電商母嬰怎麼運營?36氪獲悉，孕育健康管理平台「好孕媽」完成3000萬元人民币B1輪融資，由貴州省創新賦能大數據産業基金投資，宇澤資本擔任獨家财務顧問本輪融資主要用于技術團隊升級、數據服務業務投入等方面，我來為大家科普一下關于電商母嬰怎麼運營?以下内容希望對你有幫助!

電商母嬰怎麼運營

36氪獲悉，孕育健康管理平台「好孕媽」完成3000萬元人民币B1輪融資，由貴州省創新賦能大數據産業基金投資，宇澤資本擔任獨家财務顧問。本輪融資主要用于技術團隊升級、數據服務業務投入等方面。

好孕媽于2014年由女性健康管理平台「大姨媽」孵化而來，2017年8月開始獨立運營，是一款面向備孕、孕期、育兒三階段媽媽人群的孕育健康管理工具，以數據收集、算法處理、智能用戶畫像為産品技術核心，提供給用戶差異化的知識内容、産品功能及商品服務。

目前好孕媽APP注冊用戶約1800萬，日活用戶在300萬左右，月活用戶約600萬。用戶每日平均在線時長為33分鐘，用戶平均月留存率85%。

伴随着新一代父母/準父母消費觀、育兒觀轉變，育兒成本逐年上升，國内母嬰市場規模保持穩定增長态勢。而二胎、三胎政策的放開，也将進一步刺激行業。近幾年，母嬰孕育類APP也迎來了迅速發展，親寶寶、小豆苗、育學園、寶寶樹孕育、辣媽幫、柚寶寶等工具/社區類産品不斷湧現，從育兒産品和服務切入全場景。

在好孕媽創始人兼CEO李洋看來，母嬰孕育工具類産品的核心在于價值數據的挖掘，即基于大量數據樣本形成豐富的數據标簽。經過長達7年的數據積累，好孕媽已經圍繞用戶自身及寶寶的健康檔案、成長發育、産品使用行為、商品服務選購偏好等維度建立起一套從數據樣本采集到數據價值分析評估再到商業化數據産品及服務設計的完整鍊路。

目前，好孕媽營收模式主要分為數字化營銷廣告和母嬰保險數據服務。李洋向36氪表示，受經濟環境影響，母嬰品牌方開始注重效果投放，傳統廣告已經無法滿足他們的需求。而好孕媽搭建的“金手指”數字化營銷系統，通過數據挖掘生成數據标簽，幫助客戶精準鎖定營銷受衆，從而有效提升轉化率，ROI可以達到1:4。

不過，他也坦言，大環境加上新生兒出生率走低，母嬰廣告預算在呈現波動性下滑，使得廣告業态天花闆越來越低，如果繼續依賴這種商業模式，路會越走越窄。所以過去一年多時間，在效果廣告基礎上，好孕媽又探索出了母嬰保險數據服務業務。利用平台人群特性及多年數據沉澱優勢，好孕媽為上遊保險公司及保險經紀公司提供從客群意願調研、反向産品定制、精準入口引流、售前風險評估、售中數據支持、售後用戶追蹤、用戶數據管理後台等信息及技術服務。

據李洋透露，好孕媽2021年全年營收已經突破1億，較去年翻倍，且連續四年實現盈利。在營收構成上，2020年好孕媽90%營收來源于效果廣告；到了2021年，效果廣告占比已經降至58%，母嬰保險數據服務營收占比超過40%。

“這優化了好孕媽收入結構，擺脫母嬰互聯網平台過度依賴傳統廣告和流量粗放變現的單一盈利模式，提高抗風險能力，提升核心競争壁壘。”在李洋的計劃中，預計2022年，保險數據服務營收将達到1.5億，占總營收60%。

接下來，好孕媽計劃推出親子會員業務，李洋說，C端養娃家庭面臨寶寶興趣多變，親子服務單次價高，門店充值會員不靈活且資金占用大等諸多痛點；而B端商戶面臨獲客難，傳統渠道競價推廣花費巨大，新媒體渠道用戶質量差，對母嬰垂直渠道無額外廣告預算等諸多問題。好孕媽通過推廣資源置換線下親子服務機構的免費名額，為C端用戶打造親子會員服務，解決雙端痛點。

李洋告訴36氪，在獲客方面，好孕媽與擁有1.2億注冊用戶的大姨媽之間打通用戶體系，共建生态閉環，後者将有備孕及孕育需求的女性用戶持續引入好孕媽，大大降低了前者線上獲客成本。

團隊方面，李洋本科畢業于北京交通大學，碩士畢業于中國人民大學。2013年起進入母嬰互聯網行業，操盤過1.2億用戶的産品規劃；曾相繼在寶寶樹、大姨媽擔任高管。聯合創始人王佳琦，現擔任好孕媽商業中心負責人，先後在寶寶樹、美柚工作，在母嬰、平台營銷方面積累了多年經驗。

據悉，好孕媽B2輪融資已經接近close，團隊将繼續夯實自身在數據收集及分析方面的技術能力，提升非傳統廣告業務的收入占比，推動好孕媽親子會員項目落地，加大市場渠道推廣——包括獲客渠道維護、品牌知名度推廣等。

編輯｜喬芊

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