13年前，小熊電器的創始人李一峰，從兒子純真無意的一句“就叫小熊吧！”獲得靈感，正式創立“小熊電器”。

李一峰可能想不到，13年後他會站在深交所為這隻“小熊”的上市敲鐘，從此誕生了“創意小家電第一股”。截至發稿，小熊電器的市值已經超過了65億元。

畢業于哈工大的李一峰，自帶理工男低調務實的氣質，一步一個腳印的走到了今天。

他1993年大學畢業開始做家電企業的小技術員，到2004年成為公司副總，用了足足12年，經曆了企業成長各個階段，為日後創業夯實了基礎；

他從2006年創立小熊電器，到2019年把小熊送上市，又用了足足13年，用一件件小巧好用的創意小家電滿足用戶需求，做成了很多人認為他做不成的事業。

這個内斂務實的創業者，終于迎來了自己的高光時刻。

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真正的高手都是長期主義者：

人家都在“種樹”，他卻堅持“種草”

很多創業者必須要面對的一個現實就是，改革開放四十多年以來，各行各業每一條賽道上都有一棵棵參天大樹拔地而起，大塊的商業紅利被巨頭瓜分殆盡。

這也就是為什麼很多創業者都在抱怨，紅利期和風口期已經過去，未來的創業者很可能不會再有機會了。

事實上，風口期對于家電行業來說過去的更早，甚至早在李一峰創業的2005年，這個行業就已經非常成熟，各大巨頭的格局也已經非常穩定。

但是在李一峰的認知裡，任何一個生态系統中都是既有大樹又有小草，家電行業還有很多被“忽視”的市場機會。

李一峰把産品比喻成一棵小草，這棵小草不會跟大樹正面競争養分，但是一棵一棵小草種下去就會形成草原，也會成為不輸給大樹的生态系統。

一方面，在家電領域深耕多年的李一峰深知，勢單力薄的自己不能正面對抗家電巨頭，隻能充分發揮自己的優勢，發掘用戶的細分需求。

另一方面，李一峰認為細分需求盡管看起來市場容量不大，但消費者有很多個性化需求并沒有被滿足。

如果能夠用豐富的産品體系，滿足多元化的消費者需求，那麼未來仍然大有可為。

很多人不理解李一峰，你這樣一棵棵地種草，哪有直接種樹效果來得快？

就像巴菲特說的，“很多人無法成功，是因為他們不願意慢慢變富”，這個浮躁的社會認為“快”才是真理，“慢”就是原罪。

但是真正的高手都是長期主義者，起點低一點、跑得慢一點并不可怕，但隻要一直奔跑，早晚能夠到達終點。

他們一定沒有聽過荷花定律：

一片池塘出現了一小朵荷花，荷花數目每天增長一倍，預計10天就能長滿整個池塘，多少天能長滿一半水面？

答案是第9天。

也就是說，當你第1天看的時候，池塘裡還隻有1朵花，當你第9天看的時候，池塘裡也隻有一半覆蓋了荷花，但隻需一天時間，荷花就能覆蓋滿全池塘。聽起來魔幻，但事實如此。

不信你看，一棵一棵種草的李一峰，不是種出了一片草原麼？

小熊電器的銷售額，從2007年的不到2000萬元，到2008年變成了4000多萬元，2009年再快速增長到了8000萬，2018年成功突破20億元。

如今小熊電器在深交所上市，李一峰的“種草”理念初顯成效。

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真正的企業家精神

就是在不确定性中找到機會

知名經濟學家張維迎說：正是因為這個世界具有高度的不确定性，因此我們格外需要企業家精神，需要這麼一群人，既要善于對未來做出判斷，又甘願為不确定性冒險。

李一峰還未創業時，在四川大學攻讀MBA， 當他在跟一個做酸奶營銷的同學交流時，發現酸奶機的市場潛力很大。

一方面，酸奶符合現代人健康飲食的理念，市場上對酸奶的需求正在提升；

另一方面，酸奶機市場還處于萌芽狀态，還沒有一個大品牌能夠通吃市場。

就像阿裡集團學術委員會主席曾鳴教授說的，一定要找到“一刀捅進去就能流血”的戰略點，找到這個點做深做透，把樁打進去，整張皮就有可能被撕開。

盡管機遇與風險都不小，李一峰還是決定以酸奶機為突破點，投身創業。

把握機遇既需要眼光，更需要膽量。

李一峰創業時手上的牌并不多，賬戶上隻有20萬本金，全公司加上他隻有3個員工，在廣州隻有一間70平米的民房，白天做公司，晚上做宿舍……

李一峰并不是那種萬事俱備的創業者，隻好一點一點的解決問題。

李一峰剛創業沒有工廠，就拜托朋友找到了一家代工廠；

誰能想到李一峰把物料拉到工廠時，工廠一看訂單隻有2000台就回絕了李一峰；

沒有代工廠，李一峰就多招了一個員工，四個人親手組裝；

沒有廠房，李一峰就把那70平米的公司，當成臨時廠房；

沒有酸奶機用的菌種，李一峰就去找哈工大的一個生物工程實驗室刷臉拿到菌種；

前期沒有銷售渠道，李一峰又繼續向買菌種的實驗室刷臉，借着人家賣菌種的渠道賣酸奶機……

但李一峰的事業很快迎來了轉機，格蘭仕看中了李一峰的酸奶機，一口氣下了10萬台訂單。

很多人可能想不到，李一峰原本是準備拒絕這份訂單的。

務實的他向格蘭仕的采購人員坦言：“我們一沒有廠房，二沒有資金，再加上一般付款周期都很長，我對這份訂單實在沒有信心”。

也許是被李一峰的坦誠和質樸打動了，采購人員承諾收到第一批貨就給他打錢，生産線才得以繼續運轉。

于是，李一峰的酸奶機就跟着格蘭仕進入了各個渠道，無數的消費者、經銷商第一次認識了李一峰和“小熊”，李一峰一戰成名。

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真正的赢家

永遠是能滿足用戶需要的人

靠着酸奶機打開市場的李一峰仍然非常焦慮，因為他知道，“一棵草”并不能讓企業高枕無憂，隻有不斷的挖掘用戶的細分需求，把一棵草種成草原生态，才能養活企業。

亞馬遜有一條準則：所有的業務起點，都是客戶需求。

李一峰更進一步，他認為滿足用戶細分需求的差異化發展之路，才是小熊的破局點。

在李一峰的認知裡，相比于行業巨頭的高标準化産品，小熊的優勢既在外觀親和、可愛，又在能夠很好地滿足個性化需求。

比如在李一峰開始做煮蛋器之前，市面上的同類産品隻能蒸全蛋。

李一峰調研之後發現，很多人愛吃蛋羹而不是全蛋，而且很多人在早上還要同時熱一些地瓜、餃子、包子，于是李一峰就把煮蛋器做成兩層，既能蒸蛋又能處理其他食物。

很多人認為煮蛋器沒什麼大市場，但是李一峰将這款輔助性的小衆産品通過功能的創新，變成早餐的剛需器具，挖掘巨大的市場增量。直到現在，小熊煮蛋器的市場銷量也一直保持上升的勢頭。

比如創意小家電的主要消費者是女性，但是市面上的加濕器往往樣式呆闆，而且要麼水箱太大，女性用戶換水比較吃力。要麼是水箱太過于迷你，用戶需要頻繁換水。

發現到這一點的李一峰，研發了高顔值加濕器，還增加了能夠在上方直接加水的功能。

截至2018年11月，小熊加濕器累積賣出了超過1000萬台，如果按照一家四口人用1台加濕器來算的話，小熊加濕器覆蓋的人數已經超過了加拿大全國人口。

按照一台加濕理想加濕面積為40平方米來計算，1000萬台加濕器面積達到了驚人的56022個足球場那麼大。

這樣的例子在李一峰身上還有很多，這個“種草人”每年推出超過100個新産品，滿足不同群體用戶，在不同場景下的多樣需求。

消費者對小熊的喜愛不僅體現在公司業績上，李一峰在外面吃完飯買單寫發票時，經常碰到對方說“原來你是小熊的，我經常買你們公司的産品，這次給你優惠點”。

盡管取得了非凡的成績，小熊電器也成功上市，李一峰還是非常理性、克制：

“很多人認為上市就是成功了，其實上市對于企業來說還隻是個開始。”

李一峰說“随着公司的發展，我們将面臨更多的機會和挑戰，很多東西需要提前準備，避免不必要的問題産生”。

一向穩紮穩打的李一峰習慣未雨綢缪，不願為了追求業績而一味冒進。

創業13年的李一峰終于要把小熊帶上市了，祝福這隻小熊，也祝福李一峰。

這個“種草人”終于實現了夢想，把一棵棵小草種成了草原。

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