從路邊一輛自行車式的水果攤主，到二環道水果批發市場體量最大的進口水果批發商，如今張俊敏經營着30個檔口。12米廂貨車裝的水果，她一天賣十幾車。

入行30多年，這位水果批發商女老闆都有哪些經商故事和生意經呢？

河南商報記者 王訪賢/文圖

張俊敏檢查水果質量。

13歲擺攤賣水果，如今一天賣十幾車水果

在萬邦水果批發市場，從淩晨三四點，到下午兩三點，大車小車進進出出，買水果賣水果的人忙忙碌碌。

張俊敏在萬邦水果批發市場經營着30個檔口，即便是淡季，平均每天也能銷售十幾輛12米長廂式貨車的水果。

和很多白手起家的故事一樣，張俊敏也曾經推着自行車在路邊擺攤。

張俊敏13歲下學，就跟父母學着擺攤賣水果了。

20世紀80年代的水果攤，多是一輛大杠自行車，後座上帶兩個簍，在人流量多的路口支個攤就能賣。

每天早上三四點起床，騎着自行車去進貨，鄭州周邊有啥好吃的當季水果，她都門兒清。進完了貨，就到國棉六廠附近賣。

那時做生意的好像是社會地位低，說出去不好聽，但掙錢卻比上班的工人掙得多，一天若能進幾十塊錢的貨，賣完能掙幾百塊錢。

辛苦自然是不用說——就拿賣菠蘿來說，削皮兒時都是徒手抓的，手指頭經常被紮破流血。

張俊敏向河南商報記者展示水果質量

從夫妻檔到200多名員工的商貿公司

擺攤賣過幾年水果，與同樣是擺攤賣水果的老公結婚後，夫妻二人不再擺攤了，轉做了水果批發。

1992年是張俊敏水果生意的轉折點。這年，鄭州最早成規模的水果批發市場——二環道果品市場建成，張俊敏和老公成了市場裡最早的一批商戶。

1997年以後，張俊敏的生意開始以銷售進口水果為主，她将火龍果引入河南市場的第一家商戶。

2012年，萬邦國際批發市場建成。為了擴大經營規模，張俊敏搬至萬邦。現如今，張俊敏在萬邦市場開着一家商貿公司，經營着30個檔口，經營面積達4000多平米，員工200多人。

張俊敏和員工檢查水果質量

不見面也能與供貨商合作十幾年，靠的是誠信

作為萬邦市場規模數一數二的水果批發商，張俊敏的生意經就是“誠信”。

上世紀90年代做批發的時候，與果農交易都是現金，從果農那兒收的水果要用火車托運。

“那經常都是身上帶着大量現金去給老公送錢，路上都是提心吊膽的。”張俊敏回憶。

有一年張俊敏老公在南京進貨，張俊敏白天從鄭州到南京給老公送現金，晚上搭乘火車托運車廂回鄭州。在途中，與一位火車托運的工作人員聊着水果生意。

後來，那名工作人員去廣西開了家公司，成了張俊敏的供貨合作夥伴。

這些年合作比較順暢了，貨款走銀行也方便了，中間兩家有十幾年沒見過面，雙方都講誠信，從不拖欠。

張俊敏檢查水果質量

對水果有了感情，也不覺着累

張俊敏看着偏瘦，中短頭發，透着幹練。

“做水果生意的人都是全年無休，越是節假日生意越忙。”

“幹批發這些年，過年都是在市場。”

“大冬天，在面包車空調口蹲着都能睡着。”

忙與累從她口中說出都是那麼淡然，可能真如她所說：“30多年了，對水果生意有感情了，累也不覺着。”

采訪中，張俊敏的女兒師晶晶一直在旁協助，解釋媽媽說的話，補充表達。

從張俊敏口中得知，鄭大畢業的師晶晶去年開始回公司幫着打理生意。

張俊敏的30年，從推着自行車擺攤賣水果，到水果買全國賣全國。

下一個30年，水果怎麼賣？或許在師晶晶身上能看到。

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