收費電影網站怎麼實現的?給生活來點音樂文/易琬玉，下面我們就來聊聊關于收費電影網站怎麼實現的?接下來我們就一起去了解一下吧!

收費電影網站怎麼實現的

給生活來點音樂。

文/易琬玉

編輯/範婷婷

22歲那年，帥圳興靠尤克裡裡賺到了人生第一個100萬。

他家裡人都不是生意人，當年父母沖破長輩阻撓，私奔來到深圳打拼。他在深圳長大，然後去桂林求學并開始創業。這個笑稱很難靜坐超過半小時的年輕人一路折騰，把在校園裡建立的“趣彈音樂”尤克裡裡社團，變成了集在線教學、内容創作、曲譜共享、樂器售賣等為一體的平台。

創業近十年，“趣彈音樂”制作了7000多張曲譜、2000多個視頻，全網内容短視頻累計播放量超20億，全網累計粉絲近千萬，去年淘寶店鋪營收也超過千萬。從校園社團起步，這群超過十年的老友實現了年少時一同創業的想法，也成為彼此最重要的合夥人。

帥圳興

帥圳興是趣彈音樂的創始人，也是當時校園裡最早一批接觸并且自學尤克裡裡的人。“這種四弦的夏威夷小吉他，簡單易學，可以迅速上手，哪怕是零基礎的普通人，也能在半小時就學會彈唱一首歌”。

帥圳興有一些樂器基礎，上高中時學過單簧管，當初因為考學才接觸，上大學後他反而對這門樂器失去了興趣。2013年暑假，他的單簧管啟蒙老師送了一把尤克裡裡給他，“這位老師其實是我的一個學長，他很有創業頭腦，當時在做自己的尤克裡裡品牌”。帥圳興很快就被這個小巧可愛的樂器吸引，在假期通過各種論壇和網站自學，很快就彈得有模有樣。

開學後，帥圳興把尤克裡裡帶去了學校，大部分同學都沒見過這個樂器，隻覺得和吉他很像，但又比吉他易學。因為好學又好玩，很快就有七八個人想要購買。帥圳興于是從學長那裡拿貨，這是他賣出的第一批尤克裡裡，盡管當時他還沒有意識到這是一個巨大的商機。

（合夥人之一“周叔” 圖源：趣彈音樂）

音色治愈、小巧可愛的尤克裡裡先是迅速地吸引了女生，進而吸引了許多想要撩妹的男生，尤克裡裡便于攜帶，适合彈唱，因為擁有很強的互動性，在操場上、草地裡，出遊的年輕人們可以毫不費力地帶上它，伴奏合唱一響，就是青春飛揚的味道。

看到尤克裡裡如此受歡迎，帥圳興索性拉着大家辦了場演奏會，順勢成立了學校裡第一個尤克裡裡社團，不到一年時間就有80多人報名，“當時我們是買琴可以免費教學，周邊學校的學生都被吸引過來了，人多的時候有五六百名成員，是桂林最大的學生社團”。

那時的帥圳興剛上大二，通過代購尤克裡裡，每個月能有兩三千元的收入，“比我每個月的生活費多多了”，他開始意識到這門生意大有可為，正好學長又不做尤克裡裡了，就把工廠對接給了帥圳興，讓他做自己的品牌。

興緻沖沖的帥圳興，把存款全都投了進去，但因為缺乏供應鍊管理經驗，一下子就虧了五六萬。

（最艱難的時候，夥伴們一起在門店打地鋪）

從月賺兩三千，到負債五六萬，還在讀大二的帥圳興輾轉難眠。在合夥人的提議下，幾個男生想到去校外開培訓機構賺錢，他們東拼西湊了四五千元，“四個人吃頓飯隻舍得花12塊錢”，省吃儉用，在半年時間招了五六十個學員，然後把錢陸續還上。

之後培訓事業開始風生水起，帥圳興也即将大學畢業，也是在這一年，他的尤克裡裡事業迎來了最重要的兩個轉折。

在一次集體出遊中，因為有學生想要上課，正好大家都有帶琴出門的習慣，幾位老師就錄了教學視頻發在網上，沒想到第一期就有好幾萬的播放量，面對網友們的催更，帥圳興索性錄了系統的零基礎教學視頻，免費收看。這是他們第一次有計劃的視頻内容創作，火熱的點擊量讓他意識到，比賣尤克裡裡更重要的是内容創作能力。

另一個重要選擇也發生在2016年，“當時社團裡有搭檔開過網店，就打算把趣彈也搬上淘寶”，一開始帥圳興做好了線下要為線上輸血的打算，但出乎意料的是，淘寶店開了不到一年，雙11當天15分鐘就賣了20萬，“這相當于當時線下兩個月的銷售額”，他也在2016年賺到了人生的第一個100萬。

之後的一年裡，尤克裡裡這種輕樂器開始走紅，趣彈也迎來了自己的爆發，2017年的營業額猛增了四倍。畢業兩年的帥圳興也帶着趣彈音樂從68萬個入圍項目角逐中勝出，拿到了第四屆中國“互聯網 ”大學生創新創業大賽全國金獎。

趣彈的學員裡，有4歲的小朋友，也有70多歲的老人，“大部分都是以前沒有學過樂器的人，想要自學一門樂器玩玩”。從彈唱玩起，零基礎的學員用半小時就能學會自彈自唱《七裡香》和《旅行的意義》。

（圖源：B站up主 楊可愛Ukulele）

趣彈的當家花旦楊可愛，之前也從未學過音樂，她為了撸貓來到趣彈的線下培訓店并成了兼職前台，玩了不到兩個月尤克裡裡後，已經能帶着培訓班的小朋友練琴。後來，因為長相甜美、聲音條件也好，半年後楊可愛就被拉着錄了演奏視頻。現在她的個人賬号在B站已經突破百萬粉絲。

在第一支教學視頻走紅後，帥圳興就決定把重心放在内容創作，“通過内容吸引粉絲，再将流量導到店鋪”。尤克裡裡這門樂器不算大衆，為了打開知名度，趣彈每年都會把當年的流行歌曲編成串燒，“什麼火我們就唱什麼，什麼火我們就教什麼”。

（圖源：B站up主 楊可愛Ukulele）

一條古風歌曲串燒視頻，經由楊可愛的戲腔改編後開始走紅網絡，她穿着漢服彈唱尤克裡裡，巧妙地将這兩種亦古亦今的元素結合在一起。後來，她嘗試把《處處吻》和《野狼disco》改編成古風版本，把高考必背古詩詞串成歌……古風歌曲明确了楊可愛的風格定位，在她的B站主頁裡，有156條投稿，其中播放量最多的一條視頻超過730萬次觀看，是2019年演唱的原創歌曲《我命不由天》。

甚至楊可愛強烈的個人特色，也促成了趣彈的産品設計。為了配合古風造型，團隊将一款中高端尤克裡裡的指闆用彩貝鑲嵌了杜若花，這款被命名為“杜若”的古風尤克裡裡也成為衆多粉絲的進階選擇。

在一些人眼裡隻是玩具的尤克裡裡，讓楊可愛實現了自己的音樂夢想，而在一些人眼裡畢業就會解散的音樂社團，也讓帥圳興和夥伴們堅持了十年。

讓音樂走進生活，是帥圳興做趣彈的最初想法，“尤克裡裡是最适合的樂器，因為它上手快，很容易就有成就感，大家就不會半途而廢”。

同一首歌在趣彈的視頻裡會有兩個版本，一個是精心錄制的演奏，另一個則是詳細的教學。為了方便搜索，他們制作了7000多張曲譜、2000多個教學視頻放在小程序裡免費供人取用，“現在有140多萬用戶，1萬多的日活”。

在趣彈音樂尤克裡裡的視頻賬号上，有分階的彈唱和指彈教學，也有練到鬼畜的基本功，不過最受歡迎的視頻标題還是“三十分鐘學會x首歌”、“有手就會彈xx”、“超級無敵簡單”……大部分人抱着放松的心态來學習尤克裡裡，“現在大家的主要需求是速成，所以就不能用以前做線下培訓的方式，先來一小時基本功是行不通的”。

而随着越來越多人知曉尤克裡裡，它的社交屬性也一再放大，在熟練掌握了和弦和掃弦後，基本看着譜子就能為大部分流行歌曲伴奏，它可以自娛自樂也可以烘托氛圍，年輕人在很自然的你唱我彈中擦出火花，“我們好多學員就是這樣成了一對兒”。

近幾年，帥圳興也在尋找和尤克裡裡類似的輕樂器，趣彈的淘寶店裡也上線了卡林巴（拇指琴）、折疊鋼琴等同樣便攜易上手的樂器，以及對于進階玩家的吉他、拾音器等等。音樂本來就是一件有趣的事情，是可以獨享也可以分享的快樂。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!