說到如今已經成為中國男裝主流勢力的“閩派服飾”，絕大多數來自泉州，除了大家知道的“泉州軍團”之外，還有一個同樣來自福建且是中國男裝品牌的代表——來自莆田的才子男裝。

梅花、刺繡等隻有女裝才會擁有的元素，才子服飾董事長蔡宗美硬是嵌入到男裝中，而且市場反應很不錯，他的偶像是皮爾·卡丹，他也希望能夠把自己的男裝品牌推向全世界，讓“中國風”男裝成為一股世界潮流。

才子演變成巨子，他讓“中國風”男裝走向世界

蔡宗美和他的才子男裝又有着怎樣的創業故事呢？

1、從業務員到小老闆，鋒芒初露

1960年出生于莆田的一個農民家庭，高考兩次失利之後10年的時間裡，蔡宗美走南闖北，靠給親戚推銷紐扣謀生。業務員靠業績說話，蔡宗美似乎天生就是做生意的料，做了兩年業務員，其業績已達到20萬元。

1984年，蔡宗美創辦了莆田縣靈川工藝廠，創辦工藝廠後，蔡宗美第一站就去了偏遠的内蒙古地區，并成功地争取到了第一批5萬粒鈕扣的訂單，誠信經營使他得到了越來越多客戶的信任，生意越做越大。有了一筆資金積累後，蔡宗美開始尋思着新的發展方向。

幾年的業務往來，他對服裝行業有了濃厚的興趣和深入的了解。經過一番市場調查，1988年，蔡宗美揣着打工賺來的錢辦起了服裝廠——莆田制衣廠。他花錢買下了至今已經有50多年曆史、當時為中國襯衫兩大品牌之一的“天壇”在福建的生産代理權，并以此賺得了第一桶金：年收入上百萬元！這個數字對連萬元戶都很稀罕的上世紀80年代來說，無疑可以讓很多人知足。

1989年，蔡宗美創辦莆田華靈時裝有限公司，生産“WENREN”牌襯衫。1991年創辦福建莆田縣襯衫廠，以襯衫為産品線，憑穩固的産品質量和時尚設計款式成功進舉中國男裝市場。此後，企業的發展走上了工業化、專業化的道路，生産規模不斷擴大，産品種類日益增多。此後，蔡宗美開始轉戰自主品牌，才子品牌因此誕生。

2、" Caizi"用拼音注冊差點給他的品牌帶來滅頂之災

當年初辦襯衫廠，雖然自家生産的襯衫品質上乘，但因沒有品牌效應，無法取得更好的收益。蔡宗美決心要争這口氣：不能一輩子做别人的品牌，一定要創出自己的品牌！而要打造品牌，首先得要有自己的商标。

1990年，蔡宗美用"才子"的拼音" Caizi"進行了商标注冊，開始了自主品牌的第一步。然而他沒有想到，用拼音注冊差點給他的品牌帶來滅頂之災! 有了貼牌學來的工藝和管理經驗，"Caizi"發展得很順利。

1996年，福建評選第一屆省名牌時，蔡宗美把自己的"才子"品牌也報了上去。直到這時他才知道，他辛苦打拼了6年的"才子"，已經被香港的一家服裝廠用中文注冊了商标，他的"才子"品牌存在侵權之嫌!這時擺在蔡宗美前面的隻有兩條路：要麼放棄，要麼收購。幾經考慮之後，蔡宗美選擇了第二條路，不惜代價買下了“才子”的全部商标使用權！

3、解決了商标問題，“才子”翩翩成“巨子”

1991年，蔡宗美用“才子”的字母、圖形注冊了一個屬于自己的商标。1993年，組建“福建亞美服飾實業有限公司”；1994年創辦“福建才子服飾股份有限公司“，組建起了才子集團，并在香港、北京、上海、福州、廈門等地設立分支機構。經過一番深思熟慮，他決定重新設計“才子”商标，不僅将其用在産品的包裝與賣場的裝潢上，而且投入大量廣告作立體宣傳開始。

如今，才子集團現有中國才子服裝城和才子荔園工業園兩大生産基地，9個工廠，68條服裝專業生産線，引進數千台國際先進自動化生産設備，在生産環節領先引進ERP系統，實現企業生産體系的信息化，導入一流生産線，年生産能力1000多萬件（套）。

才子30多年來，榮獲省級以上榮譽100多項，成為中國最受消費者歡迎男裝品牌之一，先後獲得國家免檢産品、中國名牌産品、中國馳名商标、十大男裝品牌、中國最具價值品牌500強、全國“守合同、重信用”企業等榮譽，并成功榮跻中國服裝行業百強之列，成為全國服裝行業重點生産企業，在國内享有盛譽。

才子品牌的成功，歸根到底，蔡宗美的大膽與遠見卓識起到關鍵的作用。

蔡宗美讓中國風範走向世界，邀請梁朝偉當代言人，在央視投放廣告，跨界營銷等形式，都是才子營銷戰的重要策略……

1、創意無限：梅花、刺繡上了男裝的身

2010年，李玉剛的歌曲《新貴妃醉酒》因大膽結合京劇腔調和流行音樂，讓人耳目一新，“在這個訴求創意經濟的時代，隻有‘差異化’的東西才能吸引消費者。”蔡宗美說，從近年來的銷售業績看，當時決定把“梅花”、“刺繡”等女性元素融入男裝是正确的。

“剛開始，公司上下有很多人反對，認為此路行不通，男消費者怎麼會買這樣很女性化的服裝，包括我自己。”蔡宗美說，當時他看到設計師的産品自己都吓了一跳。然而，設計師的堅持讓蔡宗美慢慢喜歡上了繡花這種很女性化的元素，“繡花體現的是中國的一種特殊工藝，不僅可以體現在女裝上面，男裝上面也可以體現。”漸漸地，蔡宗美接受了設計師超前的理念，經過多次交流、研讨之後，他感覺到，梅花這種元素确實非常符合才子的品牌和文化。

“錦繡時尚”概念創造了行業神話，它把民族元素融合到原創設計和現代理念中，展示出品牌之間和民族之間相互看重的一種時尚态度，使得才子在同質化競争中突圍而出。也是在此時，才子服飾确立了“中國原創第一品牌”的戰略構想。

“錦繡時尚”之後，才子陸續推出了“絕色傳奇”、“國粹演義”、“中國派”等主題概念系列，将梅花、漢字、印章、國畫、青花瓷等民族文化經典元 素融入産品設計中，不斷強化自身中國原創服飾文化先行者的形象。

2、打響品牌：梁朝偉三度為其代言

明星代言企業産品，成功的案例很多，不可否認，梁朝偉對才子集團無形價值的貢獻。”蔡宗美對于才子簽下這位影帝一事，頗為滿意，他甚至不敢想象，如果代言人換作他人，才子如今是什麼樣。

“當時有很多一線明星備選，但我一眼就看中了梁朝偉，一方面我們倆年齡相近，更重要的是，才子的‘中國風’定位需要他這張與衆不同的臉。對于梁朝偉，已經多次和他把酒言歡的蔡宗美有着自己的評價，“内斂而不失張力，沉穩中不乏浪漫”。

“廣告詞不僅要和産品、代言人結合，更要和品牌内涵融合，每一個廣告詞都是品牌的全方位诠釋。”蔡宗美毫不掩飾自己對才子6年來的廣告形象片、口号以及代言人的欣賞和滿意。

才子曾多年在央視進行廣告投放，與央視達成長期戰略合作夥伴關系。同時，還重金邀請知名廣告公司進行品牌策劃。

3、一飛沖天：品牌與銷量齊飛，跻身男裝領導品牌

差異化定位，出色的廣告策劃、規模性央視高端廣告投放，才子服飾順利實現轉型，成為當時國内最令人矚目的男裝品牌之一，市場得以規模性擴張，專營店迅速升至800多家，初步完成了全國市場的戰略布局。

2000年左右，才子服飾開始從服裝批發轉向專賣形式。2011年，才子推出全新的品牌主張“以才·智彙全球”，并贊助意大利超級杯，才子的目标是把梅花和刺繡這樣的中國元素通過服裝推向世界，與此同時，全面啟動第八代國際化風範的終端形象店布局，把“商務時尚”全品類概念深入到每一家專賣店。

4、跨界營銷：真才子“赢”領青春

2015年，青運會在福州舉行，才子“便西”展活力，榮登青運賽場，作為贊助青運會的唯一男裝品牌，青運會裁判服全部采用了才子男裝獨創的西裝品類“便西”。

“赢不止于賽場，赢不限于年齡”，一系列青運跨界營銷活動逐步豐滿着才子男裝品牌的張力和活力。在才子總經理蔡燕英（蔡宗美之女）看來，無論是在賽場上，還是在生活中，亦或是在事業上，真才子都要從“赢領青春”開始“向赢出發”，這也是才子男裝跨界青運營銷的核心表達。

5、再次跨界：才子輕商務演繹航天品質

對航天領域而言，2016年注定是一個不平凡的年份。天宮二号、神州十一号，中國航天的任務将從“高強密度”走向“高常密度”。

近年來，才子男裝積極适應市場需求，勇于創新，精準布局“輕商務客群”，為80後為主的中産階級都市精英男士量身打造“輕商務”風格産品。探索太空是人類的極緻追求，而在太空之中，對于宇航服的防護功能有着極其嚴苛的要求。而這，也成為了才子設計師突破時尚界限，賦予“輕商務”産品更多功能體驗的靈感源泉。

6、戰略指引：共創未來，決勝市場，赢在革新

在2017年3月份，才子股份董事長蔡宗美先生發布企業戰略，他表示，過去的學習探索已為市場部署打下了堅實的根基，17年才子股份轉型改革，從“革新模式”與“決勝店鋪”出發，以新模式、新理念融通創利，與合作夥伴共赢未來。

對于才子的成功，蔡宗美也說了才子的核心競争力

1、融入了中國的文化、中國的元素，這和其他品牌不一樣。很多的品牌主張的文化可能是國際的，我們才子品牌就以弘揚中國文化為己任，這使得我們的品牌更有競争力。

2、企業的團隊比較好，為我們才子團隊都是自己悉心培養的，同時也會引進一些高端人才，同時我們很多的設計師有和韓國、日本意大利團隊進行交流合作。

3、我們有一個很多的集散型的經營模式。現在設計團隊把在莆田、廈門、上海、韓國、日本全世界的設計智慧都容納到才子這個品牌來。我們這個設計團隊裡面我們應該非常到位。我們整個的品牌的企劃、策劃的事情都交給專業的廣告公司來做，這樣來打造我們的品牌。我們有很成功的營銷渠道，我們有1000多個員工在做營銷渠道，這對競争也非常有優勢。我們才子有自己的生産基地，專業能能保證産品質量及産品供應，也能保證價格優勢。

成功的背後：功成身"隐"，修身養性

作為身價數億的企業家，蔡宗美最大的願望是過普通人的生活。媒體曾報道，和數十年前一樣，他的飲食習慣基本上沒有變，主餐以青菜為主，“這樣對身體比較有益。”一日三餐，除了早餐陪家人吃，若無應酬，他都會去食堂二樓吃飯，一般都是兩個青菜、一個蛋再加一份湯，“胃就那麼大，再好的飯菜，吃進去的效果都一樣，飽。所以吃什麼并不重要。”

二代接班，總經理蔡燕英的傳承與創新

如今，掌舵才子的是蔡宗美的女兒、80後北大畢業生蔡燕英。子承父業自然是最理想的狀況，才子的這個理想則落在了一個小女子的身上。

蔡燕英，才子服飾股份有限公司董事長蔡宗美的長女。另一個身份則是才子服飾股份有限公司的總經理，在獲得這個身份之前，她在上海曾經從事過證券業，最終在金融與實業之間，她選擇了後者——那個在她嘴裡本非命中注定，卻更加具有挑戰的一條路。

蔡燕英

與許多企業家的子女一樣，她并不避忌談論自己“富二代”的身份，但她卻總是習慣于稱自己的父親為“董事長”。這裡或許有她自己所說的出于對父親的尊重，但也許在某種程度上，卻是一種對自己雙重身份的強調。

在才子，蔡燕英是女兒，她希望可以将從父親那裡繼承來的“才子服飾”身上所擁有的那種源于中國傳統的儒雅的“DNA”傳承下去，但同時她也是總經理，她有着另一番關于未來的思考：

她期望可以将中國的“才子”與國際時尚融合，變得更加“洋氣”；

她期望可以為才子打造出一個更加準确的定位，以便被更多的人認可；

她期望可以為才子創建出一個可持續的運營模式，以便讓這個已經有三十年曆史的中國服裝品牌可以走過下一個，下下一個，乃至更多的三十年。

合作共赢 策略落實

“根據服裝産業格局變化，我們制定‘輕商務’紅海戰略，迎合以款式、質感、價格為主的‘LIFE STYLE’新商業模式。”圍繞2016年企業發展思路，總經理蔡燕英從營銷、産品、零售三大闆塊具體解讀運營策略，全力打造産品國際化、商品管理智能化、零售系統化的運作新模式。

聚焦企業新戰略，革故鼎新創共赢

面對市場形式，總經理蔡燕英女士也談了2017才子男裝運營策略，從新商品、新零售、新合作三個維度出發，系統闡述商品突圍、零售數據化、合作模式、90%營帶動10%銷等方面。17年，才子股份體系全新升級，在新模式引領下，精準的運營策略将帶領大家一同走上富強的道路，共榮共赢。

在傳承與創新之間，蔡燕英與其父親共同寫下的是一個關于才子的故事，但這或許也是與他們同一時期，衆多中國民營企業家故事的縮影。

蔡宗美語錄：

● 隻有‘差異化’的東西才能吸引消費者

● 中國男裝這麼多，為什麼閩派在男裝裡面做得非常好，跟閩商愛拼的精神是分不開的。

● 以弘揚中國文化為己任

“追求不止争創一流！”這就是才子的性格，也是才子赢天下的内在動力。

作為閩派男裝的代表，來自福建莆田的才子服飾同樣也有一條屬于自己的差異化路線，把中國風的男裝傳播到了世界，蔡宗美是福建的翩翩才子，也是福建的巨子。

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