文：竹映月江（讀史專欄作者）

青山隐隐，綠水滔滔，幾間草屋坐落在青山腳下，草屋前彎彎曲曲的小路上傳來哒哒的馬蹄聲，幾名風塵仆仆的男子輕輕扣響了柴扉，微風和煦，灑下一地落紅。

門“吱呀”一聲開了，一名童子問到：“劉使君，您又來拜訪諸葛先生嗎？”

門外的中年男子道：“不錯，我已第三次到訪，不知這次先生可在家中嗎？”

童子說：“先生今日在家，使君請”。

于是，這位名叫劉備的使君與諸葛先生一席長談，終于打動了諸葛亮出山，成就了其後三分天下有其一的蜀漢江山。

這次訪賢之旅，後人稱之為“三顧茅廬”。

然而，掩卷長思，在三國時代，劉備身為一方豪雄多次拜訪一個普通的布衣百姓似乎總有些不合情理，那麼是否諸葛亮這位布衣百姓有不尋常的地方呢？

01、出身高貴

諸葛亮在《出師表》中，是這麼介紹自己的：“臣本布衣，躬耕于南陽，苟全性命于亂世，不求聞達于諸侯。”意思是說自己隻是一個尋常百姓，在南陽種地，隻求能夠在這亂世中堅強的活下去，根本不敢奢望能有名滿天下的一天。

要說諸葛亮還真是謙虛，根據《漢書》的記載，諸葛亮其實是出身于琅琊的望族，他的祖先諸葛豐在漢元帝時擔任司隸校尉，漢書上評價諸葛豐“以明經為郡文學，名特立剛直”。

諸葛亮的父親同樣是官宦出身，東漢末年，諸葛亮的父親諸葛珪出任了朝廷的泰山郡丞。諸葛珪去世後，諸葛亮為避戰亂與叔父諸葛玄一起來到南陽，不過這位諸葛玄也不是尋常人，他是袁術任命的豫章太守。

因此，諸葛亮的出身絕對不低，更加不是他自我介紹的一介布衣。正是憑借這份高貴的出身，諸葛亮迅速獲得了荊襄上層社會的入場券，從而為他日後揚名天下打下了堅實的基礎。

02、廣告營銷

當時的荊襄有五隻豪族，分别是龐、黃、蒯、蔡、習，再加上荊州刺史劉表以及博學多識的水鏡先生司馬徽，構成了荊襄上層社會的基本結構。

諸葛亮深知，想要嶄露頭角就必須依靠荊襄的上流人物，因此構建自己與荊襄上流人士的人脈關系網也就成了當務之急。

諸葛亮首先去拜訪了龐家的代表人物龐德公。剛開始，龐德公以為諸葛亮和其他來自己府上的年輕人一樣，不過是出于對龐家名望的尊重而進行禮節性拜訪。

可是後來，龐德公發現其他年輕人來走個過場就回去了，可諸葛亮卻經常來看望自己。而且每次來都恭恭敬敬的在一旁非常有禮貌，龐德公漸漸地對諸葛亮産生了好感，允許諸葛亮随意借閱自己府上的圖書。

有了這座免費的圖書館後，諸葛亮來拜訪的更勤了，他讀書用功，見解獨到，龐德公看到諸葛亮這麼優秀，不由得越來越喜愛他。于是龐德公開始在諸葛亮遇到困惑時為他答疑指導，還給諸葛亮起了個卧龍的雅号。

這一下可不得了，龐德公親自給諸葛亮起名的事情迅速傳遍了荊襄九郡，諸葛亮靠着龐德公這股東風，刹那間就名滿荊襄。

好風憑借力，送我上青雲。諸葛亮揚名荊襄當然有一部分是他自身的實力，然而龐德公這位大v的廣告也是重要的因素，畢竟站在巨人的肩膀上更有利于諸葛亮的發展呀。

龐德公不僅廣告打得好，還讓自己的兒子和諸葛亮的姐姐結婚，以此表示對諸葛亮的重視與支持。有了龐家的人脈背景後，諸葛亮在荊襄地區立刻打開了一片新的天空。

比如龐家的好朋友水鏡先生，他就把諸葛亮推薦給了最有前途的老闆劉備，還說出了那句著名的廣告語：“卧龍鳳雛得其一者可安天下！”

有了水鏡先生的信用背書，劉皇叔才願意招聘這位連面都沒見過的諸葛亮，從而成就了三顧茅廬的精彩故事。

03、人脈資本

諸葛亮明白，廣告做得再好，也得落實到自身的實力上。而諸葛亮最大的實力，就是他足以傲視群雄的強大人脈關系網。

龐家是荊襄望族，子弟衆多。龐德公有個侄兒，名叫龐統，就是與諸葛亮齊名的鳳雛先生。

諸葛亮的姐姐嫁到龐家後，諸葛亮和龐統就成了親戚，而龐統的弟弟龐林，又娶了襄陽首富習祯的妹妹，而且這個習祯不光是個土豪，還是善于言談的文化人。現在這個有文化的土豪也成了諸葛亮的親戚啦。

不過，現在荊襄的七大名士裡，諸葛亮還有黃、蒯、蔡以及劉表的的人脈關系沒打通，但這事可難不住諸葛亮，有了龐家，習家的支持，諸葛家的身價早已今非昔比，因此他的另一個姐姐很順利的嫁到蒯家。

赤壁之戰前，蒯家有個叫蒯越的人歸降了曹操，把曹操開心得直嚷：“我得到蒯越比得到荊州還要高興”，由此可見蒯家的強大實力了。

接着，諸葛亮又迎娶了黃承彥的女兒，與黃家攀上了關系。由于黃承彥的老婆是蔡瑁的姐姐，劉表的蔡夫人也是蔡瑁的姐姐，因此諸葛亮立刻和黃家，蔡家，劉表都成了親戚。

04、強大力量

有了這群豪華人脈陣容後，諸葛亮受益良多。首先這些人發達的信息資源讓諸葛亮能夠未出茅廬而知天下大勢，等到劉備來面試的時候諸葛亮便憑借他強大人脈帶來的信息不對稱狠狠的震住了老闆劉備。

其次，這些荊襄精英們超前的思維和眼界也讓諸葛亮在思想上受到了諸多啟發。正是有了這樣優質人脈的幫助，諸葛亮才能形成自己宏偉的計劃以及提出隆中對的戰略發展藍圖，如果諸葛亮真的如他所說隻是種地的話，相信他就算能想到隆中對也需要多年積累，或許就錯過劉備的這次招聘機會了。

第三，這些人脈資本成全了諸葛亮的聲望，為他積累了投靠劉備後的第一份功勞。劉備得到諸葛亮後便不斷壯大，這固然有諸葛亮本身的謀略，但更多的是諸葛亮身後的雄厚資本的支持。正是這些荊襄望族讓劉備立刻打開了荊襄市場，才使劉備的事業産生了數量級的飛躍。

俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，就算強大如諸葛亮，也離不開人脈的幫助，經營好你的人脈，你将成為自己最大的貴人。

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