚喜的。

據悉，《少年之名》作為優酷2020年S 級開年首綜，由締造了《創造101》、《我是歌手》的都豔挂帥總導演，帶領核心原班人馬，“放棄所有的節假日和私人時間”，“以打大仗、打勝仗狀态”連軸運轉潛心創作，不僅在國内重點明星藝人的高産地進行地毯式搜索，更奔赴多國重點展開了全球化選角通路，挖掘出衆多令人眼前一亮的選手。

對内容市場的精準把握、全新全力的傾心制作、加之優酷背後的阿裡大生态，《少年之名》有望開創出全新的選秀養成綜藝營銷玩法。

新模式：文娛 電商，生态聯動

邊看邊買、内容電商、内容帶貨……這些概念自提出之日起，就一直是品牌的夢寐以求。但實際上，從“看”到“買”是一段漫長的路程——文娛環境中的消費門檻很高，用戶并不是看了之後立刻就産生購買，單靠内容生态自身的力量難以經受這一記憶忘卻的時間差，必須及時借助電商或線下場景的鋪墊力量。

而優酷手握IP内容，背靠以電商為原始DNA的阿裡巴巴，大概是最有資本講透内容電商故事的玩家。它的一側是數億優質内容用戶，另一側是數億高質商品交易用戶，将精神消費平台和物質消費平台打通，就能實現“IP賦能電商，電商反哺内容”的生态效應。此前的《長安十二時辰》帶動原著電子書閱讀人數和紙質書銷量上漲818%和862%、《這就是街舞2》帶動筋膜槍銷售同比上漲近300%的案例都是有力證明。

試想，當這一内容X電商的高能帶貨力加注在粉絲經濟屬性極強的《少年之名》身上，必将創造更強烈的化學反應、更廣闊的玩法空間。品牌可以在電商環境中做更多的運營工作，比如送福利、幫粉絲打榜、助粉絲應援等等，将營銷邊界從市場擴展到渠道，讓流量更加接近于交易，真正提高轉化率。

新人設：品牌成“站姐”，引領造星

不僅模式需要升級，随着粉絲經濟的發展，品牌在選秀綜藝營銷過程中的人設也亟需疊代。

以前是“飯随藝人”的 1.0時代，追星女孩跟着藝人的節奏走，品牌從100塊錢的預算裡拿出99塊請明星，粉絲自然就來了。現在2.0時代是逆向輸出的“藝人随飯”，粉絲地位提高掌握了主動權和話語權，藝人要配合他們的意願，此時品牌如果有100塊錢，50塊都得花在粉絲身上，用心和他們做聯動，才能取得事半功倍的效果，否則就可能撲街。

怎麼才能讓粉絲覺得品牌是“用心”的呢?當然是和她們站在同一戰線，想她們所想的、急她們所急的、給她們想要的。為此，《少年之名》為品牌設計了“頭号應援”的解決方案，将圍繞IP打造品牌“站姐”的形象，在節目内讓品牌植入變成選手福利，在節目外讓品牌代言變成粉絲福利，還有投票榜、應援資源、霸屏資源等，助品牌養成粉絲實現轉化。

新産品：衍生定制款，引爆銷量

粉絲經濟的底色是一種情感連接，而這種情感通常需要實物以寄托，藝人定制款産品或相關衍生品正在成為品牌吸引追星女孩的一大利器。

以今年雙十一為例，雙立人買刀具七件套即送肖戰人形立牌、植村秀自動砍刀眉筆預定前10000名備注王一博送相框、雅詩蘭黛全新沁水粉底液贈李現精美日曆和創意立體貼、買魔膳師保溫杯即送朱一龍精美海報、購歐樂B電動牙刷P2000前4萬者贈易烊千玺語音海報和貼紙……都精準抓住了粉絲“四舍五入，我與藝人同款/同框/結婚了”的心理，取得了漂亮的銷售成績。

在這方面，有阿裡魚加持的《少年之名》自然得天獨厚。作為阿裡旗下的IP交易與創新平台，阿裡魚此前基于《這就是街舞2》的IP授權開發了超過50個品類130多種衍生品，在《長安十二時辰》項目中聯合多個品牌推出了包括飲料、美妝、服飾等在内的主題衍生品，實現了IP的進一步增值。有了如此豐富的經驗，此次《少年之名》在衍生品營銷方面一定會給業界帶來更大驚喜。

當經濟下行成為新常态，當增長成為行業主題詞，每個品牌都希望Marketing能解決實際的生意問題。在接下來開年這場選秀綜藝大戰中，又将湧現出哪些叫好又叫座的創新玩法呢?我們保持關注。

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