所謂産品組合,是指某一企業所生産或銷售的全部産品大類、産品項目的組合。
(一)産品組合的寬度、長度、深度和關聯性
所謂産品組合的寬度,是指一個企業有多少産品大類。
所謂産品組合的長度,是指一個企業的産品組合中所包含的産品項目的總數。
所謂産品組合的深度,是指産品大類中每種産品有多少花色、品種、規格。
所謂産品組合的關聯性,是指一個企業的各個産品大類在最終使用、生産條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。
(二)産品組合策略
企業在調整和優化産品組合時,依據情況的不同,可選擇如下策略:
1.擴大産品組合
包括拓展産品組合的寬度和加強産品組合的濃度。前者是在原産品組合中增加一條或幾條産品大類,擴大經營産品範圍;後者是在原有産品大類中增加新的産品項目。
2.縮減産品組合
當市場繁榮時,較長、較寬的産品組合會為許多企業帶來較多的盈利機會,但當市場不景氣或原料、能源供應緊張時,縮減産品反而可能使總利潤上升。
3.産品延伸
每一企業的産品都有其特定的市場定位。産品延伸策略指全部或部分地改變公司原有産品的市場定位,具體做法有向上延伸、向下延伸和雙向延伸三種。
一是向下延伸。指企業原來生産高檔産品,後來決定增加低檔産品。
二是向上延伸。指企業原來生産低檔産品,後來決定增加高檔産品。
三是雙向延伸。即原定位于中檔産品市場的企業掌握了市場優勢以後,決定向産品大類的上下兩個方向延伸。一方面增加高檔産品,另一方面增加低檔産品,擴大市場陣地。
(三)産品大類現代化
在某些情況下,雖然産品組合的寬度、長度都很恰當,但産品大類的生産形式卻可能已經過時,這就必須對産品大類實施現代化改造。
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